虚实

• Kontroluj przeciwnika, sam pozostań nieprzewidywalny i uderzaj tam, gdzie jest słaby.
• Inna nazwa rozdziału: Słabe i silne punkty
• Chińska nazwa rozdziału: 虚实
• Ta strona obejmuje trzy wybrane kluczowe punkty z tego samego rozdziału.

• Sedno: Wymuszaj na innych; nie pozwól, by wymuszano na tobie.
• Znaczenie: Sam kontroluj tempo.
• Dlaczego to ważne: Kto kontroluje agendę, ten zazwyczaj kontroluje presję.
• Jak to zastosować: Ustal własne tempo planu rozwoju produktu, tak by konkurenci reagowali na ciebie, a nie odwrotnie.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi mówi, że siła, która pierwsza dociera na pole bitwy i czeka, jest świeża; ta, która przybywa później i spieszy się, by zaangażować się w walkę, jest zużyta.

故善戰者，致人而不致于人。

Dlatego wykwalifikowany dowódca zmusza wroga do odpowiedzi i nie pozwala wrogowi dyktować swoich ruchów.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Może przyciągnąć wroga oferując zysk, albo powstrzymać go grożąc stratą.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Jeśli wróg odpoczywa, wyczerpuj go; jeśli jest syty, głódź go; jeśli jest osiadły, zmusz go do ruchu.

出其所不趨，趨其所不意。

Pojawiaj się tam, gdzie musi się spieszyć, by bronić, i kieruj się w stronę, której nigdy się nie spodziewa, że się do niej zbliżysz.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Siła może przebyć tysiąc li, nie męcząc się, jeśli porusza się przez teren, gdzie nie czeka żaden wróg.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Bierzesz to, co atakujesz, uderzając w to, co nie jest strzeżone, i utrzymujesz to, co bronisz, zabezpieczając to, co nie może być łatwo zaatakowane.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Mistrz ataku sprawia, że wróg nie wie, co bronić; mistrz obrony sprawia, że wróg nie wie, co atakować.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Stań się tak subtelny, że nie pozostawisz żadnej widocznej formy i tak cichy, że nie pozostawisz słyszalnego śladu; wtedy możesz trzymać los wroga w swoich rękach.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Posuwaj się naprzód poza zatrzymaniem, wchodząc w pustkę; wycofuj się poza pościgiem, poruszając się szybciej niż wróg może podążać.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Jeśli chcę bitwy, nawet wróg za wysokimi murami i głębokimi fosami może zostać zmuszony do wyjścia, jeśli uderzę w to, co musi ratować.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Jeśli nie chcę bitwy, nawet lekko oznakowana pozycja może powstrzymać go od zaangażowania, jeśli zmyli go i zepsuje jego drogę.

• Sedno: Wygraj każdy atak, uderzając tam, gdzie przeciwnik się nie broni.
• Znaczenie: Nie atakuj najsilniejszego muru.
• Dlaczego to ważne: Najłatwiejszy przełom następuje często tam, gdzie przeciwnik nie oczekiwał konfrontacji.
• Jak to zastosować: Wejdź na rynek przez przeoczony segment klientów, zamiast wyzywać giganta na jego własnym terenie.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Jeśli mogę sprawić, że wróg pokaże swoją formę, podczas gdy ja nie ujawniam żadnej swojej, pozostaję skoncentrowany, a on musi się dzielić.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Jeśli pozostaję jeden i zmuszam go do podziału na dziesięć części, wtedy moje wielością mogą spaść na każde z jego nielicznych.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Gdy większa siła uderza w mniejszą, odizolowaną część, wróg jest mocno naciskany.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Jeśli miejsce bitwy pozostaje nieznane, wróg musi przygotować się w wielu punktach, a każdy punkt staje się cieńszy.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Wzmacniając przód, tył staje się cienki; wzmacniając tył, przód staje się cienki; strzeż lewo, a prawo staje się cienkie; strzeż prawo, a lewo staje się cienkie. Strzeż wszystkiego, a wszystko stanie się słabe.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Zbyt mała liczba wynika z konieczności przygotowania się przeciwko wrogowi; obfitość wynika z zmuszania go do przygotowania się przeciwko tobie.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Jeśli znasz miejsce i dzień bitwy, możesz zebrać siły z daleka.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Jeśli nie znasz ani miejsca, ani dnia, wtedy lewo nie może ratować prawa, prawo nie może ratować lewa, przód nie może ratować tyłu, a tył nie może ratować przodu, nawet gdy odległości są małe.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Moim zdaniem, nawet jeśli Yue ma więcej żołnierzy, to samo w sobie niczego nie dodaje do ich szans na zwycięstwo.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Nawet gdy wróg jest liczebnie większy, można go powstrzymać od walki. Badaj go i dowiedz się, co jego plany zyskują lub tracą.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Podburz go i dowiedz się, jak się porusza lub pozostaje w miejscu; pokaż siebie i dowiedz się, które tereny dla niego oznaczają życie lub śmierć.

角之而知有餘不足之處。

Testuj go względem siebie, abyś mógł zobaczyć, gdzie ma nadmiar, a gdzie brakuje.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

Najwyższa forma rozmieszczenia osiąga bezkształtność. Gdy żadna forma nie jest widoczna, nawet głębocy szpiedzy nie mogą się wyprzeć, a mądre umysły nie mogą knuć przeciwko niej.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Zwycięstwo może być ukształtowane z własnych dyspozycji wroga, mimo że tłum nie rozumie, jak zostało osiągnięte.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Ludzie mogą zobaczyć widoczne metody, dzięki którym wygrywam, ale nie widzą głębszego kształtu, z którego uformowano zwycięstwo.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Dlatego nie powtarzaj tej samej metody zwycięstwa; pozwól, aby twoje reakcje zmieniały się bez ograniczeń w zależności od okoliczności.

• Sedno: Forma armii jest jak woda; unikaj tego, co solidne, i uderzaj w to, co puste.
• Znaczenie: Unikaj tego, co solidne; płyń w stronę słabości.
• Dlaczego to ważne: Strategia działa najlepiej, idąc ścieżką najmniejszego oporu.
• Jak to zastosować: Kieruj dostawy w stronę niezaspokojonego popytu, zamiast konkurować funkcja za funkcją z większym przeciwnikiem.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

Kształt armii powinien przypominać wodę: woda unika wysokości i spływa w dół.

兵之形，避實而擊虛，

Tak więc w wojnie unikaj tego, co stałe, i uderzaj w to, co puste.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Woda dostosowuje swój przepływ do terenu; armia kształtuje swoje zwycięstwo do wroga.

故兵無常勢，水無常形，

Tak jak woda nie ma stałego kształtu, tak wojna nie ma stałego wzorca.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Ten, kto potrafi zmieniać się wraz z wrogiem i nadal zwycięża, zasługuje na miano niemal boskiego.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Pięć żywiołów nie rządzi w ten sam sposób na zawsze, cztery pory roku zmieniają się miejscami, dni stają się długie i krótkie, a księżyc wznosi się i opada.