用间

• A informação vence antes que a força o faça. A inteligência humana confiável é uma das formas mais elevadas de alavancagem na estratégia.
• Outro Nome do Capítulo: O Uso de Espiões
• Nome Chinês do Capítulo: 用间
• Esta página reúne três pontos-chave selecionados do mesmo capítulo.

• Ideia central: O conhecimento prévio não pode ser obtido de espíritos, inferido da experiência ou deduzido por cálculo; deve vir de pessoas que conhecem a situação do inimigo.
• Significado: Boa inteligência é específica, não mística.
• Por que importa: A verdadeira consciência estratégica vem de fontes primárias e observadores bem informados.
• Como aplicar: Converse com clientes, parceiros, funcionários da linha de frente, recrutadores e ex-integrantes em vez de depender apenas de métricas de painel.

Explicação do texto original

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi diz que levantar um exército vasto e marchá-lo para longe sobrecarrega o povo pesadamente e drena a riqueza do estado dia após dia.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Se os exércitos se enfrentam por anos por uma vitória decidida em um dia, então recusar-se a gastar pequenas quantias para conhecer a condição do inimigo é o auge da desumanidade.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Qualquer pessoa que se comporte dessa maneira não é um verdadeiro líder de homens, nem um real apoio ao governante, nem um mestre da vitória.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

O que permite a um governante sábio e a um general capaz agir primeiro, conquistar e alcançar o que pessoas comuns não podem é o conhecimento antecipado.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Esse conhecimento antecipado não vem de espíritos, analogias ou cálculo abstrato.

必取于人，知敵之情者也。

Ele deve vir de pessoas que conhecem a verdadeira condição do inimigo.

• Ideia central: Existem cinco tipos de espiões: espiões locais, espiões internos, espiões convertidos, espiões condenados e espiões sobreviventes.
• Significado: A informação vem de canais diferentes, cada um com seu próprio papel.
• Por que importa: Uma única fonte raramente é suficiente.
• Como aplicar: Construa inteligência a partir de sinais públicos de mercado, contatos internos, sinais de parceiros e dados verificados de concorrentes.

Explicação do texto original

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Então, existem cinco tipos de espiões: espiões locais, espiões internos, espiões duplos, espiões condenados e espiões retornantes.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Quando os cinco estão trabalhando juntos e ninguém consegue rastrear o método, esse sistema oculto é um dos poderes mais preciosos do governante.

因間者，因其鄉人而用之。

Espiões locais são recrutados entre o povo do distrito.

內間者，因其官人而用之。

Espiões internos são recrutados entre os oficiais inimigos.

反間者，因其敵間而用之。

Espiões duplos são espiões inimigos postos a nosso serviço.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Espiões condenados carregam informações falsas visíveis externamente para que cheguem ao inimigo.

生間者，反報也。

Espiões retornantes são aqueles que voltam vivos com notícias do acampamento inimigo.

• Ideia central: Os espiões convertidos devem ser tratados com a máxima generosidade.
• Significado: Fontes de inteligência valiosas exigem investimento para serem mantidas.
• Por que importa: Quanto mais sensível a inteligência, mais cuidadosamente o relacionamento deve ser administrado.
• Como aplicar: Proteja e recompense aqueles que constantemente trazem informações de mercado de alta qualidade, mesmo quando seus relatos são desconfortáveis.

Explicação do texto original

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Nenhum relacionamento em todo o exército deve ser mais próximo do que aquele mantido com espiões, nenhuma recompensa deve ser mais rica, e nenhum negócio deve ser mantido mais em segredo.

非聖智不能用間，

Espiões não podem ser usados de forma eficaz sem inteligência aguçada.

非仁義不能使間，

Eles não podem ser bem gerenciados sem humanidade e relacionamento direto.

非微妙不能得間之實。

Sem julgamento sutil, você não pode ter certeza de que seus relatórios são verdadeiros.

微哉！微哉！無所不用間也。

Portanto, seja sutil e use espiões em todos os tipos de assuntos.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Se uma informação secreta for exposta cedo demais por um espião, tanto o espião quanto a pessoa informada devem morrer.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Se o objetivo é destruir um exército, conquistar uma cidade ou matar uma pessoa-chave, primeiro aprenda os nomes dos atendentes, auxiliares, porteiros e funcionários do comandante. Seus espiões devem descobri-los.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Espiões inimigos enviados contra nós devem ser identificados, subornados, guiados e tratados bem. É assim que espiões duplos se tornam úteis.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Através da informação do espião duplo, espiões locais e internos podem ser obtidos e empregados.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Através dessa mesma informação, espiões condenados podem ser enviados com relatórios falsos.

因是而知之，故生間可使如期。

E através dela, espiões retornando podem ser despachados no momento certo e trazidos de volta de forma eficaz.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Todos os cinco tipos de espionagem têm como objetivo o conhecimento do inimigo, e esse conhecimento começa com o espião duplo. Por isso, o espião duplo deve ser tratado generosamente.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

Em tempos anteriores, grandes ascensões dinásticas foram auxiliadas por homens que primeiro serviram aos estados rivais.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Assim, apenas um governante esclarecido e um general sábio podem usar a mais alta inteligência do exército para espionagem e, assim, realizar grandes feitos. Espiões são centrais à ação militar porque o movimento de um exército depende deles.