九地

• Olika situationer kräver olika svar. Ledaren måste tydligt se vilken typ av mark de befinner sig på.
• Annat kapitelnamn: De nio situationerna
• Kinesiskt kapitelnamn: 九地
• Den här sidan tar upp tre utvalda nyckelpunkter från samma kapitel.

• Kärnidé: På spridningsmark, strid inte; på lätt mark, stanna inte; på omtvistad mark, anfall inte frontalt; på öppen mark, avskär inte; på korsvägsmark, bygg allianser; på tung mark, plundra; på svår mark, fortsätt röra dig; på omringad mark, intrigera; på dödsmark, strid.
• Innebörd: Ett svar passar inte alla situationer.
• Varför det är viktigt: Omgivningen bör avgöra arbetssättet.
• Hur du använder det: Tillämpa olika spelböcker för nya, omtvistade, krisartade och avvecklingsmarknader.

Förklaring av originaltexten

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi säger att krig känner igen nio typer av terräng: splittrande, lätt, tvistande, öppen, korsande, allvarlig, svår, instängd och desperat.

諸侯自戰其地，為散地。

När en härskare slåss på sitt eget territorium är terrängen splittrande.

入人之地不深者，為輕地。

När han har gått in i fiendens territorium men inte på djupet är terrängen lätt.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Terräng vars kontroll ger stor fördel för någon av sidorna är tvistande.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Terräng där båda sidor kan röra sig fritt är öppen.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Terräng som förbinder flera angränsande stater, så att den som först intar den kan utöva stort inflytande, är korsande terräng.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

När en armé har gått djupt in i fiendens territorium och lämnat befästa städer bakom sig, är terrängen allvarlig.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Bergskogar, branta åsar, träsk och annat svårgenomträngligt landskap gör terrängen svår.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Terräng som nås via smala tillfarter och endast kan lämnas genom slingriga utgångar, där en liten fiendestyrka kan krossa en större, är instängd terräng.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Terräng där endast strid omedelbart kan rädda dig är desperat terräng.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

På splittrande terräng, strid inte. På lätt terräng, stanna inte. På tvistande terräng, angrip inte rakt fram.

衢地則合交，

På öppen terräng, försök inte blockera fiendens väg. På korsande terräng, stärk dina allianser.

重地則掠，圮地則行，

På allvarlig terräng, samla förnödenheter från landet. På svår terräng, fortsätt röra dig.

圍地則謀，死地則戰。

På instängd terräng, använd list. På desperat terräng, strid.

• Kärnidé: Ta först det fienden värdesätter mest, och de kommer att foga sig.
• Innebörd: Sätt press på det motståndaren värdesätter mest.
• Varför det är viktigt: Människor agerar snabbast när något de bryr sig om hotas.
• Hur du använder det: Om en konkurrent ignorerar ditt budskap, rikta in dig på det kundsegment eller den partner de inte kan förlora.

Förklaring av originaltexten

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

De skickliga ledarna förr visste hur man kunde driva in en kil mellan fiendens front och bakre styrkor, blockera samordning mellan stora och små enheter, och hindra officerare och trupper från att stödja varandra.

卒離而不，兵合而不齊。

När fienden var enad visste de hur man kunde hålla honom i oordning.

合于利而動，不合于利而止。

När det gynnade dem avancerade de. När det inte gjorde det stod de stilla.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Om någon frågade hur man ska hantera en stor fiendestyrka uppställd i ordning och redo att anfalla, skulle jag säga: erövra något som din motståndare värdesätter, och han kommer att lyda din vilja.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Hastighet är krigets väsen. Utnyttja oförbereddhet, ta oväntade vägar, och slå mot obevakade platser.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Dessa är reglerna för en invaderande styrka: ju djupare den går, desto mer enade blir trupperna, och försvararna kan inte övervinna dem.

掠于饒野，三軍足食。

Fodra bördigt land så att armén kan försörja sig själv.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Studera dina soldaters välbefinnande noggrant, överbelasta dem inte, samla din energi, bevara din styrka, håll armén i rörelse, och utforma planer som ingen kan genomskåda.

• Kärnidé: Kasta dem i ett farligt läge och de kommer att överleva; försätt dem i dödlig fara och de kommer att leva.
• Innebörd: Brådska koncentrerar kraft.
• Varför det är viktigt: När utvägen är för lätt blir genomförandet slappt.
• Hur du använder det: Ge ett nyckelteam en tydlig deadline och ett tydligt resultat, inte oändliga valfria iterationer.

Förklaring av originaltexten

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Sätt soldater där flykt är omöjlig, och de kommer att välja döden över flykt. När de accepterar döden finns det inget de inte kan göra. Både officerare och trupper kommer att använda all sin styrka.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

I desperata situationer förlorar soldater rädslan. Utan någon tillflykt står de fasta. I fientligt land härdar de. När det inte finns något alternativ, kämpar de desto hårdare.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Så utan att vänta på att bli samlade, är de alerta; utan att vänta på att bli tillsagda, utför de din vilja; utan press förblir de lojala; utan upprepade order kan de litas på.

禁祥去疑，至死無所之。

Förbjud omen och sopa bort vidskeplig tvekan. Då, tills döden kommer, behöver inget fruktas.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Om soldater inte klamrar sig fast vid rikedom är det inte för att de ogillar rikedomar. Om de inte klamrar sig för hårt vid livet är det inte för att de föraktar att leva.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

På dagen de skickas i strid kan de gråta öppet. Men när de drivs till ytterlighet kommer de att visa våldsam mod.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

En skicklig taktiker kan jämföras med Shuai-jan, bergsormen som slår med svansen när den träffas på huvudet, med huvudet när den träffas på svansen, och med båda när den träffas i mitten.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Kan en armé skapas så här? Ja. Män från Wu och Yueh var fiender, men om de delade en båt i en storm skulle de rädda varandra som vänster hand hjälper höger.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Det räcker alltså inte att förlita sig på att binda hästar snabbt eller begrava vagnhjul för att hålla männen stadiga.

齊勇如一，政之道也，

Den verkliga metoden är att etablera en gemensam standard för mod för alla.

剛柔皆得，地之理也。

Hur både starka och svaga trupper används bra beror på att använda marken korrekt.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Det är därför en skicklig general leder armén som om han höll en enda person i handen och tvingade honom att följa med.

將軍之事：靜以幽，正以治。

En generals arbete är att vara tyst så att hemligheter bevaras, och rättfärdig och rättvis så att ordning upprätthålls.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Han måste kunna förvirra även sina egna officerare och män med utseende och rapporter, och hindra dem från att se hela planen.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Genom att ändra arrangemang och ändra planer håller han fienden från säker kunskap. Genom att flytta läger och ta indirekta vägar förhindrar han att syftet förutses.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

I det kritiska ögonblicket agerar befälhavaren som en man som klättrat upp till en höjd och sedan sparkat bort stegen bakom sig. Han driver sin armé djupt in i fiendens land innan han helt avslöjar sin plan.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Han bränner båtarna och förstör kokkärlen. Som en herde som driver en hjord, driver han armén dit han vill, och männen känner inte till målet.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Att samla här och placera den i fara kan kallas generalens uppgift.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Åtgärderna för de nio typerna av terräng, valet mellan anfall och försvar, och de bestämda lagarna för människans natur är alla saker som måste studeras noggrant.

凡為客之道：深則專，淺則散。

Vid invasion är huvudregeln denna: djup penetration skapar sammanhållning, medan ytlig penetration skapar spridning.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

När du lämnar ditt eget land bakom dig och korsar grannländer med din armé, befinner du dig på kritisk mark. Mark med öppna vägar på alla fyra sidor är korsningsmark.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Träng djupt in i ett land och du befinner dig på allvarlig mark. Gå bara lite in och du befinner dig på lätt mark.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Om fiendens fästen ligger bakom dig och smala pass framför dig, befinner du dig på inringad mark. Om det inte finns någon tillflyktsort alls, befinner du dig på desperat mark.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

På spridningsmark skulle jag förena mina mäns syfte. På lätt mark skulle jag hålla alla delar av armén tätt sammanlänkade.

爭地，吾將趨其後﹔

På tvistig mark skulle jag skynda på min bakre trupp framåt.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

På öppen mark skulle jag vakta noggrant. På korsningsmark skulle jag konsolidera allianser.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

På allvarlig mark skulle jag hålla förnödenheter flödande. På svår mark skulle jag fortsätta pressa framåt.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

På inringad mark skulle jag stänga av reträtt. På desperat mark skulle jag visa soldaterna att överlevnad endast sker genom strid.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

En soldats naturliga respons är att stå emot envis när han är omringad, kämpa hårt när han är fångad och lyd snabbt när han befinner sig i stor fara.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Vi kan inte ingå allians med grannrika förrän vi känner till deras avsikter. Vi kan inte leda en armé på marsch förrän vi känner till landets berg, skogar, faror, kärr och sumpmarker. Och vi kan inte använda landet väl utan lokala guider.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

En härskare som är lämplig för dominans kan inte ignorera någon av dessa principer.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

När en sådan härskare attackerar en stor stat, visar hans skicklighet sig i att förhindra fienden från att koncentrera styrkor. Han skrämmer motståndare och hindrar deras allierade från att förena sig.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Så han jagar inte varje allians under himlen eller bygger upp andra staters makt. Han följer sina egna dolda planer, håller rivaler i rädsla och kan därmed ta deras städer och bryta deras riken.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Ge belöningar utanför den vanliga regeln och utfärda order utanför det vanliga förfarandet, och du kan hantera hela armén som om den vore en enda person.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Ställ soldaterna inför den faktiska situationen, men förklara inte varje plan med ord. Visa dem vinsten när saker är ljusa; belasta dem inte med den mörkare sidan.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Kasta armén på dödlig mark och den kommer att överleva. Driv in den i desperata svårigheter och den kommer att finna säkerhet.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Endast när en styrka har hamnat i fara blir den kapabel att slå till för seger.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Framgång i krig kommer från att noggrant anpassa dig efter fiendens situation och tendenser.

并敵一向，千里殺將，

Genom att pressa fienden hårt längs en avgörande linje kan du till slut fälla hans befälhavare på avstånd.

是謂巧能成事者也。

Detta är vad det betyder att slutföra uppgiften genom listig skicklighet.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

På den dag du tar befälet, försegla gränspassen, förstör de officiella tecknen och stoppa utsändes passage.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Var sträng i rådet så att du behåller kontrollen över hela ärendet.

敵人開闔，必亟入之，

Om fienden lämnar en öppning, rusa in i den.

先其所愛，微與之期。

Förekom honom genom att ta det han värderar mest, och forma tyst tidpunkten för hans rörelse.

踐墨隨敵，以決戰事。

Följ vägen som lagen lagt fram, anpassa dig till fienden, och först då avgör striden.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Till en början, var reserverad som en jungfru tills fienden öppnar dörren. Då rör dig som en frigiven hare, för snabb för honom att motstå.