虚实

• Управляй противником, оставайся непредсказуемым сам и бей туда, где он слаб.
• Другое название главы: Слабые и сильные стороны
• Название главы на китайском: 虚实
• На этой странице рассмотрены три избранных ключевых положения из этой главы.

• Ключевая идея: Навязывай условия другим; не позволяй навязывать их себе.
• Смысл: Сам управляй темпом.
• Почему это важно: Кто управляет повесткой, тот, как правило, управляет и давлением.
• Как применять: Задавай собственный темп развития продукта, чтобы конкуренты реагировали на тебя, а не наоборот.

Объяснение исходного текста

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Сунь-Цзы говорит: сила, которая приходит на поле битвы первой и ждет, свежа; та, что прибывает позже и торопится вступить в бой, изнеможена.

故善戰者，致人而不致于人。

Поэтому искусный командир заставляет врага отвечать ему и не позволяет врагу диктовать свои действия.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Он может заманить врага, предлагая выгоду, или удерживать его, угрожая потерями.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Если враг отдыхает — истощай его; если он сыт — морите его; если он обосновался — заставляйте двигаться.

出其所不趨，趨其所不意。

Появляйтесь там, где ему нужно спешить с защитой, и двигайтесь туда, к чему он никогда не ожидал вашего подхода.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Войска могут пройти тысячу ли, не истощаясь, если они движутся по земле, где врага нет.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Вы берете то, на что нападаете, ударяя по неохраняемому, и удерживаете то, что защищаете, обеспечивая его от легкого нападения.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Мастер нападения оставляет врага в неуверенности, что защищать; мастер защиты оставляет его в неуверенности, что атаковать.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Станьте настолько скрытным, чтобы не оставлять видимой формы, и настолько тихим, чтобы не оставлять слышимого следа; тогда вы сможете держать в руках судьбу врага.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Продвигайтесь дальше, не останавливаясь, врываясь в пустоту; отступайте так, чтобы враг не мог вас преследовать, двигаясь быстрее, чем он может следовать.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Если я хочу сражения, даже врага за высокими стенами и глубокими рвами можно выманить, если ударить по тому, что он должен спасать.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Если я не хочу сражения, даже слабо укрепленное место может удержать его от вступления в бой, если я сбиваю его с пути и портю его дорогу.

• Ключевая идея: Чтобы атака непременно увенчалась успехом, бей туда, где противник не обороняется.
• Смысл: Не атакуй самую крепкую стену.
• Почему это важно: Самый лёгкий прорыв часто находится там, где противник не ожидал столкновения.
• Как применять: Выходи на рынок через незамеченный сегмент клиентов, а не бросай вызов лидеру на его собственной территории.

Объяснение исходного текста

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Если я могу заставить врага проявить свою форму, сохраняя при этом отсутствие собственной, я остаюсь сосредоточенным, а он должен делиться.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Если я остаюсь единым и заставляю его распасться на десять частей, тогда мои многие могут обрушиться на каждое из его немногих.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Когда большая сила атакует меньшую изолированную часть, враг сильно испытывает давление.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Если место боя неизвестно, враг должен готовиться во многих точках, и каждая точка становится слабее.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Укрепи фронт — задняя часть ослабнет; укрепи тыл — фронт ослабнет; охраняй левую сторону — правая ослабнет; охраняй правую сторону — левая ослабнет. Охраняй всё и всё будет слабым.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Иметь слишком мало происходит от необходимости готовиться к врагу; иметь изобилие происходит от того, что заставляешь его готовиться к тебе.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Если ты знаешь место и день боя, ты можешь собрать силы издалека.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Если ты не знаешь ни место, ни день, левый не сможет спасти правого, правый не сможет спасти левого, фронт не сможет спасти тыл и тыл не сможет спасти фронт, даже на малых расстояниях.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

По моим подсчётам, даже если у Юэ будет больше войск, это само по себе ничего не добавляет к их шансам на победу.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Даже когда враг численно превосходит, его можно удержать от боя. Прощупай его и узнай, что приносят или теряют его планы.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Возбуди его и узнай, как он движется или остаётся неподвижен; покажи себя и узнай, какая земля для него означает жизнь или смерть.

角之而知有餘不足之處。

Испытай его против себя, чтобы увидеть, где у него избыток, а где нехватка.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

Высшая форма развертывания достигает бесформенности. Когда форма невидима, даже глубинные шпионы не могут проникнуть, и мудрые умы не могут составить против неё план.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Победу можно сформировать из собственных расположений врага, но толпа не понимает, как это было сделано.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Люди видят видимые методы, с помощью которых я побеждаю, но они не видят более глубокой формы, из которой была образована победа.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Поэтому не повторяй один и тот же метод победы; пусть твои ответы изменяются без ограничений в зависимости от обстоятельств.

• Ключевая идея: Форма войска подобна воде; избегай твёрдого и бей по пустотам.
• Смысл: Избегай твёрдого; направляйся к слабому.
• Почему это важно: Стратегия лучше всего работает, следуя пути наименьшего сопротивления.
• Как применять: Направляй предложение туда, где спрос ещё не удовлетворён, а не соревнуйся функция за функцией с более крупным конкурентом.

Объяснение исходного текста

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

Форма армии должна напоминать воду: вода обходит возвышенности и течет вниз.

兵之形，避實而擊虛，

Так и в войне избегай того, что твердое, и ударяй по тому, что пустое.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Вода подстраивает свое течение под землю; армия формирует свою победу в соответствии с врагом.

故兵無常勢，水無常形，

Как вода не имеет постоянной формы, так и война не имеет постоянной схемы.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Тот, кто может меняться вместе с врагом и при этом побеждать, заслуживает называться почти божественным.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Пять элементов не управляют одинаково вечно, четыре сезона сменяют друг друга, дни становятся длиннее и короче, а луна возрастает и убывает.