地形

• Terrein vormt de uitkomst. Strategie moet passen bij de structuur, afstand, toegankelijkheid en risico van de grond.
• Andere hoofdstuknaam: Terrein
• Chinese hoofdstuknaam: 地形
• Deze pagina behandelt drie geselecteerde kernpunten uit hetzelfde hoofdstuk.

• Kernidee: Terrein is een hulpmiddel voor het leger.
• Betekenis: De omgeving versterkt het vermogen.
• Waarom het belangrijk is: Hetzelfde team presteert anders in verschillende structuren.
• Hoe je het toepast: Verkoop in markten waar kanaalpassendheid, regelgeving en klantgewoonten al in je voordeel werken.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

Sun Zi zegt dat er zes soorten terrein zijn: toegankelijk terrein, verstrikkend terrein, timeerterrein, nauwe doorgangen, steile hoogtes en posities ver van de vijand.

我可以往，彼可以來，曰通。

Terrein dat beide partijen vrij kunnen doorkruisen wordt toegankelijk genoemd.

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

Op dergelijk terrein, bezet eerst de verhoogde zonnige plekken en bewaak zorgvuldig je bevoorradingslijn. Dan kun je met voordeel vechten.

可以往，難以返，曰挂。

Terrein dat kan worden opgegeven maar moeilijk te herwinnen is, wordt verstrikkend genoemd.

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

Vanuit een dergelijke positie, als de vijand onvoorbereid is, mag je uitvallen en hem verslaan. Maar als hij klaar is en je faalt, zal het moeilijk zijn om terug te keren en kan ramp volgen.

我出而不利，彼出而不利，曰支。

Wanneer geen van beide partijen voordeel haalt door als eerste te bewegen, is het terrein timeert.

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

Op dergelijk terrein, zelfs als de vijand een lokmiddel biedt, is het beter om niet als eerste te bewegen. Trek je in plaats daarvan terug, lok hem uit en sla toe wanneer een deel van zijn strijdmacht naar voren is gekomen.

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

Bij nauwe doorgangen, als je ze als eerste bereikt, bezet ze stevig en wacht op de vijand.

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

Als de vijand een doorgang voor jou bereikt, forceer het niet als het stevig wordt verdedigd; ga alleen als de verdediging zwak is.

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

Bij steile hoogtes, als je er als eerste aankomt, houd de verhoogde zonnige plekken en wacht tot de vijand klimt.

若敵先居之，引而去之，勿從也。

Als de vijand deze vóór jou bezet, volg hem niet naar boven. Trek je terug en probeer hem weg te lokken.

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

Als je ver van de vijand bent en beide legers gelijk van sterkte zijn, is het moeilijk om een gevecht af te dwingen, en vechten zal je niet bevoordelen.

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

Deze zes behoren tot de studie van het terrein zelf. Een generaal onder serieuze leiding moet ze nauwkeurig onderzoeken.

• Kernidee: Ken de vijand en ken jezelf, en de overwinning zal nooit in twijfel staan; ken hemel en aarde, en de overwinning zal volledig zijn.
• Betekenis: Jezelf kennen is niet genoeg.
• Waarom het belangrijk is: Strategie vereist zowel interne duidelijkheid als extern bewustzijn.
• Hoe je het toepast: Combineer vóór het opschalen een interne capaciteitsbeoordeling met markttiming en kanaalrealiteit.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

Een leger wordt geconfronteerd met zes rampen die niet door de natuur komen, maar door de fouten van de generaal zelf: vlucht, ongehoorzaamheid, ineenstorting, ondergang, chaos en wanorde.

夫勢均，以一擊十，曰走。

Alles gelijk, als een kleine strijdmacht wordt gestuurd tegen een tien keer zo grote, is het resultaat vlucht.

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

Als gewone soldaten sterk zijn terwijl officieren zwak zijn, volgt ongehoorzaamheid. Als officieren sterk zijn terwijl gewone soldaten zwak zijn, is het resultaat ineenstorting.

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

Als hoge officieren boos en ongehoorzaam zijn en handelen uit hun eigen wrok voordat de commandant de situatie heeft beoordeeld, is het resultaat ondergang.

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

Als de generaal zwak is, autoriteit gering, bevelen onduidelijk, taken niet vastgelegd en formaties slordig, is het resultaat chaos.

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

Als een generaal de vijand verkeerd inschat, een kleine kracht tegen een grote stuurt, of nalaat geselecteerde troepen vooraan te plaatsen, is het resultaat wanorde.

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

Dit zijn zes manieren om nederlaag uit te nodigen, en elke verantwoordelijke generaal moet ze zorgvuldig bestuderen.

• Kernidee: Behandel soldaten als kleine kinderen, en ze zullen je volgen in de diepste valleien; behandel ze als geliefde kinderen, en ze zullen aan je zijde sterven.
• Betekenis: Zorg en discipline samen bouwen vertrouwen op.
• Waarom het belangrijk is: Mensen committeren zich het makkelijkst aan leiders die hen duidelijk beschermen en begeleiden.
• Hoe je het toepast: Wees bij een moeilijke ommekeer eerlijk over wat er op het spel staat en toon oprechte zorg voor de last van het team.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

De vorm van het land is de natuurlijke bondgenoot van de soldaat, maar het kenmerk van een grote generaal is het beoordelen van de vijand, het beheersen van de voorwaarden voor overwinning, en het goed berekenen van moeilijkheden, gevaren en afstanden.

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

Wie deze dingen kent en in de strijd toepast zal winnen. Wie dat niet doet zal verliezen.

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

Als de strijd zeker tot overwinning zal leiden, strijd dan, zelfs als de heerser het verbiedt. Als de strijd geen overwinning kan brengen, strijd dan niet, zelfs als de heerser het beveelt.

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

De generaal die vooruitgaat zonder roem te verlangen en zich terugtrekt zonder schande te vrezen, en alleen geeft om het land en de dienst aan zijn heerser, is een schat voor de staat.

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

Behandel soldaten als kinderen en ze zullen je volgen in diepe dalen. Behandel ze als geliefde zonen en ze zullen tot de dood met je staan.

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

Maar als je toegeeflijk bent zonder gezag, vriendelijk zonder handhaving, en niet in staat bent wanorde te onderdrukken, worden de troepen verwende kinderen en zijn nutteloos in de praktijk.

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

Als we weten dat onze eigen mannen klaar zijn om aan te vallen maar niet weten dat de vijand kwetsbaar is, zijn we pas halverwege de overwinning.

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

Als we weten dat de vijand kwetsbaar is maar niet weten dat onze eigen mannen klaar zijn, zijn we pas halverwege de overwinning.

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

Als we zowel de zwakte van de vijand als onze eigen gereedheid kennen maar niet weten dat het terrein de strijd onpraktisch maakt, zijn we nog steeds pas halverwege de overwinning.

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

Daarom is de ervaren soldaat nooit verward zodra hij beweegt en nooit in de war zodra het kamp is verbroken.

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

Vandaar het gezegde: ken de vijand en ken jezelf, en overwinning blijft buiten twijfel; ken de Hemel en ken de Aarde, en de overwinning kan volledig worden gemaakt.