九地

• Verschillende situaties vragen om verschillende reacties. De leider moet duidelijk zien op welk type grond hij zich bevindt.
• Andere hoofdstuknaam: De negen situaties
• Chinese hoofdstuknaam: 九地
• Deze pagina behandelt drie geselecteerde kernpunten uit hetzelfde hoofdstuk.

• Kernidee: Op verspreidingsgrond niet vechten; op lichte grond niet stoppen; op betwiste grond niet frontaal aanvallen; op open grond niet afsnijden; op kruispuntgrond bondgenootschappen sluiten; op zware grond plunderen; op moeilijke grond blijven bewegen; op omsingelde grond plannen smeden; op dodelijke grond vechten.
• Betekenis: Eén reactie past niet bij alle situaties.
• Waarom het belangrijk is: De omgeving zou de operationele modus moeten bepalen.
• Hoe je het toepast: Pas verschillende draaiboeken toe voor nieuwe, betwiste, crisis- en uittredingsmarkten.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi zegt dat oorlog negen soorten terrein kent: verspreid, gemakkelijk, betwist, open, kruispunt, serieus, moeilijk, ingesloten en wanhopig.

諸侯自戰其地，為散地。

Wanneer een leider vecht op zijn eigen grondgebied, is het terrein verspreid.

入人之地不深者，為輕地。

Wanneer hij vijandelijk terrein is binnengedrongen maar niet diep, is het terrein gemakkelijk.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Terrein waarvan bezit een groot voordeel geeft aan een van de partijen is betwist.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Terrein waar beide partijen vrij kunnen bewegen is open.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Terrein dat verschillende naburige staten verbindt, zodat de eerste bezetter brede invloed kan uitoefenen, is kruispuntterrein.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Wanneer een leger diep in vijandelijk gebied is doorgedrongen en versterkte steden achter zich heeft gelaten, is het terrein serieus.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Bergbossen, steile ruggen, moerassen en ander moeilijk terrein maken het terrein moeilijk.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Terrein dat door smalle toegangen wordt bereikt en alleen door kronkelende uitgangen kan worden verlaten, waar een kleine vijandelijke macht een grotere kan verslaan, is ingesloten terrein.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Terrein waar alleen direct gevecht je kan redden, is wanhopig terrein.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Dus op verspreid terrein, vecht niet. Op gemakkelijk terrein, blijf niet stilstaan. Op betwist terrein, val niet frontaal aan.

衢地則合交，

Op open terrein, probeer het pad van de vijand niet te blokkeren. Op kruispuntterrein, versterk je allianties.

重地則掠，圮地則行，

Op serieus terrein, verzamel voorraden uit het land. Op moeilijk terrein, blijf in beweging.

圍地則謀，死地則戰。

Op ingesloten terrein, gebruik list. Op wanhopig terrein, vecht.

• Kernidee: Verover eerst wat de vijand het meest waardeert, en ze zullen zich schikken.
• Betekenis: Oefen druk uit op wat de tegenstander het meest waardeert.
• Waarom het belangrijk is: Mensen handelen het snelst wanneer iets waar ze om geven wordt bedreigd.
• Hoe je het toepast: Als een rivaal je boodschap negeert, richt je dan op het klantsegment of de partner die ze zich niet kunnen veroorloven te verliezen.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

De bekwame leiders van vroeger wisten hoe zij een wig konden drijven tussen de voor- en achterhoede van de vijand, de coördinatie tussen grote en kleine eenheden konden blokkeren, en officieren en troepen konden beletten elkaar te herstellen.

卒離而不，兵合而不齊。

Wanneer de vijand verenigd was, wisten zij hem ongeordend te houden.

合于利而動，不合于利而止。

Wanneer het hun voordeel diende, gingen zij vooruit. Wanneer het dat niet deed, bleven zij stil.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Als men zou vragen hoe men een groot vijandelijk leger, opgesteld en klaar om aan te vallen, moet benaderen, zou ik zeggen: grijp iets dat je tegenstander waardeert, en hij zal antwoorden op jouw wil.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Snelheid is de essentie van oorlog. Exploiteer onvoorbereidheid, neem onverwachte routes, en sla op onbewaakte plaatsen toe.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Dit zijn de regels voor een invasie: hoe dieper het gaat, hoe meer de troepen verenigd raken, en de verdedigers kunnen hen niet overwinnen.

掠于饒野，三軍足食。

Voorzie in rijke gebieden zodat het leger zichzelf kan voeden.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Bestudeer zorgvuldig het welzijn van je soldaten, overbelast hen niet, verzamel je energie, conserveer je kracht, houd het leger in beweging, en ontwerp plannen die niemand kan doorzien.

• Kernidee: Werp ze in een plaats van gevaar en ze zullen overleven; dompel ze onder in dodelijk gevaar en ze zullen leven.
• Betekenis: Urgentie concentreert kracht.
• Waarom het belangrijk is: Wanneer de uitweg te makkelijk is, verslapt de uitvoering.
• Hoe je het toepast: Geef een belangrijk team een duidelijke deadline en een duidelijk resultaat, geen eindeloze optionele iteraties.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Zet soldaten waar ontsnappen onmogelijk is, en zij zullen de dood boven vlucht verkiezen. Zodra ze de dood accepteren, is er niets wat ze niet kunnen doen. Officieren en troepen zullen hun volledige kracht inzetten.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

In wanhopige omstandigheden verliezen soldaten hun angst. Zonder toevlucht houden ze stand. In vijandig land worden ze hard. Als er geen alternatief is, vechten ze des te harder.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Dus zonder te wachten tot ze samengesteld zijn, blijven ze alert; Zonder te wachten op een vraag voeren ze uw wil uit; zonder druk blijven ze loyaal; Zonder herhaalde orders zijn ze te vertrouwen.

禁祥去疑，至死無所之。

Verbied voortekenen en veeg bijgelovige aarzeling weg. Dan, tot de dood komt, hoeft men zich nergens zorgen voor te maken.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Als soldaten zich niet vasthouden aan rijkdom, is dat niet omdat ze rijkdom niet waarderen. Als ze zich niet te stevig aan het leven vasthouden, is dat niet omdat ze het leven verafschuwen.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

Op de dag dat ze ten strijde worden gestuurd, mogen ze openlijk huilen. Maar eenmaal tot het uiterste gebracht, tonen ze felle moed.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Een bekwame tacticus kan worden vergeleken met de Shuai-jan, de bergslang die met zijn staart slaat als hij op het hoofd wordt geslagen, met het hoofd als hij op de staart wordt geslagen, en met beide als hij in het midden wordt geraakt.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Kan een leger zo worden gemaakt? Ja. Mannen van Wu en Yueh waren vijanden, maar als ze samen een boot deelden in een storm, zouden ze elkaar redden als linkerhand die rechts helpt.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Dus het is niet genoeg om te vertrouwen op het snel vastbinden van paarden of het begraven van wagenwielen om mannen stabiel te houden.

齊勇如一，政之道也，

De echte methode is om één gemeenschappelijke standaard van moed voor iedereen vast te stellen.

剛柔皆得，地之理也。

Hoe sterk en zwak troepen goed worden ingezet, hangt af van het juiste gebruik van het terrein.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Daarom leidt de bekwame generaal het leger alsof hij één persoon bij de hand neemt en hem voortdrijft.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Het werk van een generaal is stil te zijn zodat geheimhouding geldt, en rechtop en rechtvaardig zodat orde heerst.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Hij moet zelfs zijn eigen officieren en manschappen kunnen verwarren met uiterlijk en rapporten, zodat ze het hele ontwerp niet kunnen zien.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Door afspraken en plannen te veranderen, onthoudt hij de vijand van zekere kennis. Door van kamp te veranderen en indirecte routes te nemen, voorkomt hij anticipatie op zijn doel.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

Op het kritieke moment gedraagt de commandant zich als een man die tot een hoogte is geklommen en vervolgens de ladder achter zich heeft weggeschopt. Hij drijft zijn mannen diep in vijandig terrein voordat hij zijn hand volledig onthult.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Hij steekt de boten in brand en breekt de kookpotten. Als een herder die een kudde drijft, drijft hij het leger waar hij wil, en de mannen weten niet waar hij wil komen.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Het verzamelen van het leger en het in gevaar brengen kan de zaak van de generaal worden genoemd.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

De maatstaven voor de negen soorten grond, de keuze tussen aanval en verdediging, en de vaste wetten van de menselijke natuur zijn allemaal zaken die zorgvuldig bestudeerd moeten worden.

凡為客之道：深則專，淺則散。

Bij invasie is de algemene regel deze: diepe penetratie brengt cohesie, terwijl ondiepe penetratie dispersie veroorzaakt.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Zodra je je eigen land achter je laat en met je leger de naburige grenzen oversteekt, sta je op cruciaal terrein. Grond met open wegen aan alle vier de zijden is kruisend terrein.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Ga diep een land in en je staat op serieuze grond. Ga slechts een klein stukje binnen en je staat op gemakkelijk terrein.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Als vijandelijke bolwerken achter je liggen en smalle passen voor je liggen, ben je op ingesloten terrein. Als er helemaal geen toevluchtsoord is, sta je op wanhopig terrein.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Dus op verspreid terrein zou ik het doel van mijn mannen verenigen. Op eenvoudige grond zou ik alle onderdelen van het leger nauw met elkaar verbinden.

爭地，吾將趨其後﹔

Op controversieel terrein zou ik mijn achterhoede snel vooruit halen.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

Op open terrein zou ik zorgvuldig bewaken. Op kruisend terrein zou ik allianties consolideren.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

Op serieus terrein zou ik de voorraden laten stromen. Op moeilijk terrein zou ik blijven doorgaan.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

Op ingesloten grond zou ik de terugtocht afsluiten. Op wanhopige grond zou ik de soldaten laten zien dat overleven alleen in vechten ligt.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

De natuurlijke reactie van een soldaat is om koppig te weerstaan wanneer hij omsingeld is, hard te vechten als hij gevangen zit, en snel te gehoorzamen wanneer hij diep in gevaar is.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

We kunnen geen bondgenootschap sluiten met naburige heersers totdat we hun bedoelingen kennen. We kunnen geen leger op mars leiden totdat we de bergen, bossen, gevaren, moerassen en moerassen van het land kennen. En we kunnen het land niet goed gebruiken zonder lokale gidsen.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Een heerser die geschikt is voor dominantie kan niet één van deze principes negeren.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Wanneer zo'n heerser een grote staat aanvalt, blijkt zijn vaardigheid te zien in het voorkomen dat de vijand zich concentreert. Hij overweldigt tegenstanders en voorkomt dat hun bondgenoten zich verenigen.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Dus hij jaagt niet elke alliantie onder de hemel na of bouwt hij de macht van andere staten op. Hij volgt zijn eigen verborgen plannen, houdt rivalen bang en kan zo hun steden innemen en hun koninkrijken breken.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Geef beloningen buiten de gebruikelijke regels en geef orders buiten de gebruikelijke routine, en je kunt het hele leger aansturen alsof het één persoon is.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Zet de soldaten voor de werkelijke situatie, maar leg niet elk ontwerp in woorden uit. Laat ze de winst zien als het licht is; Belast hen niet met de donkere kant.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Gooi het leger op dodelijk terrein en het zal leven. Drijf hem in wanhopige moeilijkheden en hij zal veiligheid vinden.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Pas wanneer een strijdmacht in gevaar is gevallen, wordt zij in staat om tot overwinning toe te slaan.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Succes in oorlog komt voort uit het zorgvuldig aanpassen van jezelf aan de situatie en de neiging van de vijand.

并敵一向，千里殺將，

Door de vijand hard onder druk te zetten langs één beslissende lijn, kun je uiteindelijk zijn commandant van ver af uitschakelen.

是謂巧能成事者也。

Dit is wat het betekent om een taak te volbrengen door sluwe vaardigheid.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

Op de dag dat je het commando overneemt, sluit de grensovergangen, breek de officiële tallies en stop het passeren van gezanten.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Wees streng in de raad, zodat je de controle over de hele aangelegenheid behoudt.

敵人開闔，必亟入之，

Als de vijand een opening laat, haast je er dan in.

先其所愛，微與之期。

Wees hem te vlug af door te grijpen wat hij het meest waardeert en bepaal stilletjes de timing van zijn beweging.

踐墨隨敵，以決戰事。

Volg het pad dat door regels is uitgezet, pas je aan aan de vijand, en beslis dan pas de strijd.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Wees aanvankelijk gereserveerd als een maagd totdat de vijand de deur opent. Beweeg dan als een vrijgelaten haas, te snel voor hem om weerstand te bieden.