地形

• Местность определяет результат. Стратегия должна соответствовать структуре, расстоянию, доступности и риску данной территории.
• Другое название главы: Местность
• Название главы на китайском: 地形
• На этой странице рассмотрены три избранных ключевых положения из этой главы.

• Ключевая идея: Местность — это подмога войску.
• Смысл: Среда усиливает возможности.
• Почему это важно: Одна и та же команда показывает разные результаты в разных условиях.
• Как применять: Выходи на рынки, где соответствие каналам, регулирование и привычки клиентов уже работают в твою пользу.

Объяснение исходного текста

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

Сунь Цзы говорит, что есть шесть видов местности: доступная, запутанная, выжидательная, узкие проходы, крутые возвышенности и позиции, удаленные от врага.

我可以往，彼可以來，曰通。

Местность, по которой обе стороны могут свободно передвигаться, называется доступной.

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

На такой местности сначала занимайте возвышенные солнечные места и тщательно охраняйте свои линии снабжения. Тогда вы сможете вести бой с преимуществом.

可以往，難以返，曰挂。

Местность, которую можно оставить, но трудно вернуть, называется запутанной.

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

С такой позиции, если враг не готов, вы можете выйти и победить его. Но если он готов и вы потерпите неудачу, возврат будет трудным, и может последовать беда.

我出而不利，彼出而不利，曰支。

Когда ни одна из сторон не выигрывает, передвигаясь первой, местность называется выжидательной.

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

На такой местности, даже если враг предлагает приманку, лучше не действовать первым. Отступите, заманите его и ударьте, когда часть его войск выйдет.

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

На узких проходах, если вы приходите первыми, сильно их гарнизонируйте и ждите врага.

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

Если враг достиг прохода раньше вас, не форсируйте его, если он надежно защищен; идите только если оборона слабая.

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

На крутых возвышенностях, если вы приходите первыми, занимайте возвышенные солнечные места и ждите, пока враг поднимется.

若敵先居之，引而去之，勿從也。

Если враг занял их прежде вас, не следуйте за ним вверх. Отступите и попытайтесь отвлечь его.

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

Если вы находитесь вдали от врага и обе армии равны по силе, вынудить битву трудно, и сражение будет вам невыгодно.

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

Эти шесть видов принадлежат к изучению самой местности. Генерал, ведущий серьёзное командование, должен тщательно их изучить.

• Ключевая идея: Знай противника и знай себя — и победа никогда не будет под угрозой; знай небо и землю — и победа будет полной.
• Смысл: Знать самого себя недостаточно.
• Почему это важно: Стратегия требует как внутренней ясности, так и внешней осведомлённости.
• Как применять: Перед масштабированием совмести внутреннюю оценку возможностей с расчётом рыночного момента и реалиями каналов.

Объяснение исходного текста

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

Армия сталкивается с шестью бедствиями, которые не происходят от природы, а являются результатом собственных ошибок генерала: бегство, неповиновение, крах, разорение, дезорганизация и отпадение.

夫勢均，以一擊十，曰走。

При прочих равных условиях, если небольшая сила брошена против в десять раз большей, результатом будет бегство.

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

Если рядовые солдаты сильны, а офицеры слабы, возникает неповиновение. Если офицеры сильны, а рядовые солдаты слабы, результатом будет крах.

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

Если старшие офицеры сердиты и непослушны и действуют из-за своей затаенной обиды до того, как командир оценил ситуацию, результатом будет разорение.

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

Если генерал слаб, его авторитет низок, приказы неясны, обязанности не закреплены, а построения небрежны, результатом будет дезорганизация.

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

Если генерал неправильно оценивает противника, посылает небольшой отряд против большого или не ставит лучших войск впереди, результатом будет отпадение.

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

Это шесть способов пригласить поражение, и любой ответственный генерал должен тщательно их изучить.

• Ключевая идея: Относись к воинам как к младенцам — и они последуют за тобой в самые глубокие ущелья; относись к ним как к любимым детям — и они умрут рядом с тобой.
• Смысл: Забота и дисциплина вместе создают доверие.
• Почему это важно: Люди охотнее всего идут за лидерами, которые явно их защищают и направляют.
• Как применять: В трудный период преобразований будь честен в отношении ставок и проявляй искреннюю заботу о нагрузке команды.

Объяснение исходного текста

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

Форма земли — естественный союзник солдата, но признак великого генерала — умение оценивать противника, контролировать условия победы и правильно рассчитывать трудности, опасности и расстояния.

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

Тот, кто знает это и применяет в бою, победит. Тот, кто не знает — проиграет.

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

Если битва наверняка приведет к победе, сражайся, даже если правитель запрещает. Если битва не принесет победы, не сражайся, даже если правитель приказывает.

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

Генерал, который продвигается без жажды славы и отступает без страха перед позором, заботясь лишь о стране и служении правителю, — сокровище государства.

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

Обращайся с солдатами как с детьми, и они последуют за тобой в глубокие долины. Обращайся с ними как с любимыми сыновьями, и они станут с тобой до смерти.

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

Но если ты снисходителен без власти, добр без принуждения и не способен усмирить беспорядки, войска превращаются в избалованных детей и на практике становятся бесполезными.

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

Если мы знаем, что наши люди готовы к атаке, но не знаем, что противник уязвим, мы лишь на полпути к победе.

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

Если мы знаем, что противник уязвим, но не знаем, что наши люди готовы, мы лишь на полпути к победе.

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

Если мы знаем как слабость врага, так и готовность своих, но не знаем, что местность делает бой невозможным, мы всё ещё лишь на полпути к победе.

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

Поэтому опытный солдат никогда не растерян, когда движется, и никогда не теряется, когда лагерь разрушается.

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

Отсюда поговорка: знай врага и себя, и победа вне сомнения; знай Небо и Землю — и победу можно сделать полной.