始计

• Война — серьёзное дело. Прежде чем действовать, считай, оценивай и используй хитрость.
• Другое название главы: Первоначальные расчёты
• Название главы на китайском: 始计
• На этой странице рассмотрены три избранных ключевых положения из этой главы.

• Ключевая идея: Война — важнейшее дело государства, вопрос жизни и смерти, путь к выживанию или гибели — она требует самого тщательного изучения.
• Смысл: Стратегия начинается с серьёзного отношения к конфликту.
• Почему это важно: Не относись к серьёзному соперничеству как к импровизации; сначала определи, что стоит на кону.
• Как применять: Перед выходом на новый рынок определи, во что обойдётся неудача и что необходимо сохранить, чтобы добиться успеха.

Объяснение исходного текста

孫子曰：兵者，國之大事。

Сунь Цзы начинает с того, что война касается высших интересов государства.

死生之地，存亡之道，不可不察也。

Она решает жизнь или смерть, выживание или гибель, поэтому требует тщательного изучения.

故經之以五事，校之以計。

Он говорит, что её следует оценивать через пять основных факторов и сравнивать с помощью расчёта.

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

Эти факторы — общая цель, время, местность, руководство и порядок.

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

Общая цель означает, что правитель и народ действуют единым духом, поэтому могут переносить трудности, не теряя духа.

天者，陰陽、寒暑、時制也；

Время охватывает изменения погоды, сезонные колебания и ритм дня и ночи.

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

Местность включает расстояние, опасность, лёгкость передвижения, пространство для манёвра, узкие места и позиции, которые влияют на жизнь или смерть.

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

Руководство состоит из способности суждения, надёжности, человечности, смелости и дисциплины.

法者，曲制、官道、主用也。

Порядок означает организацию, линии власти, маршруты снабжения и контроль ресурсов.

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

Каждый командующий слышал об этих пяти факторах, но победа принадлежит тому, кто действительно их понимает.

故校之以計，而索其情，

Поэтому, если вы хотите узнать реальное положение, сравните обе стороны с помощью тщательных расчётов.

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

Спросите, у какого правителя сильнее сплочённость, у какого генерала выше способность, кто обладает преимуществом во времени и местности, чьи правила выполняются, чья армия сильнее, чьи войска лучше обучены и чьи поощрения и наказания яснее.

吾以此知勝負矣。

Исходя из этих ответов, можно судить, кто с большей вероятностью победит или проиграет.

• Ключевая идея: Война — это искусство обмана.
• Смысл: Не раскрывай свои истинные намерения слишком рано.
• Почему это важно: Если соперник может предугадать твой следующий шаг, он успеет подготовить защиту.
• Как применять: На переговорах не раскрывай все свои приоритеты, пока не поймёшь пределы возможностей другой стороны.

Объяснение исходного текста

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

Сохраняйте командира, который принимает здравые советы и умеет превращать их в победу; увольняйте того, кто отвергает их и идет к поражению.

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

Как только преимущество понято, создайте вокруг него поддерживающий импульс.

勢者，因利而制權也。

Импульс означает формирование вашей силы вокруг любого преимущества, которое предлагает ситуация.

兵者，詭道也。

Война работает через ложное направление.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

Если способны, кажитесь неспособным; если действуете, кажитесь бездействующим; если близки, кажитесь далеким; если далеки, кажитесь близким.

利而誘之，亂而取之，

Приманивайте выгодой; если противник впадает в беспорядок, используйте момент.

實而備之，強而避之，

Если он прочно подготовлен, будьте готовы к нему; если он сильнее, не встречайте его лоб в лоб.

怒而撓之，卑而驕之，

Если он быстр к гневу, провоцируйте его; если вы кажетесь скромным, вовлекайте его в высокомерие.

佚而勞之，親而離之，

Если он отдыхает, изнуряйте его; если он един, разъединяйте его.

攻其無備，出其不意。

Ударяйте туда, где он не подготовлен, и приходите туда, где он вас не ждет.

此兵家之勝，不可先傳也。

Это способы, которыми война создает победу, и их нельзя раздать заранее.

• Ключевая идея: Кто тщательно всё рассчитывает — побеждает; кто рассчитывает мало — проигрывает.
• Смысл: Чем лучше подготовка, тем выше шансы на победу.
• Почему это важно: Хороший результат обычно достигается за счёт упорядоченного сравнения вариантов, а не одной лишь уверенности.
• Как применять: Перед принятием решения сравни разные варианты запуска, состав команды и риски.

Объяснение исходного текста

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

Перед битвой та сторона, которая побеждает, обычно провела более серьёзные расчёты, в то время как сторона, которая проигрывает, провела их меньше. Множество расчётов создаёт условия для победы, малое количество расчётов ослабляет их, а отсутствие расчётов ещё хуже. Вот как вероятный исход можно увидеть заранее.