欲擒故纵
Aby schwytać, najpierw wypuść
Zbyt mocny nacisk powoduje, że wróg zaczyna się bronić; trzymaj się blisko, ale nie wywieraj presji za szybko.
Nazwy alternatywne
Aby schwytać, najpierw wypuść / Stratagemy ataku
Dziedziny
stratagem, negocjacje, pozycjonowanie, konkurencja, konflikt
Nazwa stratagemu i tekst oryginalny
- Nazwa stratagemu:
欲擒故纵 - Tekst oryginalny:
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - Tłumaczenie: Zbyt mocny nacisk powoduje, że wróg zaczyna się bronić; trzymaj się blisko, ale nie wywieraj presji za szybko.
Jak to działa
- Zwięzła definicja: Daj kontrolowaną przestrzeń przed ostatecznym schwytaniem.
- Wyjaśnienie: Presja musi być zastosowana w odpowiednim momencie, inaczej tylko wzmocni opór.
Przykład użycia
- Pozwól potencjalnemu klientowi zachować pewną swobodę, jednocześnie stopniowo ograniczając jego inne opcje.
