欲擒故纵
Чтобы поймать, сначала отпусти
Слишком сильное давление заставляет противника дать отпор; следуй за ним по пятам, но не дави слишком рано.
Синонимы
Чтобы поймать, сначала отпусти / Стратагемы нападения
Области
стратагема, переговоры, позиционирование, конкуренция, конфликт
Название стратагемы и оригинальный текст
- Название стратагемы:
欲擒故纵 - Оригинальный текст:
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - Перевод: Слишком сильное давление заставляет противника дать отпор; следуй за ним по пятам, но не дави слишком рано.
Как это работает
- Краткое определение: Дайте контролируемую свободу перед захватом.
- Объяснение: Давление нужно применять в нужный момент, иначе оно лишь усиливает сопротивление.
Пример использования
- Позвольте потенциальному клиенту сохранять некоторую свободу, постепенно сужая его прочие варианты.
