苦肉计
Zichzelf Verwonden om het Vertrouwen van de Vijand te Winnen
Een zichtbaar offer maakt een bedrog geloofwaardig, omdat mensen ervan uitgaan dat zelfopgelegd leed echt is.
Aliassen
Zichzelf Verwonden om Vertrouwen te Winnen / Verliesstratagemmen
Domeinen
stratagem, onderhandeling, positionering, concurrentie, conflict
Naam van het stratagem en originele tekst
- Naam van het stratagem:
苦肉计 - Originele tekst:
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 - Vertaling: Een zichtbaar offer maakt een bedrog geloofwaardig, omdat mensen ervan uitgaan dat zelfopgelegd leed echt is.
Hoe het werkt
- Beknopte definitie: Betaal een zichtbare prijs om je claim geloofwaardig te maken.
- Uitleg: Een werkelijk offer kan sneller vertrouwen winnen dan woorden.
Gebruiksvoorbeeld
- Als een openlijk verlies op korte termijn een positionering op lange termijn geloofwaardig maakt, accepteer dat verlies dan openlijk.
