谋攻

• Высшая стратегия разрушает планы, союзы и уверенность противника ещё до того, как потребуется грубая сила.
• Другое название главы: Нападение хитростью
• Название главы на китайском: 谋攻
• На этой странице рассмотрены три избранных ключевых положения из этой главы.

• Ключевая идея: Подчинить противника без боя — вот высшее искусство.
• Смысл: Лучшая победа — та, что достигнута с наименьшими затратами.
• Почему это важно: Если сопротивление можно представить бессмысленным, ты сберегаешь время, деньги и силы.
• Как применять: Сформулируй предложение в интересах другой стороны так, чтобы она сама выбрала нужное тебе направление.

Объяснение исходного текста

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。

Сунь Цзы говорит, что наивысший результат — захватить вражеское государство, армию, расположение войск и подразделения целыми, а не разрушать их.

是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

Побеждать в каждой битве — это не вершина мастерства; вершина — заставить врага подчиниться до того, как битва станет необходимой.

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。

Поэтому лучшая атака разрушает планы, затем союзы, затем армии, и только в последнюю очередь происходит штурм городов.

修櫓轒轀]、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。

Осада — это крайняя мера, потому что щиты, осадные машины и земляные укрепления требуют месяцев подготовки.

將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

Если командир теряет терпение и бросает людей на стены, многие погибают, а город может остаться непокорённым. Это — бедствие осады.

故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，

Опытный командир склоняет вражеские войска без ожесточённого сражения, захватывает города без штурма и разрушает государство без затягивания войны.

必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

Добиваясь господства, сохраняя собственные силы неприкосновенными, он избегает растраты армии и может обеспечить весь результат. Это — метод атаки с помощью стратегемы.

• Ключевая идея: Лучшая стратегия — разрушить планы противника; следующая — разрушить его союзы; следующая — разбить его войска; хуже всего — штурмовать город.
• Смысл: Воздействуй на систему, стоящую за проблемой, а не только на её поверхность.
• Почему это важно: Чем позже ты вмешиваешься, тем выше цена.
• Как применять: Подрывай партнёрства по поставкам или информационное преимущество конкурента, прежде чем переходить к дорогостоящему прямому столкновению.

Объяснение исходного текста

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

Как правило, если ваши силы в десять раз больше, окружайте; если в пять раз больше — давите в атаке; если вдвое больше — распыляйте внимание врага.

敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

Если силы равны, можно сражаться; если меньше — держитесь подальше; если значительно слабее — избегайте столкновения.

故小敵之堅，大敵之擒也。

Меньшая сила может упорно сопротивляться, но гораздо большая в конце концов одержит победу.

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

Генерал — опора государства: если эта опора крепка, государство становится сильным; если она треснула, государство ослабевает.

故君之所以患于軍者三：

Правитель может нанести ущерб своей армии тремя способами:

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔

первый — приказывать наступление или отступление, не понимая, может ли армия реально это выполнить; это связывает руки армии.

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔三軍既惑且疑，

второй — пытаться управлять армией, используя привычные гражданские методы управления, что сбивает с толку войска;

不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。

третий — назначать командование, не понимая, как военная ответственность должна соответствовать обстоятельствам, что порождает сомнения в рядах.

則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

Как только войска сбиты с толку и не доверяют, внешние соперники пользуются моментом. Так внутренняя неразбериха в армии отдает победу.

• Ключевая идея: Тот, кто знает, когда сражаться и когда не сражаться, одержит победу.
• Смысл: Хорошая стратегия знает, чего не следует делать.
• Почему это важно: Не каждая возможность стоит того, чтобы её преследовать.
• Как применять: Откажись от гонки за функциями, которая истощает команду, не укрепляя реальные позиции продукта.

Объяснение исходного текста

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

Мы можем назвать пять условий победы: знать, когда сражаться или воздерживаться, правильно использовать большие и малые силы, поддерживать строй в едином намерении, быть готовым, когда враг не готов, и позволять способному командиру действовать без вмешательства.

故曰：知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。

Поэтому если ты знаешь и себя, и врага, многократные сражения не должны пугать тебя. Если ты знаешь только себя, победы и поражения будут чередоваться. Если ты не знаешь ни того, ни другого, поражение будет повторяться снова и снова.