虚实

• Kontrollera motståndaren, var själv oförutsägbar och slå till där de är svaga.
• Annat kapitelnamn: Svaga och starka punkter
• Kinesiskt kapitelnamn: 虚实
• Den här sidan tar upp tre utvalda nyckelpunkter från samma kapitel.

• Kärnidé: Tvinga andra; låt dig inte tvingas av andra.
• Innebörd: Kontrollera takten själv.
• Varför det är viktigt: Den som styr agendan styr oftast pressen.
• Hur du använder det: Sätt din egen takt för produktfärdplanen så att konkurrenterna reagerar på dig, inte tvärtom.

Förklaring av originaltexten

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi säger att styrkan som först når slagfältet och väntar är fräsch; den som anländer senare och skyndar sig att slåss är utmattad.

故善戰者，致人而不致于人。

Så den skicklige befälhavaren får fienden att svara honom och låter inte fienden diktera hans rörelse.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Han kan locka in fienden genom att erbjuda vinst eller hålla honom borta genom att hota med förlust.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Om fienden vilar, utmatt honom; om han är mätt, svält honom; om han är stilla, få honom att röra sig.

出其所不趨，趨其所不意。

Visa dig där han måste skynda för att försvara och rör dig mot det han aldrig förväntade sig att du skulle närma dig.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

En styrka kan färdas tusen li utan att bli trött om den rör sig genom mark där ingen fiende väntar.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Du tar det du attackerar genom att slå mot det som inte är bevakat, och du håller det du försvarar genom att säkra det som inte lätt kan attackeras.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

En mästare på att anfalla lämnar fienden osäker på vad han ska försvara; en mästare på att försvara lämnar honom osäker på vad han ska anfalla.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Bli så subtil att du lämnar ingen synlig form och så tyst att du lämnar inget hörbart spår; då kan du hålla fiendens öde.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Framryck bortom stopp genom att driva in i tomheten; dra dig tillbaka bortom förföljelse genom att röra dig snabbare än fienden kan följa.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Om jag vill slåss, kan även en fiende bakom höga murar och djupa diken tvingas ut om jag slår mot det han måste rädda.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Om jag inte vill slåss, kan även en lätt märkt position hindra honom från att engagera sig om jag vilseleder honom och saboterar hans väg.

• Kärnidé: Vinn varje anfall genom att slå till där motståndaren inte försvarar sig.
• Innebörd: Anfall inte den starkaste muren.
• Varför det är viktigt: Det enklaste genombrottet finns ofta där motståndaren inte förväntade sig att bli angripen.
• Hur du använder det: Gå in på en marknad via ett förbisett kundsegment istället för att utmana jätten på dess hemmaplan.

Förklaring av originaltexten

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Om jag kan få fienden att visa sin form medan jag inte har någon egen, håller jag mig koncentrerad och han måste dela sig.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Om jag förblir en och tvingar honom till tio delar, då kan mitt många falla över varje hans få.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

När en större styrka slår mot en mindre isolerad del, blir fienden hårt pressad.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Om slagfältets plats hålls okänd, måste fienden förbereda sig på många punkter, och varje punkt blir tunnare.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Stärker du fronten, blir baksidan tunn; stärker du baksidan, blir fronten tunn; bevakar du vänster och höger blir det tunt; bevakar du höger och vänster blir det tunt. Bevaka allt och allt blir svagt.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Att ha för få beror på att behöva förbereda sig mot fienden; att ha överflöd kommer från att tvinga honom att förbereda sig mot dig.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Om du känner till platsen och dagen för striden, kan du samla styrkor från långt borta.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Om du varken känner till plats eller dag, kan inte vänster rädda höger, höger kan inte rädda vänster, front kan inte rädda bak, och bak kan inte rädda front, även när avstånden är små.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Enligt min bedömning, även om Yue har fler trupper, tillsätter det inget till deras chanser till seger.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Även när fienden är numerärt större, kan han hindras från att strida. Prova honom och lär vad hans planer vinner eller förlorar.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Rör upp honom och lär hur han rör sig eller stannar stilla; visa dig själv och lär vilken mark som betyder liv eller död för honom.

角之而知有餘不足之處。

Testa honom mot dig själv så att du kan se var han har överskott och var han brister.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

Den högsta formen av uppradning når formlöshet. När ingen form är synlig, kan inte ens djupa spioner skärskåda och kloka sinnen kan inte planera mot den.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Seger kan formas av fiendens egna dispositioner, men folket förstår inte hur den skapades.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Människor kan se de synliga metoderna genom vilka jag vinner, men de ser inte den djupare formen som segern formades ur.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Så upprepa inte samma vinnande metod; låt dina svar ändras utan gräns beroende på omständigheter.

• Kärnidé: En armés form liknar vatten; undvik det fasta och slå till mot det tomma.
• Innebörd: Undvik det fasta; flöda mot det svaga.
• Varför det är viktigt: Strategi fungerar bäst längs minsta motståndets väg.
• Hur du använder det: Rikta utbudet mot otillfredsställd efterfrågan istället för att konkurrera funktion för funktion med en större motståndare.

Förklaring av originaltexten

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

Formen på en armé bör likna vatten: vatten vänder sig bort från höjder och rinner nedåt.

兵之形，避實而擊虛，

Så i krig, undvik det som är fast och slå mot det som är tomt.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Vatten anpassar sitt flöde efter marken; en armé formar sin seger efter fienden.

故兵無常勢，水無常形，

Precis som vatten inte har någon fast form, har krig inget fast mönster.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Den som kan förändras med fienden och ändå vinna förtjänar att kallas nästan gudomlig.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

De fem elementen styr inte på samma sätt för evigt, de fyra årstiderna byter plats, dagarna blir långa och korta, och månen växer och minskar.