欲擒故纵
Om te vangen, laat eerst los
Te hard aandringen zorgt ervoor dat de vijand terugslaat; volg op de voet, maar oefen niet te vroeg druk uit.
Aliassen
Om te vangen, laat eerst los / Aanvalsstratagemen
Domeinen
stratagem, onderhandeling, positionering, concurrentie, conflict
Naam van het stratagem en originele tekst
- Naam van het stratagem:
欲擒故纵 - Originele tekst:
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - Vertaling: Te hard aandringen zorgt ervoor dat de vijand terugslaat; volg op de voet, maar oefen niet te vroeg druk uit.
Hoe het werkt
- Beknopte definitie: Geef gecontroleerde ruimte voordat je toeslaat.
- Uitleg: Druk moet op het juiste moment worden toegepast, anders verhardt het alleen de weerstand.
Gebruiksvoorbeeld
- Laat een potentiële klant enige vrijheid behouden terwijl je geleidelijk hun andere opties beperkt.
