始计

• Wojna to poważna sprawa. Przed działaniem należy kalkulować, oceniać i wykorzystywać zwód.
• Inna nazwa rozdziału: Wstępne oceny
• Chińska nazwa rozdziału: 始计
• Ta strona obejmuje trzy wybrane kluczowe punkty z tego samego rozdziału.

• Sedno: Wojna jest najważniejszą sprawą państwa — kwestią życia i śmierci, drogą do przetrwania lub upadku — należy ją badać z najwyższą starannością.
• Znaczenie: Strategia zaczyna się od traktowania konfliktu na serio.
• Dlaczego to ważne: Nie traktuj poważnej rywalizacji jako improwizacji; najpierw wyjaśnij, co jest na szali.
• Jak to zastosować: Przed wejściem na nowy rynek określ, ile kosztuje porażka i co musi zostać zachowane, aby odnieść sukces.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

孫子曰：兵者，國之大事。

Sun Zi rozpoczyna, mówiąc, że wojna dotyczy najwyższych interesów państwa.

死生之地，存亡之道，不可不察也。

Decyduje o życiu lub śmierci, przetrwaniu lub upadku, dlatego wymaga dokładnego badania.

故經之以五事，校之以計。

Mówi, że należy ją rozważać przez pięć głównych czynników i porównywać przez kalkulacje.

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

Te czynniki to wspólny cel, czas, teren, przywództwo i porządek.

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

Wspólny cel oznacza, że władca i lud działają jednym zamiarem, dzięki czemu mogą stawić czoła trudnościom bez tracenia ducha.

天者，陰陽、寒暑、時制也；

Czas obejmuje zmiany pogody, pór roku oraz rytm dnia i nocy.

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

Teren obejmuje odległość, niebezpieczeństwo, łatwość poruszania się, przestrzeń manewrową, wąskie miejsca oraz pozycje sprzyjające życiu lub śmierci.

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

Przywództwo składa się z sądu, wiarygodności, humanitarności, odwagi i dyscypliny.

法者，曲制、官道、主用也。

Porządek oznacza organizację, linie władzy, szlaki zaopatrzenia i kontrolę nad zasobami.

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

Każdy dowódca słyszał o tych pięciu czynnikach, ale zwycięstwo należy do tego, kto naprawdę je rozumie.

故校之以計，而索其情，

Dlatego jeśli chcesz poznać prawdziwą sytuację, porównaj obie strony przez staranne kalkulacje.

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

Zapytaj, który władca ma silniejszą spójność, który generał ma większe zdolności, kto posiada lepsze przewagi w czasie i terenie, czyje zasady są przestrzegane, która armia jest silniejsza, które oddziały są lepiej wyszkolone oraz czyje nagrody i kary są bardziej klarowne.

吾以此知勝負矣。

Z tych odpowiedzi możesz ocenić, kto ma większe szanse na zwycięstwo lub porażkę.

• Sedno: Wojna jest sztuką zwodu.
• Znaczenie: Nie odkrywaj swoich prawdziwych zamiarów za wcześnie.
• Dlaczego to ważne: Jeśli druga strona może przewidzieć twój następny ruch, może przygotować obronę.
• Jak to zastosować: W negocjacjach nie odkrywaj wszystkich swoich priorytetów, zanim nie zrozumiesz granic drugiej strony.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

Zachowaj dowódcę, który przyjmuje rozsądne rady i potrafi przekształcić je w zwycięstwo; odrzuć tego, który je odrzuca i zmierza ku porażce.

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

Gdy zrozumiesz przewagę, buduj wokół niej wspierający impet.

勢者，因利而制權也。

Impet oznacza kształtowanie swojej siły wokół każdej przewagi, jaką oferuje sytuacja.

兵者，詭道也。

Wojna działa poprzez dezinformację.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

Gdy jesteś zdolny, wydawaj się niezdolny; gdy działasz, wydawaj się bierny; gdy jesteś blisko, wydawaj się daleko; gdy jesteś daleko, wydawaj się blisko.

利而誘之，亂而取之，

Przynętą okaż zysk; jeśli przeciwnik popadnie w chaos, wykorzystaj okazję.

實而備之，強而避之，

Jeśli jest dobrze przygotowany, bądź gotów na niego; jeśli jest silniejszy, nie stawiaj mu czoła bezpośrednio.

怒而撓之，卑而驕之，

Jeśli łatwo się gniewa, sprowokuj go; jeśli wydajesz się pokorny, wciągnij go w pychę.

佚而勞之，親而離之，

Jeśli odpoczywa, wyczerp go; jeśli jest zjednoczony, rozdziel go.

攻其無備，出其不意。

Uderz tam, gdzie się nie przygotował, i pojaw się tam, gdzie cię nie spodziewa.

此兵家之勝，不可先傳也。

Takie są sposoby, w jakie wojna tworzy zwycięstwo, i nie mogą być przekazane z góry.

• Sedno: Ci, którzy planują dokładniej, wygrywają; ci, którzy planują mniej dokładnie, przegrywają.
• Znaczenie: Im lepsze przygotowanie, tym większe szanse na zwycięstwo.
• Dlaczego to ważne: Dobre wyniki zazwyczaj wynikają z uporządkowanego porównania, a nie z samej tylko pewności siebie.
• Jak to zastosować: Przed podjęciem decyzji o planie porównaj różne opcje wprowadzenia produktu, konfiguracje zespołu i ryzyka.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

Przed bitwą strona, która zwycięża, zwykle dokonała poważniejszego rozrachunku, podczas gdy strona, która przegrywa, zrobiła go mniej. Wiele obliczeń tworzy warunki do zwycięstwa, niewiele obliczeń je osłabia, a brak obliczeń jest jeszcze gorszy. W ten sposób można zobaczyć prawdopodobny wynik z wyprzedzeniem.