九地

• Różne sytuacje wymagają różnych odpowiedzi. Lider musi jasno widzieć, na jakim rodzaju terenu się znajduje.
• Inna nazwa rozdziału: Dziewięć sytuacji
• Chińska nazwa rozdziału: 九地
• Ta strona przedstawia trzy wybrane kluczowe punkty z tego samego rozdziału.

• Sedno: Na terenie rozproszenia nie walcz; na terenie lekkim nie zatrzymuj się; na terenie spornym nie atakuj frontalnie; na terenie otwartym nie odcinaj się; na terenie rozstajnym buduj przymierza; na terenie ciężkim łup; na terenie trudnym wciąż się przemieszczaj; na terenie okrążonym uciekaj się do planu; na terenie śmiertelnym walcz.
• Znaczenie: Jedna odpowiedź nie pasuje do wszystkich sytuacji.
• Dlaczego to ważne: Otoczenie powinno wyznaczać sposób działania.
• Jak to zastosować: Stosuj różne strategie dla nowych rynków, rynków spornych, sytuacji kryzysowych i rynków wycofania.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi mówi, że wojna rozpoznaje dziewięć rodzajów terenu: rozproszony, łatwy, sporny, otwarty, przecinający się, poważny, trudny, osaczony i desperacki.

諸侯自戰其地，為散地。

Kiedy władca walczy na własnej ziemi, teren jest rozproszony.

入人之地不深者，為輕地。

Kiedy wkroczył na wrogie terytorium, ale nie głęboko, teren jest łatwy.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Teren, którego posiadanie daje znaczną przewagę którejkolwiek ze stron, jest sporny.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Teren, gdzie obie strony mogą swobodnie się poruszać, jest otwarty.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Teren łączący kilka sąsiednich państw, tak że pierwszy okupant może zyskać szeroki wpływ, jest terenem przecinającym się.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Kiedy armia wkroczy głęboko na terytorium wroga i pozostawi za sobą umocnione miasta, teren jest poważny.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Lasy górskie, strome grzbiety, bagna i inne trudne tereny tworzą teren trudny.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Teren osiągany przez wąskie podejścia i opuszczany tylko przez kręte wyjścia, na którym mała siła wroga może pokonać większą, jest terenem osaczonym.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Teren, na którym jedynie natychmiastowa walka może cię ocalić, jest terenem desperackim.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Zatem na terenie rozproszonym nie walcz. Na terenie łatwym nie zatrzymuj się. Na terenie spornym nie atakuj bezpośrednio.

衢地則合交，

Na terenie otwartym nie próbuj blokować drogi wrogowi. Na terenie przecinającym się wzmacniaj swoje sojusze.

重地則掠，圮地則行，

Na terenie poważnym zbieraj zaopatrzenie z ziemi. Na terenie trudnym cały czas się poruszaj.

圍地則謀，死地則戰。

Na terenie osaczonym stosuj fortel. Na terenie desperackim walcz.

• Sedno: Najpierw zdobądź to, co wróg cenni najbardziej, a podda się.
• Znaczenie: Wywieraj presję na tym, co przeciwnik cenni najbardziej.
• Dlaczego to ważne: Ludzie działają najszybciej, gdy zagrożone jest coś, na czym im zależy.
• Jak to zastosować: Jeśli rywal ignoruje twój przekaz, skieruj działania na segment klientów lub partnera, którego nie może sobie pozwolić stracić.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Wykwalifikowani przywódcy dawnych czasów wiedzieli, jak wbić klin między frontem a tyłem wroga, zablokować koordynację między dużymi i małymi jednostkami oraz uniemożliwić oficerom i żołnierzom wzajemne odzyskiwanie sił.

卒離而不，兵合而不齊。

Gdy wróg był zjednoczony, wiedzieli, jak utrzymać go w nieładzie.

合于利而動，不合于利而止。

Gdy to służyło ich korzyści, posuwali się naprzód. Gdy nie, pozostawali w miejscu.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Jeśli zapytano by, jak radzić sobie z wielką armią wroga ustawioną w szyku bojowym i gotową do ataku, powiedziałbym: chwyć coś, co przeciwnik ceni, a odpowie on twojej woli.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Prędkość jest istotą wojny. Wykorzystuj brak gotowości, podążaj niespodziewanymi drogami i uderzaj w niechronione miejsca.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Oto zasady dla sił najeźdźczych: im głębiej wchodzą, tym bardziej jednoczą się wojska, a obrońcy nie mogą ich pokonać.

掠于饒野，三軍足食。

Pozyskuj pożywienie z żyznej ziemi, aby armia mogła się sama wyżywić.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Starannie studiuj dobro żołnierzy, nie przeciążaj ich, gromadź energię, oszczędzaj siły, utrzymuj armię w ruchu i opracowuj plany, których nikt nie może przejrzeć.

• Sedno: Wrzuć ich w miejsce zagrożenia, a przetrwają; pogrąż ich w śmiertelnym niebezpieczeństwie, a będą żyć.
• Znaczenie: Presja czasu koncentruje siłę.
• Dlaczego to ważne: Gdy wyjście jest zbyt łatwe, wykonanie staje się rozluźnione.
• Jak to zastosować: Wyznacz kluczowemu zespołowi jasny termin i jasny rezultat, a nie nieskończone, opcjonalne iteracje.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Postaw żołnierzy tam, gdzie ucieczka jest niemożliwa, a oni wybiorą śmierć zamiast ucieczki. Gdy już zaakceptują śmierć, nie mają już nic, czego nie mogą zrobić. Zarówno oficerowie, jak i żołnierze wyczerpią całą swoją siłę.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

W desperackich sytuacjach żołnierze tracą strach. Bez schronienia pozostają niewzruszeni. W wrogim kraju twardnieją. Gdy nie ma innej możliwości, walczą jeszcze mocniej.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Więc bez czekania na zebranie, pozostają czujni; Nie czekając na prośbę, wykonują twoją wolę; Bez presji pozostają lojalni; Bez powtarzających się rozkazów można im ufać.

禁祥去疑，至死無所之。

Zakazuj omenów i zmyć przesądne wahanie. A potem, dopóki nie nadejdzie śmierć, nie ma się czego bać.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Jeśli żołnierze nie trzymają się bogactwa, to nie dlatego, że nie lubią bogactwa. Jeśli nie trzymają się zbyt mocno życia, to nie dlatego, że gardzą życiem.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

W dniu wysłania na bitwę mogą płakać otwarcie. Ale gdy zostaną doprowadzeni do ekstremów, pokażą zaciekłą odwagę.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Zręcznego taktyka można porównać do Shuai-jan, górskiego węża, który uderza ogonem, gdy uderza w głowę, głową po uderzeniu w ogon, a obiema uderzeniami w środek.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Czy armia może powstać w ten sposób? Tak. Ludzie z Wu i Yueh byli wrogami, a jednak jeśli dzielili łódź podczas burzy, ratowali się nawzajem jak lewa ręka pomagająca prawą.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Więc nie wystarczy polegać na mocnym wiązaniu koni czy zakopywaniu kół rydwanów, by utrzymać ludzi w ryzach.

齊勇如一，政之道也，

Prawdziwą metodą jest ustanowienie jednego wspólnego standardu odwagi dla wszystkich.

剛柔皆得，地之理也。

To, jak dobrze wykorzystane są silne i słabe oddziały, zależy od właściwego wykorzystania terenu.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Dlatego utalentowany generał prowadzi armię, jakby chwycił jedną osobę za rękę i popychał ją do dalszej walki.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Praca generała polega na milczeniu, tak że zachowana jest tajemnica, oraz o uczciwości i uczciwości, tak że porządek jest porządny.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Musi być w stanie zmylić nawet własnych oficerów i żołnierzy pozorami i raportami, uniemożliwiając im zobaczenie całego planu.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Zmieniając ustalenia i plany, chroni wroga przed pewną wiedzą. Przesuwając obóz i wybierając pośrednie trasy, zapobiega przewidywaniu swojego celu.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

W krytycznym momencie dowódca zachowuje się jak człowiek, który wspiął się na wysokość, a potem kopnął drabinę za sobą. Zepchnął swoich ludzi głęboko na wrogie ziemie, zanim całkowicie ujawnił swoje karty.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Pali łodzie i tłucze garnki. Jak pasterz pchający stado, prowadzi armię tam, gdzie chce, a mężczyźni nie znają celu.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Zebranie zastępu i narażenie go na niebezpieczeństwo można nazwać sprawą generała.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Środki dla dziewięciu rodzajów boiska, wybór między ofensywą a obroną oraz stałe prawa ludzkiej natury to kwestie, które trzeba dokładnie zbadać.

凡為客之道：深則專，淺則散。

W inwazji ogólna zasada jest taka: głębokie przenikanie przynosi spójność, podczas gdy płytkie przenikanie powoduje rozproszenie się.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Gdy opuścisz własny kraj i przekroczysz sąsiednie granice ze swoją armią, jesteś na krytycznym terenie. Teren z otwartymi trasami po wszystkich czterech stronach to teren przecinający.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Wejść głęboko w kraj i być na poważnym terenie. Wejdź tylko trochę dalej i jesteś na łatwym terenie.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Jeśli wrogie twierdze leżą za tobą, a przed tobą wąskie przełęcze, jesteś na ograniczonym terenie. Jeśli nie ma żadnego schronienia, jesteś na desperackim gruncie.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Więc na terenie rozproszeniowym zjednoczyłbym cel moich ludzi. Na prostym terenie utrzymywałbym wszystkie części armii ściśle powiązane.

爭地，吾將趨其後﹔

Na spornym terenie pospieszyłbym tyły do przodu.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

Na otwartym terenie pilnowałbym ostrożnie. Na przecinającym się terenie konsolidowałbym sojusze.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

Na poważnym terenie chciałabym utrzymać dostawy. Na trudnym terenie nie przestawałbym iść dalej.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

Na ograniczonym terenie zamknąłbym odwrót. Na desperackim polu pokazałbym żołnierzom, że przetrwanie leży tylko w walce.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

Naturalną reakcją żołnierza jest uparty opór, gdy jest otoczony, walczy zaciekle w pułapce i szybko wykonuje posłuszeństwo, gdy jest głęboko niebezpieczeństwo.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Nie możemy sprzymierzyć się z sąsiednimi władcami, dopóki nie poznamy ich zamiarów. Nie możemy prowadzić armii w marszu, dopóki nie poznamy gór, lasów, niebezpieczeństw, bagien i bagien kraju. A nie możemy dobrze korzystać z tej ziemi bez lokalnych przewodników.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Władca zdolny do dominacji nie może zignorować nawet jednej z tych zasad.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Gdy taki władca atakuje wielkie państwo, jego umiejętność polega na powstrzymaniu wroga przed skoncentrowaniem sił. Oczarowuje przeciwników i powstrzymuje ich sojuszników przed połączeniem się.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Więc nie goni za każdym sojuszem pod niebem ani nie buduje potęgi innych państw. Podąża za własnymi ukrytymi planami, trzyma rywali w strachu, dzięki czemu może zdobywać ich miasta i niszczyć ich królestwa.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Nagradzaj nagrody poza zwykłą regułą i wydawaj rozkazy poza rutyną, a możesz poradzić sobie z całą armią jak z jedną osobą.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Postaw żołnierzy przed faktyczną sytuacją, ale nie wyjaśniaj każdego planu słowami. Pokaż im zysk, gdy jest jasno; Nie obciążaj ich ciemniejszą stroną.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Rzuć armię na śmiertelny grunt, a przeżyje. Wpędzcie go w desperackie trudności, a znajdzie bezpieczeństwo.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Tylko wtedy, gdy siła znalazła się w niebezpieczeństwie, staje się zdolna do uderzenia w celu zwycięstwa.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Sukces w wojnie pochodzi z uważnego dostosowania się do sytuacji i tendencji wroga.

并敵一向，千里殺將，

Naciskając wroga mocno na jednej decydującej linii, możesz w końcu zabić jego dowódcę z daleka.

是謂巧能成事者也。

To oznacza wykonanie zadania dzięki przebiegłej umiejętności.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

W dniu, w którym obejmujesz dowództwo, zamknij przejścia graniczne, zerwij oficjalne pieczęcie i zatrzymaj przejście emisariuszy.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Bądź surowy w radzie, aby zachować kontrolę nad całym przedsięwzięciem.

敵人開闔，必亟入之，

Jeśli wróg pozostawi lukę, wpadnij w nią natychmiast.

先其所愛，微與之期。

Wyprzedź go, zdobywając to, co ceni najbardziej, i spokojnie kształtuj moment jego ruchu.

踐墨隨敵，以決戰事。

Podążaj ścieżką ustaloną przez zasady, dostosuj się do wroga i dopiero wtedy zdecyduj o bitwie.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Na początku bądź powściągliwy jak panna, aż wróg otworzy drzwi. Następnie poruszaj się jak wypuszczony zajączek, zbyt szybko, by mógł się oprzeć.