九地

• Разные ситуации требуют разных решений. Лидер должен ясно понимать, на какой именно местности он находится.
• Другое название главы: Девять видов местности
• Название главы на китайском: 九地
• На этой странице рассмотрены три избранных ключевых положения из этой главы.

• Ключевая идея: На рассеивающей местности не сражайся; на лёгкой местности не останавливайся; на спорной местности не атакуй в лоб; на открытой местности не отрезай путь; на перекрёстной местности заключай союзы; на тяжёлой местности добывай припасы; на труднопроходимой местности продолжай движение; на окружённой местности замышляй; на смертельной местности сражайся.
• Смысл: Один и тот же ответ не подходит для всех ситуаций.
• Почему это важно: Среда должна определять режим действий.
• Как применять: Применяй разные подходы для новых, спорных, кризисных рынков и рынков на стадии выхода.

Объяснение исходного текста

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Сунь-Цзы говорит, что война различает девять видов местности: рассеивающая, легкая, спорная, открытая, перекрестная, серьезная, трудная, окруженная и отчаянная.

諸侯自戰其地，為散地。

Когда правитель сражается на своей собственной земле, местность является рассеивающей.

入人之地不深者，為輕地。

Когда он вошел на враждебную территорию, но не глубоко, местность является легкой.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Местность, обладание которой дает значительное преимущество любой стороне, является спорной.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Местность, где обе стороны могут свободно перемещаться, является открытой.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Местность, соединяющая несколько соседних государств, так что первый захвативший ее может командовать широким влиянием, является перекрестной.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Когда армия глубоко вошла на территорию врага и оставила за собой укрепленные города, местность является серьезной.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Горные леса, крутые хребты, болота и другие труднопроходимые местности создают трудную местность.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Местность, до которой ведут узкие подходы и которую можно покинуть только извилистыми выходами, где небольшая сила врага может сокрушить более крупную, является окруженной.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Местность, где только немедленная битва может спасти вас, является отчаянной.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Поэтому на рассеивающей местности не сражайтесь. На легкой местности не останавливайтесь. На спорной местности не атакуйте напрямую.

衢地則合交，

На открытой местности не пытайтесь преградить путь врагу. На перекрестной местности укрепляйте свои союзы.

重地則掠，圮地則行，

На серьезной местности собирайте провизию с земли. На трудной местности продолжайте двигаться.

圍地則謀，死地則戰。

На окруженной местности используйте уловку. На отчаянной местности сражайтесь.

• Ключевая идея: Сначала захвати то, что противник ценит больше всего, и он подчинится.
• Смысл: Дави на то, что противник ценит больше всего.
• Почему это важно: Люди действуют быстрее всего, когда под угрозой оказывается то, что им дорого.
• Как применять: Если конкурент игнорирует твои сообщения, нацелься на сегмент клиентов или партнёра, потерю которого он не может себе позволить.

Объяснение исходного текста

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Опытные лидеры прошлого знали, как вгонять клин между передовым и тыловым отрядом врага, блокировать координацию между большими и малыми подразделениями и мешать офицерам и войскам восстанавливать друг друга.

卒離而不，兵合而不齊。

Когда враг был объединен, они умели поддерживать его в беспорядке.

合于利而動，不合于利而止。

Когда это приносило им выгоду, они наступали. Когда нет — оставались на месте.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Если меня спросят, как действовать против большой хорошо организованной армии, готовой к атаке, я скажу: захвати что-то, что ценит противник, и он подчинится твоей воле.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Скорость — это суть войны. Используй неподготовленность, выбирай неожиданные маршруты и атакуй неохраняемые места.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Вот правила для вторгающейся армии: чем глубже она идет, тем более объединенными становятся войска, и защитники не могут их преодолеть.

掠于饒野，三軍足食。

Используй плодовитую местность для пропитания армии.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Тщательно изучай благосостояние своих солдат, не перегружай их, собирай силы, сохраняй энергию, держи армию в движении и разрабатывай планы, которые никто не сможет предугадать.

• Ключевая идея: Брось их в место гибели — и они выживут; погрузи их в смертельную опасность — и они будут жить.
• Смысл: Безотлагательность концентрирует силы.
• Почему это важно: Когда выход слишком прост, исполнение становится небрежным.
• Как применять: Поставь перед ключевой командой ясный срок и ясный результат, а не бесконечные необязательные итерации.

Объяснение исходного текста

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Разместите солдат там, где невозможен побег, и они выберут смерть вместо бегства. Как только они примут смерть, не будет ничего, чего они не смогут сделать. И офицеры, и солдаты приложат все свои силы.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

В отчаянных ситуациях солдаты теряют страх. Не имея убежища, они стоят твердо. Враждебная страна закаляет их. Когда нет альтернативы, они сражаются с еще большей яростью.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Поэтому, не дожидаясь сборов, они остаются настороже; не дожидаясь приказа, они исполняют вашу волю; без давления они остаются верными; без повторных приказов им можно доверять.

禁祥去疑，至死無所之。

Запретите приметы и развейте суеверные сомнения. Тогда до самой смерти нечего будет бояться.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Если солдаты не привязаны к богатству, это не потому, что они ненавидят богатство. Если они не держатся слишком крепко за жизнь, это не потому, что презирают жизнь.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

В день, когда их отправляют в бой, они могут открыто плакать. Но как только их загоняют в крайности, они проявляют яростную храбрость.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Умелого тактика можно сравнить с Шуай-цзянем, горной змеей, которая кусает хвостом, если ударить по голове, головой, если ударить по хвосту, и тем и другим, если ударить по середине.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Можно ли создать такую армию? Да. Мужчины У и Юэ были врагами, но если бы они делили лодку во время шторма, они спасли бы друг друга, как левая рука помогает правой.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Поэтому недостаточно полагаться на крепкую привязку лошадей или зарывание колес колесниц, чтобы удерживать мужчин в стойкости.

齊勇如一，政之道也，

Истинный метод — установить один общий стандарт мужества для всех.

剛柔皆得，地之理也。

Как сильные, так и слабые войска используются эффективно в зависимости от правильного использования местности.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Вот почему умелый генерал ведет армию так, как будто берет одного человека за руку и подталкивает его вперед.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Работа генерала — быть тихим, чтобы сохранялась тайна, и прямым и справедливым, чтобы сохранялся порядок.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Он должен уметь сбивать с толку даже своих офицеров и солдат внешними видами и донесениями, не позволяя им видеть общий замысел.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Путем изменения расположений и планов он лишает врага достоверной информации. Перемещая лагерь и обходными маршрутами, он препятствует предсказанию своей цели.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

В критический момент командир действует, как человек, который взобрался на высоту и затем оттолкнул лестницу позади себя. Он загоняет своих людей глубоко в враждебную территорию, прежде чем полностью раскрыть свои намерения.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Он сжигает лодки и ломает котлы. Как пастух, который ведет стадо, он направляет армию туда, куда хочет, и люди не знают назначения.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Сбор войска и помещение его в опасность можно назвать делом генерала.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Меры для девяти видов грунта, выбор между атакой и защитой, а также фиксированные законы человеческой природы — всё это необходимо тщательно изучать.

凡為客之道：深則專，淺則散。

При вторжении общее правило такова: глубокое проникновение приносит сплочённость, а поверхностное — рассеивание.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Как только вы покидаете свою страну и пересекаете соседние границы со своей армией, вы оказываетесь на критической позиции. Площадка с открытыми маршрутами со всех четырёх сторон — это пересекающаяся площадка.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Если глубоко проникнуть в страну, вы уже на серьёзной почве. Войдите немного — и вы окажетесь на простой поверхности.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Если вражеские укрепления лежат позади вас и узкие проходы впереди, вы оказываетесь на окружённой территории. Если нет никакого убежища, значит, вы на отчаянной почве.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Так что на рассредоточенной земле я бы объединил цель своих людей. На простой земле я бы держал все части армии тесно связаны.

爭地，吾將趨其後﹔

На спорной земле я бы ускорил ход вперёд.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

На открытой поверхности я бы охранял внимательно. На пересекающихся территориях я бы консолидировал союзы.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

На серьёзной земле я бы поддерживал поставки запасов. На сложной почве я продолжал идти вперёд.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

На подколенной земле я бы перекрыл отступление. В отчаянной ситуации я бы показал солдатам, что выживание зависит только от боя.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

Естественная реакция солдата — упрямо сопротивляться в окружении, сражаться отчаянно в ловушке и быстро подчиняться в глубокой опасности.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Мы не можем союзиться с соседними правителями, пока не узнаем их намерения. Мы не можем вести армию в марш, пока не узнаем горы, леса, опасности, болота и болота страны. И мы не можем хорошо использовать землю без местных гидов.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Правитель, достойный господства, не может игнорировать даже один из этих принципов.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Когда такой правитель нападает на великое государство, его мастерство проявляется в том, чтобы не дать врагу сосредоточить силы. Он поражает противников и не даёт их союзникам объединиться.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Поэтому он не гонится за всеми союзами под небесами и не укрепляет власть других государств. Он следует своим скрытым замыслам, держит соперников в страхе и может захватывать их города и разрушать их королевства.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Давать награды вне обычного правила и отдавать приказы вне привычной рутины — и вы сможете управлять всей армией, как с одним человеком.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Ставьте солдат перед реальной ситуацией, но не объясняйте каждый дизайн словами. Показывайте им выигрыш, когда всё светло; Не обременяйте их тёмной стороной.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Бросьте армию на смертоносную землю — и она выживет. Если загнать его в отчаянные трудности, он найдёт безопасность.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Только когда сила оказывается в опасности, она становится способной нанести удар для победы.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Успех в войне приходит от того, что ты тщательно приспосабливаешься к ситуации противника и его склонностям.

并敵一向，千里殺將，

Надавив на врага на одной решающей линии, ты в конце концов можешь поразить его командира издалека.

是謂巧能成事者也。

Вот что значит выполнить задачу с помощью хитрости и мастерства.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

В день, когда ты принимаешь командование, опечатай пограничные проходы, разорви официальные печати и останови проход эмиссаров.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Будь строг в совете, чтобы сохранять контроль над всем делом.

敵人開闔，必亟入之，

Если враг оставляет лазейку, врывайся в нее.

先其所愛，微與之期。

Опережай его, захватывая то, что он ценит больше всего, и тихо управляй временем его действий.

踐墨隨敵，以決戰事。

Следуй пути, предписанному законом, приспосабливайся к врагу и только тогда решай исход битвы.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Сначала будь сдержан, как дева, пока враг не откроет дверь. Затем двигайся как распущенный заяц, слишком быстро, чтобы он мог сопротивляться.