谋攻

• En yüksek strateji, rakibin planlarını, müttefiklerini ve özgüvenini kaba kuvvet olmadan önce yıkır.
• Diğer Bölüm Adı: Stratagem ile saldırı
• Çince Bölüm Adı: 谋攻
• Bu sayfa, aynı bölümden seçilmiş üç temel noktayı kapsar.

• Temel fikir: Düşmanı savaşmadan boyun eğdirmek en üstün mükemmelliktir.
• Anlamı: En iyi zafer, en az maliyetle olanıdır.
• Neden önemli: Direnişi anlamsız gösterebilirseniz, zaman, para ve enerjiden tasarruf edersiniz.
• Nasıl uygulanır: Teklifinizi karşı tarafın çıkarları etrafında çerçevelendirin ki istedikleri yönde seçim yapsınlar.

Orijinal Metin Açıklaması

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。

Sun Zi der ki, en yüksek sonuç, düşmanın devletini, ordusunu, düzenlerini ve birliklerini parçalayıp yok etmek yerine sağlam şekilde ele geçirmekdir.

是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

Her savaşı kazanmak becerinin zirvesi değildir; zirve, savaş gerekli olmadan düşmanı teslim olmaya zorlamaktır.

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。

Bu yüzden en iyi saldırı önce planları bozar, sonra ittifakları, sonra orduları ve ancak en sonunda şehirleri kuşatır.

修櫓轒轀]、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。

Kuşatma son çaredir çünkü kalkanlar, savaş makineleri ve toprak yapılarının hazırlanması aylar sürer.

將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

Eğer bir komutan sabırsızlanır ve adamlarını duvarlara atarsa, birçok kişi ölür ve şehir yine de alınamayabilir. İşte kuşatmanın felaketi budur.

故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，

Usta komutan, düşman birliklerini muharebe yapmadan eğitir, şehirleri fırtınaya tutmadan ele geçirir ve savaşı uzatmadan bir devleti yıkar.

必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

Kendi gücünü koruyarak hakimiyet için mücadele ederek, ordunun boşa harcanmasını önler ve tüm kazancı güvence altına alır. İşte stratejiyle saldırmanın yöntemidir.

• Temel fikir: En iyi strateji planlara saldırır; ikinci en iyi ittifaklara saldırır; sonra ordulara; en kötüsü bir şehri kuşatmaktır.
• Anlamı: Sadece yüzeyi değil, sorunun ardındaki sistemi hedefleyin.
• Neden önemli: Müdahale ne kadar geç olursa, maliyet o kadar yüksek olur.
• Nasıl uygulanır: Pahalı bir doğrudan çatışmayı düşünmeden önce rakibin tedarik ortaklıklarını veya anlatım avantajını bozun.

Orijinal Metin Açıklaması

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

Genel olarak, gücünüz on kat daha fazla ise kuşatın; beş kat ise saldırıyı sıkıştırın; iki kat ise onun ilgisini bölün.

敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

Güç dengedeyse savaşabilirsiniz; daha küçükse uzak durun; çok daha zayıfsa çatışmadan kaçının.

故小敵之堅，大敵之擒也。

Daha küçük bir güç inatla direnebilir, ancak çok daha büyük olan sonunda onu alacaktır.

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

Genel, devletin desteğidir: eğer bu destek sağlam ise, devlet güçlenir; eğer çatlak ise, devlet zayıflar.

故君之所以患于軍者三：

Bir hükümdar ordusuna üç şekilde zarar verebilir:

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔

biri, ordunun gerçekten yapıp yapamayacağını anlamadan ilerleme veya geri çekilme emri vermek; bu, ordunun ellerini bağlıyor.

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔三軍既惑且疑，

diğeri, orduyu sivil yönetim alışkanlıklarıyla yönetmeye çalışmak, ki bu askerleri şaşırtır;

不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。

üçüncüsü, askeri sorumluluğun koşullara nasıl uyacağını anlamadan komutanlık atamak, ki bu saflarda şüphe yaratır.

則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

Bir kez askerler kafası karışık ve güvensiz hale gelirse, dış rakipler fırsatı yakalar. İşte bir ordunun içindeki kargaşanın zaferi nasıl boşa çıkardığı budur.

• Temel fikir: Ne zaman savaşılacağını ve ne zaman savaşılmayacağını bilenler zafer kazançlı olacaklardır.
• Anlamı: İyi strateji ne yapılmayacağını bilir.
• Neden önemli: Her fırsat peşinden koşmaya değmez.
• Nasıl uygulanır: Ürünün gerçek konumunu güçlendirmeden takımı tüketen özellik yarışlarını reddedin.

Orijinal Metin Açıklaması

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

Beş zafer koşulunu sıralayabiliriz: ne zaman savaşılacağını veya kaçınılacağını bilmek, büyük ve küçük kuvvetleri uygun şekilde kullanmak, safları amaç birliği içinde tutmak, hazırlıklı olmak ve düşmanın hazırlıksız olduğu zamanda hazır olmak ve yetenekli bir komutanın müdahale olmadan hareket etmesine izin vermek.

故曰：知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。

Yani hem kendinizi hem de düşmanı tanıyorsanız, tekrar eden savaşlar sizi korkutmamalıdır. Sadece kendinizi tanıyorsanız, kazançlar ve kayıplar dönüşümlü olacaktır. Hiçbirini tanımıyorsanız, yenilgi sürekli geri dönecektir.