用间

• Informatie wint nog voordat kracht dat doet. Betrouwbare menselijke inlichtingen zijn een van de hoogste vormen van invloed in strategie.
• Andere hoofdstuknaam: Het gebruik van spionnen
• Chinese hoofdstuknaam: 用间
• Deze pagina behandelt drie geselecteerde kernpunten uit hetzelfde hoofdstuk.

• Kernidee: Voorkennis kan niet worden ontleend aan geesten, afgeleid uit ervaring of berekend; ze moet komen van mensen die de situatie van de vijand kennen.
• Betekenis: Goede inlichtingen zijn specifiek, niet mystiek.
• Waarom het belangrijk is: Echt strategisch bewustzijn komt van eerstehandsbronnen en goed geïnformeerde waarnemers.
• Hoe je het toepast: Praat met klanten, partners, frontlijnmedewerkers, recruiters en voormalige insiders in plaats van alleen op dashboardstatistieken te vertrouwen.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi zegt dat het optrekken van een groot leger en het ver weg marcheren ervan de bevolking zwaar belast en de rijkdom van de staat dag na dag uitput.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Als legers elkaar jarenlang tegenoverstaan over een overwinning die in één dag wordt beslist, dan is het weigeren om bescheiden bedragen uit te geven om de toestand van de vijand te leren de hoogte van onmenselijkheid.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Iedereen die zich zo gedraagt, is geen ware leider van mensen, geen echte steun voor de heerser, en geen meester van de overwinning.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Wat een wijze heerser en een bekwame generaal in staat stelt om het eerst te handelen, te overwinnen en te bereiken wat gewone mensen niet kunnen, is vooruitziendheid.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Die vooruitziendheid komt niet van geesten, analogieën of abstracte berekeningen.

必取于人，知敵之情者也。

Het moet komen van mensen die de werkelijke toestand van de vijand kennen.

• Kernidee: Er zijn vijf soorten spionnen: lokale spionnen, interne spionnen, omgekeerde spionnen, ten dode gedoemde spionnen en overlevende spionnen.
• Betekenis: Informatie komt uit verschillende kanalen, elk met zijn eigen rol.
• Waarom het belangrijk is: Een enkele bron is zelden genoeg.
• Hoe je het toepast: Bouw inlichtingen op uit publieke marktsignalen, interne contacten, partnersignalen en geverifieerde concurrentiedata.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Er zijn dus vijf soorten spionnen: lokale spionnen, interne spionnen, dubbelspionnen, gedoemde spionnen en terugkerende spionnen.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Wanneer alle vijf samenwerken en niemand de methode kan achterhalen, is dat verborgen systeem een van de kostbaarste krachten van de heerser.

因間者，因其鄉人而用之。

Lokale spionnen worden uit de mensen van het district gekozen.

內間者，因其官人而用之。

Interne spionnen worden uit de functionarissen van de vijand gekozen.

反間者，因其敵間而用之。

Dubbelspionnen zijn vijandige spionnen die voor ons worden ingezet.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Gedoemde spionnen dragen naar buiten zichtbare valse informatie zodat die de vijand bereikt.

生間者，反報也。

Terugkerende spionnen zijn degenen die levend terugkomen met nieuws uit het vijandelijke kamp.

• Kernidee: Omgekeerde spionnen moeten met de grootste gulheid worden behandeld.
• Betekenis: Waardevolle inlichtingenbronnen vereisen investering om te behouden.
• Waarom het belangrijk is: Hoe gevoeliger de inlichtingen, hoe zorgvuldiger de relatie moet worden beheerd.
• Hoe je het toepast: Bescherm en beloon degenen die consequent hoogwaardige marktwaarheid brengen, ook wanneer hun rapporten ongemakkelijk zijn.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Geen enkele relatie in het hele leger mag hechter zijn dan die met spionnen, geen beloningen mogen rijker zijn, en geen zaken mogen geheimer worden gehouden.

非聖智不能用間，

Spionnen kunnen niet goed worden gebruikt zonder scherp inzicht.

非仁義不能使間，

Ze kunnen niet goed worden beheerd zonder menselijkheid en eerlijk handelen.

非微妙不能得間之實。

Zonder subtiel oordeel kun je niet zeker zijn dat hun rapporten waar zijn.

微哉！微哉！無所不用間也。

Wees daarom subtiel en gebruik spionnen in allerlei zaken.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Als geheime informatie te vroeg door een spion wordt onthuld, moeten zowel de spion als de geïnformeerde sterven.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Als het doel is een leger te breken, een stad in te nemen of een sleutelfiguur te doden, leer dan eerst de namen van de dienaren, assistenten, poortwachters en staf van de commandant. Jouw spionnen moeten deze ontdekken.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Vijandige spionnen die tegen ons worden gestuurd, moeten worden geïdentificeerd, omgekocht, overgenomen en goed behandeld. Zo worden dubbelspionnen nuttig.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Door de informatie van de dubbelspion kunnen lokale en interne spionnen worden verkregen en ingezet.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Door diezelfde informatie kunnen gedoemde spionnen met valse rapporten worden gestuurd.

因是而知之，故生間可使如期。

En daarmee kunnen terugkerende spionnen op het juiste moment worden ingezet en effectief teruggebracht.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Alle vijf soorten spionage zijn gericht op kennis van de vijand, en die kennis begint bij de dubbelspion. Daarom moet de dubbelspion royaal worden behandeld.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

In vroegere tijden werden grote dynastieke opstanden geholpen door mannen die eerst rivaliserende staten hadden gediend.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Alleen een verlicht heerser en een wijze generaal kunnen dus het hoogste vernuft in het leger voor spionage gebruiken en daarmee grote dingen bereiken. Spionnen staan centraal in militaire actie omdat de beweging van een leger van hen afhangt.