苦肉计

Нанести себе ущерб, чтобы завоевать доверие врага

Видимая жертва делает обман убедительным, потому что люди считают самоповреждение искренним.

Синонимы

Нанести себе ущерб, чтобы завоевать доверие / Стратагемы поражения

Области

стратагема, переговоры, позиционирование, конкуренция, конфликт

Название стратагемы и оригинальный текст

Название стратагемы: 苦肉计
Оригинальный текст: 人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
Перевод: Видимая жертва делает обман убедительным, потому что люди считают самоповреждение искренним.

Краткое определение: Заплатить видимую цену, чтобы сделать своё заявление достоверным.
Объяснение: Настоящая жертва способна завоевать доверие быстрее слов.

Если публичная краткосрочная потеря делает долгосрочное позиционирование убедительным, принять её открыто.