用间

• Informacja wygrywa, zanim zrobi to siła. Wiarygodny wywiad ludzki jest jedną z najwyższych form przewagi w strategii.
• Inna nazwa rozdziału: Wykorzystanie szpiegów
• Chińska nazwa rozdziału: 用间
• Ta strona przedstawia trzy wybrane kluczowe punkty z tego samego rozdziału.

• Sedno: Przewidywania nie można uzyskać od duchów, wywnioskować z doświadczenia ani wyliczyć obliczeniem; musi pochodzić od ludzi, którzy znają sytuację wroga.
• Znaczenie: Dobry wywiad jest konkretny, nie mistyczny.
• Dlaczego to ważne: Prawdziwa świadomość strategiczna pochodzi od źródeł pierwotnych i dobrze poinformowanych obserwatorów.
• Jak to zastosować: Rozmawiaj z klientami, partnerami, personelem pierwszej linii, rekruterami i byłymi pracownikami, a nie polegaj tylko na wskaźnikach z dashboardu.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi mówi, że wychowywanie ogromnej armii i prowadzenie jej daleko obciąża ludzi ciężko i wyczerpuje bogactwo państwa dzień po dniu.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Jeśli armie stają naprzeciw siebie przez lata o zwycięstwo rozstrzygane w jeden dzień, to odmowa wydania skromnych sum na poznanie stanu wroga jest szczytem nieludzkości.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Każdy, kto tak postępuje, nie jest prawdziwym przywódcą ludzi, nie stanowi prawdziwego wsparcia dla władcy ani nie jest mistrzem zwycięstwa.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

To, co pozwala mądremu władcy i zdolnemu generałowi działać jako pierwszy, podbijać i osiągać to, czego zwykli ludzie nie mogą, to przewidywanie.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

To przewidywanie nie pochodzi od duchów, analogii ani abstrakcyjnych obliczeń.

必取于人，知敵之情者也。

Musi pochodzić od ludzi, którzy znają prawdziwy stan wroga.

• Sedno: Istnieje pięć rodzajów szpiegów: szpiedzy lokalni, szpiedzy wewnętrzni, szpiedzy nawróceni, szpiedzy skazani na śmierć i szpiedzy przetrwania.
• Znaczenie: Informacja pochodzi z różnych kanałów, każdy ma swoją rolę.
• Dlaczego to ważne: Jedno źródło rzadko jest wystarczające.
• Jak to zastosować: Buduj wywiad z publicznych sygnałów rynkowych, kontaktów wewnętrznych, sygnałów partnerskich i zweryfikowanych danych o konkurencji.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Tak więc istnieje pięć rodzajów szpiegów: szpiedzy miejscowi, szpiedzy wewnętrzni, podwójni szpiedzy, skazani szpiedzy i wracający szpiedzy.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Gdy wszyscy pięciu pracuje razem i nikt nie może odkryć metody, ten ukryty system jest jedną z najcenniejszych sił władcy.

因間者，因其鄉人而用之。

Szpiedzy miejscowi są rekrutowani spośród mieszkańców dzielnicy.

內間者，因其官人而用之。

Szpiedzy wewnętrzni pochodzą spośród urzędników wroga.

反間者，因其敵間而用之。

Podwójni szpiedzy to szpiedzy wroga, którzy przeszli na naszą stronę.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Skazani szpiedzy przenoszą zewnętrznie widoczne fałszywe informacje, tak aby dotarły do wroga.

生間者，反報也。

Wracający szpiedzy to ci, którzy wracają żywi z wiadomościami z obozu wroga.

• Sedno: Nawróconych szpiegów należy traktować z najwyższą hojnością.
• Znaczenie: Wartościowe źródła wywiadu wymagają inwestycji, by je utrzymać.
• Dlaczego to ważne: Im bardziej wrażliwy wywiad, tym ostrożniej należy zarządzać relacją.
• Jak to zastosować: Chroń i nagradzaj tych, którzy konsekwentnie dostarczają wysokiej jakości prawdę o rynku, nawet gdy ich raporty są niewygodne.

Wyjaśnienie tekstu źródłowego

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Żadna relacja w całej armii nie powinna być bliższa niż ta utrzymywana ze szpiegami, żadne nagrody nie powinny być bogatsze, a żadna sprawa nie powinna być bardziej tajemniczna.

非聖智不能用間，

Szpiedzy nie mogą być dobrze wykorzystywani bez bystrych informacji.

非仁義不能使間，

Nie da się nimi dobrze zarządzać bez człowieczeństwa i bezpośredniego działania.

非微妙不能得間之實。

Bez subtelnego osądu nie można być pewnym, że ich raporty są prawdziwe.

微哉！微哉！無所不用間也。

Bądź więc subtelny i używaj szpiegów w każdej sprawie.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Jeśli tajne informacje zostaną ujawnione zbyt wcześnie przez szpiega, zarówno szpieg, jak i osoba poinformowana muszą umrzeć.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Jeśli celem jest rozbicie armii, zdobycie miasta lub zabicie kluczowej osoby, najpierw poznaj imiona służby, asystentów, strażników i personelu dowódcy. Twoi szpiedzy muszą ich odkryć.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Szpiedzy wroga wysłani przeciwko nam powinni być identyfikowani, przekupieni, kierowani i traktowani dobrze. Tak właśnie podwójni szpiedzy stają się użyteczni.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Dzięki informacjom podwójnego szpiega można pozyskać i zatrudnić lokalnych i wewnętrznych szpiegów.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Dzięki tym samym informacjom skazani na zagładę szpiedzy mogą być wysyłani z fałszywymi raportami.

因是而知之，故生間可使如期。

A dzięki niej powracający szpiedzy mogą być wysyłani w odpowiednim momencie i skutecznie przywróceni.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Wszystkie pięć rodzajów szpiegostwa ma na celu poznanie wroga, a ta wiedza zaczyna się od podwójnego szpiega. Dlatego podwójny szpieg musi być traktowany hojnie.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

W dawnych czasach główne wzrosty dynastii wspierali ludzie, którzy początkowo służyli rywalizującym państwom.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Tylko oświecony władca i mądry generał mogą wykorzystać najwyższy wywiad armii do szpiegostwa i tym samym dokonać wielkich rzeczy. Szpiedzy są kluczowi dla działań wojskowych, ponieważ ruch armii od nich zależy.