地形

• O terreno molda o resultado. A estratégia deve se ajustar à estrutura, à distância, à acessibilidade e ao risco do solo.
• Outro Nome do Capítulo: Terreno
• Nome Chinês do Capítulo: 地形
• Esta página reúne três pontos-chave selecionados do mesmo capítulo.

• Ideia central: O terreno é um auxílio para o exército.
• Significado: O ambiente amplifica a capacidade.
• Por que importa: A mesma equipe se desempenha de forma diferente em estruturas diferentes.
• Como aplicar: Venda em mercados onde a adequação do canal, a regulamentação e os hábitos dos clientes já trabalham a seu favor.

Explicação do texto original

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

Sun Zi diz que existem seis tipos de terreno: terreno acessível, terreno dificultoso, terreno temporizador, passagens estreitas, alturas íngremes e posições distantes do inimigo.

我可以往，彼可以來，曰通。

Terreno que ambos os lados podem atravessar livremente é chamado de acessível.

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

Em tal terreno, ocupe primeiro os lugares elevados e ensolarados e proteja cuidadosamente sua linha de suprimento. Então você pode lutar com vantagem.

可以往，難以返，曰挂。

Terreno que pode ser abandonado, mas é difícil de recuperar, é chamado de dificultoso.

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

De tal posição, se o inimigo não estiver preparado, você pode sair e atacá-lo. Mas se ele estiver pronto e você falhar, retornar será difícil e poderá seguir-se o desastre.

我出而不利，彼出而不利，曰支。

Quando nenhum dos lados se beneficia ao mover-se primeiro, o terreno é temporizador.

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

Em tal terreno, mesmo que o inimigo ofereça isca, é melhor não se mover primeiro. Retire-se, atraia-o para fora e ataque quando parte de suas forças tiver surgido.

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

Em passagens estreitas, se você chegar primeiro, guarneça-as fortemente e espere pelo inimigo.

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

Se o inimigo alcançar uma passagem antes de você, não force se estiver solidamente defendida; vá apenas se a defesa for fraca.

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

Em alturas íngremes, se você chegar primeiro, segure os pontos elevados e ensolarados e espere o inimigo subir.

若敵先居之，引而去之，勿從也。

Se o inimigo os ocupa antes de você, não o siga para cima. Retire-se e tente atraí-lo para fora.

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

Se você estiver longe do inimigo e ambos os exércitos forem iguais em força, é difícil forçar a batalha, e lutar não favorecerá você.

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

Estes seis pertencem ao estudo do terreno em si. Um general em comando sério deve examiná-los de perto.

• Ideia central: Conheça o inimigo e conheça a si mesmo, e a vitória nunca estará em dúvida; conheça o céu e a terra, e a vitória será completa.
• Significado: Conhecer a si mesmo não é suficiente.
• Por que importa: A estratégia exige tanto clareza interna quanto consciência externa.
• Como aplicar: Antes de expandir, combine uma avaliação interna de capacidade com o momento certo do mercado e as realidades dos canais.

Explicação do texto original

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

Um exército enfrenta seis calamidades que não vêm da natureza, mas dos próprios erros do general: fuga, insubordinação, colapso, ruína, desorganização e dispersão.

夫勢均，以一擊十，曰走。

Tudo o mais sendo igual, se uma força pequena é lançada contra uma dez vezes maior, o resultado é fuga.

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

Se os soldados comuns são fortes enquanto os oficiais são fracos, segue-se a insubordinação. Se os oficiais são fortes enquanto os soldados comuns são fracos, o resultado é o colapso.

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

Se os oficiais superiores estão irritados e indisciplinados e lutam movidos por seu próprio ressentimento antes que o comandante tenha avaliado a situação, o resultado é a ruína.

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

Se o general é fraco, a autoridade é tênue, as ordens são confusas, os deveres não são fixos e as formações são descuidadas, o resultado é a desorganização.

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

Se um general julga mal o inimigo, envia uma força pequena contra uma grande, ou não posiciona tropas escolhidas na frente, o resultado é a dispersão.

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

Estas são seis maneiras de convidar a derrota, e qualquer general responsável deve estudá-las cuidadosamente.

• Ideia central: Trate os soldados como crianças, e eles o seguirão até os vales mais profundos; trate-os como filhos amados, e eles morrerão ao seu lado.
• Significado: Cuidado e disciplina juntos constroem confiança.
• Por que importa: As pessoas se comprometem mais facilmente com líderes que claramente as protegem e orientam.
• Como aplicar: Em uma reviravolta difícil, seja honesto sobre o que está em jogo e demonstre preocupação genuína com o fardo da equipe.

Explicação do texto original

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

A forma da terra é o aliado natural do soldado, mas a marca de um grande general é julgar o inimigo, controlar as condições da vitória e calcular bem dificuldades, perigos e distâncias.

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

Quem conhece essas coisas e as aplica na batalha vencerá. Quem não conhece, perderá.

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

Se a batalha é certa de trazer a vitória, então lute, mesmo que o governante a proíba. Se a batalha não pode trazer a vitória, então não lute, mesmo que o governante a ordene.

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

O general que avança sem desejar fama e recua sem temer desgraça, cuidando apenas do país e do serviço ao seu governante, é o tesouro do Estado.

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

Trate os soldados como crianças e eles o seguirão em vales profundos. Trate-os como filhos amados e eles ficarão ao seu lado até a morte.

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

Mas se você for indulgente sem autoridade, gentil sem imposição e incapaz de conter a desordem, as tropas se tornam crianças mimadas e são inúteis na prática.

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

Se sabemos que nossos homens estão prontos para atacar, mas não sabemos que o inimigo é vulnerável, estamos apenas a meio caminho da vitória.

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

Se sabemos que o inimigo é vulnerável, mas não sabemos que nossos homens estão prontos, estamos apenas a meio caminho da vitória.

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

Se conhecemos tanto a fraqueza do inimigo quanto a prontidão de nossos homens, mas não sabemos que o terreno torna a batalha impraticável, ainda estamos apenas a meio caminho da vitória.

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

Portanto, o soldado experiente nunca se confunde uma vez que se move e nunca fica perdido uma vez que o acampamento é desmontado.

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

Daí o ditado: conheça o inimigo e conheça a si mesmo, e a vitória permanece além da dúvida; conheça o Céu e conheça a Terra, e a vitória pode ser completada.