虚实

• Controle o oponente, permaneça imprevisível e ataque onde ele é fraco.
• Outro Nome do Capítulo: Pontos Fracos e Fortes
• Nome Chinês do Capítulo: 虚实
• Esta página reúne três pontos-chave selecionados do mesmo capítulo.

• Ideia central: Imponha-se aos outros; não seja imposto por eles.
• Significado: Controle o ritmo você mesmo.
• Por que importa: Quem controla a agenda geralmente controla a pressão.
• Como aplicar: Defina o ritmo do seu próprio roteiro de produto para que os concorrentes reajam a você, e não o contrário.

Explicação do texto original

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi diz que a força que chega primeiro ao campo de batalha e espera está fresca; aquela que chega depois e corre para atacar está desgastada.

故善戰者，致人而不致于人。

Portanto, o comandante habilidoso faz com que o inimigo responda a ele e não deixa que o inimigo dite seus movimentos.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Ele pode atrair o inimigo oferecendo ganho, ou mantê-lo afastado ameaçando perda.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Se o inimigo está descansando, desgaste-o; se ele está bem alimentado, faça-o passar fome; se ele está acomodado, faça-o se mover.

出其所不趨，趨其所不意。

Apareça onde ele precisa se apressar para defender e mova-se em direção ao que ele nunca esperava que você se aproximasse.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Uma força pode viajar mil li sem se esgotar se se mover por terreno onde nenhum inimigo espera.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Você toma o que ataca golpeando o que não é guardado, e mantém o que defende garantindo o que não pode ser atacado facilmente.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Um atacante mestre deixa o inimigo inseguro sobre o que defender; um defensor mestre deixa-o inseguro sobre o que atacar.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Torne-se tão sutil que não deixe forma visível e tão silencioso que não deixe rastros audíveis; então você pode controlar o destino do inimigo.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Avance além do ponto de parada, penetrando no vazio; retire-se além da perseguição, movendo-se mais rápido do que o inimigo pode seguir.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Se eu quero batalha, mesmo um inimigo atrás de altos muros e valas profundas pode ser forçado a sair se eu atacar algo que ele precisa resgatar.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Se eu não quero batalha, mesmo uma posição pouco marcada pode mantê-lo de se engajar se eu confundi-lo e atrapalhar seu caminho.

• Ideia central: Vença todo ataque atacando onde o oponente não se defende.
• Significado: Não ataque a muralha mais forte.
• Por que importa: O avanço mais fácil costuma estar onde o oponente não esperava ser atacado.
• Como aplicar: Entre em um mercado por meio de um segmento de clientes negligenciado, em vez de desafiar o gigante em seu próprio território.

Explicação do texto original

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Se eu consigo fazer o inimigo mostrar sua forma enquanto não mantenho nenhuma da minha, eu permaneço concentrado e ele deve se dividir.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Se eu permaneço uno e o forço em dez partes, então meus muitos podem cair sobre cada um de seus poucos.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Quando uma força maior atinge uma parte menor isolada, o inimigo é pressionado fortemente.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Se o lugar da batalha permanece desconhecido, o inimigo deve se preparar em muitos pontos, e cada ponto se torna mais fraco.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Fortaleça a frente e a retaguarda enfraquece; fortaleça a retaguarda e a frente enfraquece; guarde esquerda e direita enfraquece; guarde direita e esquerda enfraquece. Guarde tudo e tudo é fraco.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Ter poucos vem de ter que se preparar contra o inimigo; ter abundância vem de forçá-lo a se preparar contra você.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Se você conhece o lugar e o dia da batalha, pode reunir forças de longe.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Se você não conhece nem o lugar nem o dia, então a esquerda não pode ajudar a direita, a direita não pode ajudar a esquerda, a frente não pode ajudar a retaguarda, e a retaguarda não pode ajudar a frente, mesmo quando as distâncias são pequenas.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Pela minha estimativa, mesmo que Yue tenha mais tropas, isso sozinho não adiciona nada às chances deles de vitória.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Mesmo quando o inimigo é numericamente maior, ele pode ser impedido de lutar. Sonde-o e aprenda o que seus planos ganham ou perdem.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Provoca-o e aprenda como ele se move ou permanece imóvel; mostre-se e aprenda que terreno significa vida ou morte para ele.

角之而知有餘不足之處。

Teste-o contra você para que possa ver onde ele tem excesso e onde ele fica aquém.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

A forma mais elevada de implantação alcança a ausência de forma. Quando nenhuma forma é visível, até espiões profundos não podem bisbilhotar e mentes sábias não podem tramar contra ela.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

A vitória pode ser moldada a partir das próprias disposições do inimigo, ainda assim a multidão não entende como foi feita.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

As pessoas podem ver os métodos visíveis pelos quais eu venço, mas não veem a forma mais profunda da qual a vitória se formou.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Portanto, não repita o mesmo método de vitória; deixe suas respostas mudarem sem limite de acordo com as circunstâncias.

• Ideia central: A forma de um exército é como a água; evite o sólido e ataque o vazio.
• Significado: Evite o sólido; flua em direção ao fraco.
• Por que importa: A estratégia funciona melhor seguindo o caminho de menor resistência.
• Como aplicar: Direcione a oferta para a demanda não atendida, em vez de competir recurso por recurso com um oponente maior.

Explicação do texto original

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

A forma de um exército deve se assemelhar à água: a água se afasta das alturas e flui para baixo.

兵之形，避實而擊虛，

Então, na guerra, evite o que é sólido e ataque o que é vazio.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

A água ajusta seu fluxo ao terreno; um exército molda sua vitória ao inimigo.

故兵無常勢，水無常形，

Assim como a água não tem forma fixa, a guerra não tem padrão fixo.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Quem consegue mudar com o inimigo e ainda vencer merece ser chamado de quase divino.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Os cinco elementos não governam da mesma maneira para sempre, as quatro estações se revezam, os dias se tornam longos e curtos, e a lua cresce e minguam.