军争

• Маневрирование создаёт преимущество, когда обходной путь, расчёт времени и хитрость превращаются в выгодную позицию.
• Другое название главы: Маневрирование
• Название главы на китайском: 军争
• На этой странице рассмотрены три избранных ключевых положения из этой главы.

• Ключевая идея: Превращай обходной путь в прямой; превращай беду в выгоду.
• Смысл: Более длинный путь может оказаться быстрейшим стратегическим кратчайшим путём.
• Почему это важно: Когда соперники следят за прямой линией, прямая линия может оказаться не лучшим путём.
• Как применять: Запусти нишевый бренд сначала, если громкий выход на рынок спровоцирует более жёсткий ответ конкурентов.

Объяснение исходного текста

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，

Сунь-цзы говорит, что в войне генерал получает командование от правителя.

合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

Он собирает армию, объединяет войско и устраивает лагерь.

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

Нет ничего сложнее маневрирования. Его трудность заключается в превращении обходного пути в прямой и превращении трудностей в преимущества.

故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

Идите обходной дорогой, соблазните врага выгодой, двигайтесь за ним и приходите раньше него: это и есть понимание того, как превратить обход в прямой путь.

故軍爭為利，軍爭為危。

Так маневрирование может принести выгоду, но оно также таит опасность.

舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。

Идите всей армией, чтобы захватить проход, и вы можете опоздать; уменьшите силы до гонки за ним — и можете потерять обоз и запасы.

是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，

Если форсировать марш днем и ночью на сто ли, чтобы схватить преимущество, ваши полевые командиры могут быть захвачены.

勁者先，疲者後，其法十一而至﹔

Сильные продвинутся вперед, изможденные отстанут, и лишь малая часть достигнет цели.

五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔

Поспешите на пятьдесят ли за преимуществом — и можете потерять ведущего командира, при этом лишь половина войск прибудет.

三十里而爭利，則三分之二至。

Поспешите на тридцать ли за преимуществом — и, возможно, прибудет две трети войск.

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

Армия без обоза, продовольствия и накопленных запасов обречена.

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔

Вы не сможете формировать союзы с соседними державами, если не понимаете их намерений.

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔

Вы не можете вести армию, если не знаете гор, лесов, опасных перевалов, болот и трясин.

不用鄉導者，不能得地利。

Без местных проводников вы не сможете по-настоящему воспользоваться преимуществами местности.

• Ключевая идея: Войско утверждается обманом, движется выгодой и меняется через рассредоточение и сосредоточение.
• Смысл: Управляй тем, как ты выглядишь, стимулами и концентрацией сил.
• Почему это важно: Стратегия заключается в том, как ты себя подаёшь, куда наносишь удар и когда перегруппировываешься.
• Как применять: Исследуй несколько направлений параллельно, а затем быстро объедини команду, когда победившее направление станет ясным.

Объяснение исходного текста

故兵以詐立，以利動，

Армия стоит благодаря обману и двигается ради выгоды.

以分和為變者也。

Делится она или объединяется в зависимости от изменяющихся условий.

故其疾如風，其徐如林。

Будь быстр как ветер и упорядочен как лес.

侵掠如火，不動如山，

При налете гори как огонь; при удержании позиции стой как гора.

難知如陰，動如雷震

Пусть твоя скрытность будет как ночь, а когда ты движешься — обрушивайся как гром.

掠鄉分眾，廓地分守。

Захватывая припасы в деревне, дели добычу; занимая новую территорию, разделяй ее на охраняемые участки.

懸權而動。

Взвешивай дела тщательно, прежде чем действовать.

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也

Тот, кто первым поймет, как превратить обход в прямой путь, выигрывает; таков закон маневра.

軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視而不見，故為旌旗。」

Военные писания говорят, что устные приказы не доносятся достаточно далеко на поле боя, поэтому используются барабаны и гонги; глаза не видят достаточно далеко, поэтому используются знамёна и флаги.

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

Эти барабаны, гонги, знамёна и флаги собирают уши и глаза армии в одной точке.

人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

Как только войско объединено, храбрые не могут устремиться в одиночку, а робкие не могут ускользнуть в одиночку. Так управляют большими силами.

故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

Поэтому ночью полагайся больше на костры и барабаны, а днем — на флаги и знамёна, чтобы направлять, что армия слышит и видит.

• Ключевая идея: Быстрый, как ветер, мягкий, как лес, неистовый, как огонь, неподвижный, как гора.
• Смысл: Двигайся в соответствии с моментом — быстро, когда нужна скорость, и неподвижно, когда нужен покой.
• Почему это важно: Мастера знают, когда двигаться быстро, а когда сохранять построение.
• Как применять: Реализуй кампании быстро, но не меняй основную стратегию каждую неделю.

Объяснение исходного текста

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

Боевой дух армии может быть снижен, а разум командира поколеблен.

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

На рассвете дух острый, к полудню он ослабевает, а к вечеру тянется к возвращению.

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

Хороший командир избегает врага, когда дух бодр, и наносит удар, когда он ослаблен и тянется домой. Вот как управляется мораль.

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

Встречайте беспорядок порядком, а шум — спокойствием. Вот как управляется разум.

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

Будьте рядом, пока враг далек, отдохнувшими, пока он трудится, и сытыми, пока он голоден. Вот как управляется сила.

無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

Не перехватывайте врага с идеально выстроенными знаменами и не атакуйте силы, стоящие в спокойной уверенности. Вот как управляются обстоятельства.

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，

Не наступайте на врага в гору и не противьтесь ему, когда он спускается с горы.

佯北勿從，銳卒勿攻，

Не гонитесь за отступлением, которое только притворное, и не атакуйте войска с по-прежнему острым настроением.

餌兵勿食，歸師勿遏，

Не клюйте на наживку и не блокируйте армию, возвращающуюся домой.

圍師遺闕，窮寇勿迫，。

Когда вы окружаете армию, оставляйте выход. Не давите слишком сильно на отчаянного врага.

此用兵之法也

Это рабочие правила войны.