欲擒故纵
För att fånga, släpp först fri
Att pressa för hårt får fienden att slå tillbaka; följ tätt men lägg inte på press för tidigt.
Alias
För att fånga, släpp först fri / Stratagem för anfall
Områden
stratagem, förhandling, positionering, konkurrens, konflikt
Stratagemnamn och originaltext
- Stratagemnamn:
欲擒故纵 - Originaltext:
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - Översättning: Att pressa för hårt får fienden att slå tillbaka; följ tätt men lägg inte på press för tidigt.
Hur det fungerar
- Koncis definition: Ge kontrollerat utrymme innan fångsten.
- Förklaring: Press måste tidsbestämmas korrekt, annars förstärks bara motståndet.
Användningsexempel
- Låt en potentiell kund behålla en viss frihet medan du gradvis begränsar deras övriga alternativ.
