始计

• Savaş ciddi bir meseledir. Harekete geçmeden önce hesaplayın, değerlendirin ve aldatmadan yararlanın.
• Diğer Bölüm Adı: İlk Tahminler
• Çince Bölüm Adı: 始计
• Bu sayfa, aynı bölümden seçilmiş üç temel noktayı kapsar.

• Temel fikir: Savaş devletin en büyük meselesidir — hayat ve ölüm meselesi, hayatta kalma ya da yıkım yolu — tam bir özenle incelenmelidir.
• Anlamı: Strateji, çatışmayı ciddiye alarak başlar.
• Neden önemli: Ciddi rekabeti doğaçlama olarak görmeyin; Öncelikle neyin tehlikede olduğunu açıklayın.
• Nasıl uygulanır: Yeni bir pazara girmeden önce, başarısızlığın maliyetini ve başarılı olmak için nelerin korunması gerektiğini belirleyin.

Orijinal Metin Açıklaması

孫子曰：兵者，國之大事。

Sun Zi, savaşın devletin en yüksek çıkarlarıyla ilgili olduğunu söyleyerek başlar.

死生之地，存亡之道，不可不察也。

Hayat veya ölüm, hayatta kalma veya çöküşü belirlediğinden, dikkatli bir inceleme gerektirir.

故經之以五事，校之以計。

Bunun beş ana faktör üzerinden değerlendirilmesi ve hesaplama yoluyla karşılaştırılması gerektiğini söyler.

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

Bu faktörler ortak amaç, zamanlama, arazi, liderlik ve düzendir.

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

Ortak amaç, hükümdar ve halkın tek bir irade ile hareket etmesi anlamına gelir, böylece zorluklarla karşılaştıklarında moral kaybetmezler.

天者，陰陽、寒暑、時制也；

Zamanlama, hava, mevsim ve gün ile gecenin ritmindeki değişimleri kapsar.

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

Arazi, mesafe, tehlike, kolaylık, hareket alanı, dar yerler ve hayat veya ölüm lehine pozisyonları içerir.

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

Liderlik, yargı, güvenilirlik, insancıllık, cesaret ve disiplin ile oluşur.

法者，曲制、官道、主用也。

Düzen, organizasyon, yetki hatları, ikmal yolları ve kaynakların kontrolü demektir.

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

Her komutan bu beşi duyar, ancak zafer, onları gerçekten anlayan kişiye aittir.

故校之以計，而索其情，

Gerçek durumu görmek istiyorsanız, her iki tarafı da dikkatli hesaplama yoluyla karşılaştırın.

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

Hangi hükümdarın daha güçlü bir bütünlüğe sahip olduğunu, hangi generalin daha büyük yeteneğe sahip olduğunu, zamanlama ve arazide kimlerin daha iyi avantajları olduğunu, hangi kuralların uygulandığını, hangi ordunun daha güçlü olduğunu, hangi askerlerin daha iyi eğitildiğini ve hangi ödül ve cezaların daha açık olduğunu sorun.

吾以此知勝負矣。

Bu cevaplardan, kimin kazanma veya kaybetme olasılığının daha yüksek olduğunu yargılayabilirsiniz.

• Temel fikir: Savaş aldatma sanatıdır.
• Anlamı: Gerçek niyetlerinizi çok erken açığa vurmayın.
• Neden önemli: Karşı taraf bir sonraki hamlenizi tahmin edebiliyorsa, savunmalarını hazırlayabilirler.
• Nasıl uygulanır: Bir müzakerede, karşı tarafın sınırlarını anlamadan tüm önceliklerinizi açığa vurmayın.

Orijinal Metin Açıklaması

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

Sağduyulu öğütleri kabul eden ve bunu zafere dönüştürebilen komutanı tut; reddeden ve yenilgiye doğru giden komutanı görevden al.

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

Avantaj anlaşıldığında, bunun etrafında destekleyici bir ivme oluştur.

勢者，因利而制權也。

İvme, duruma sunulan her türlü avantaja göre gücünü şekillendirmek demektir.

兵者，詭道也。

Savaş, yanıltma yoluyla işler.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

Yetenekli olduğunda, yetersiz görün; harekete geçtiğinde, hareketsiz görün; yakındayken, uzak gibi görün; uzaktayken, yakın gibi görün.

利而誘之，亂而取之，

Kazançla cezbet; eğer rakip düzensizliğe düşerse, fırsatı yakala.

實而備之，強而避之，

Eğer sağlam hazırlanmışsa, ona hazır ol; eğer daha güçlü ise, doğrudan karşılaşma.

怒而撓之，卑而驕之，

Eğer çabuk öfkeleniyorsa, kışkırt; eğer alçakgönüllü görünürsen, onu kibire sürükle.

佚而勞之，親而離之，

Eğer dinleniyorsa, onu yıprat; eğer birleşmişse, onu parçala.

攻其無備，出其不意。

Hazırlıklı olmadığı yere saldır ve seni beklemediği yere var.

此兵家之勝，不可先傳也。

Bunlar savaşın zafere ulaştırdığı yollar ve bunlar önceden dağıtılamaz.

• Temel fikir: Daha detaylı plan yapan kazanır; daha az plan yapan kaybeder.
• Anlamı: Ne kadar hazırlıklı olursanız, kazanma şansınız o kadar yüksek olur.
• Neden önemli: İyi sonuçlar genellikle yalnızca güvene değil, düzenli karşılaştırmaya dayanır.
• Nasıl uygulanır: Bir plan kararlaştırmadan önce, farklı başlatma seçeneklerini, ekip yapılandırmalarını ve riskleri karşılaştırın.

Orijinal Metin Açıklaması

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

Savaştan önce, genellikle kazanan taraf daha ciddi hesaplamalar yapmışken, kaybeden taraf daha az yapmıştır. Birçok hesaplama zafer için koşulları oluşturur, az sayıda hesaplama onları zayıflatır ve hiç hesaplama yapmamak daha da kötüdür. Olası sonuç böylece önceden görülebilir.