军争

• A manobra cria vantagem quando o desvio, o momento certo e o engano são convertidos em posição favorável.
• Outro Nome do Capítulo: Manobras
• Nome Chinês do Capítulo: 军争
• Esta página reúne três pontos-chave selecionados do mesmo capítulo.

• Ideia central: Transforme o desvio em atalho; transforme a adversidade em vantagem.
• Significado: O caminho mais longo pode ser o atalho estratégico mais rápido.
• Por que importa: Quando os rivais observam a linha direta, esta pode não ser o melhor caminho.
• Como aplicar: Lance-se primeiro como uma marca de nicho se uma entrada de mercado de grande visibilidade provocar retaliação competitiva mais forte.

Explicação do texto original

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，

Sun Zi diz que, na guerra, o general recebe comando do governante.

合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

Ele reúne o exército, une o contingente e monta o acampamento.

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

Nada é mais difícil do que manobrar. Sua dificuldade está em transformar o indireto em direto e transformar o problema em vantagem.

故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

Pegue um caminho circular, atraia o inimigo com lucro, siga atrás dele e chegue antes: isso é entender como transformar desvio em direção direta.

故軍爭為利，軍爭為危。

Assim, a manobra pode trazer vantagem, mas também carrega perigo.

舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。

Marchar com todo o exército para aproveitar uma abertura e você pode chegar tarde demais; reduzir a força para correr atrás disso e você pode perder bagagem e suprimentos.

是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，

Se você marchar à força dia e noite por cem li para agarrar vantagem, seus comandantes de campo podem ser capturados.

勁者先，疲者後，其法十一而至﹔

Os fortes avançarão, os exaustos ficarão para trás, e apenas uma pequena parte chegará ao destino.

五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔

Correr cinquenta li para vantagem e você pode perder o comandante principal, com apenas metade da força chegando.

三十里而爭利，則三分之二至。

Correr trinta li para vantagem e talvez dois terços cheguem.

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

Um exército sem bagagem, comida ou suprimentos acumulados está perdido.

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔

Você não pode formar alianças com poderes vizinhos se não entender suas intenções.

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔

Você não pode marchar com um exército se não conhecer montanhas, florestas, passagens perigosas, pântanos e brejos.

不用鄉導者，不能得地利。

Sem guias locais, você não pode tirar verdadeiro proveito do terreno.

• Ideia central: O exército se estabelece pelo engano, se move pela vantagem e varia pela concentração e dispersão.
• Significado: Controle a aparência, os incentivos e a concentração.
• Por que importa: A estratégia está em como você se apresenta, onde ataca e quando se reagrupa.
• Como aplicar: Explore em paralelo primeiro e depois consolide rapidamente a equipe quando a direção vencedora estiver clara.

Explicação do texto original

故兵以詐立，以利動，

Um exército se sustenta pela enganação e se movimenta para obter vantagem.

以分和為變者也。

Se ele se divide ou se combina depende das condições mutáveis.

故其疾如風，其徐如林。

Seja tão rápido quanto o vento e tão ordenado quanto uma floresta.

侵掠如火，不動如山，

Ao saquear, queime como fogo; ao resistir, permaneça como uma montanha.

難知如陰，動如雷震

Que sua ocultação seja como a noite, e quando se mover, caia como um trovão.

掠鄉分眾，廓地分守。

Ao tomar suprimentos no campo, divida os ganhos; ao conquistar novo território, corte-o em porções guardadas.

懸權而動。

Pese os assuntos cuidadosamente antes de agir.

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也

Quem primeiro compreender como transformar desvio em direção direta vence; essa é a lei da manobra.

軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視而不見，故為旌旗。」

Os escritos militares dizem que ordens verbais não têm alcance suficiente em batalha, por isso se usam tambores e gongos; os olhos não veem longe o suficiente, por isso se usam estandartes e bandeiras.

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

Esses tambores, gongos, estandartes e bandeiras concentram os ouvidos e os olhos do exército em um ponto.

人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

Uma vez que o exército está unificado, os valentes não podem avançar sozinhos e os tímidos não podem escapar sozinhos. É assim que se administram forças grandes.

故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

Portanto, à noite, confie mais em fogueiras e tambores, e durante o dia, em bandeiras e estandartes, para guiar aquilo que o exército ouve e vê.

• Ideia central: Rápido como o vento, suave como uma floresta, feroz como o fogo, imóvel como uma montanha.
• Significado: Mova-se conforme o momento — rápido quando a rapidez é necessária, imóvel quando a quietude é necessária.
• Por que importa: Os mestres sabem quando se mover rapidamente e quando manter a formação.
• Como aplicar: Execute campanhas com rapidez, mas não mude a estratégia central toda semana.

Explicação do texto original

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

O espírito de um exército pode ser retirado, e a mente de um comandante pode ser abalada.

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

Ao amanhecer, o espírito é aguçado; ao meio-dia, ele enfraquece; e ao anoitecer, ele se volta para retornar.

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

Assim, o bom comandante evita o inimigo quando o espírito está alerta e ataca quando ele fraqueja e se inclina para casa. É assim que se gerencia o moral.

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

Enfrente a desordem com ordem e o barulho com calma. É assim que se gerencia a mente.

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

Esteja perto enquanto o inimigo está distante, descansado enquanto ele trabalha e alimentado enquanto ele tem fome. É assim que se gerencia a força.

無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

Não interceptar um inimigo cujas bandeiras estão perfeitamente ordenadas, e não atacar uma força formada em confiança calma. É assim que se gerencia a circunstância.

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，

Não avance morro acima contra o inimigo, e não o enfrente quando ele desce o morro.

佯北勿從，銳卒勿攻，

Não persiga uma retirada que seja apenas fingida, e não ataque tropas cujo ânimo ainda esteja aguçado.

餌兵勿食，歸師勿遏，

Não morda a isca, e não bloqueie um exército que está retornando para casa.

圍師遺闕，窮寇勿迫，。

Quando cercar um exército, deixe uma abertura. Não pressione um inimigo desesperado com demasiada força.

此用兵之法也

Estas são as regras operacionais da guerra.