虚实

• Rakibi kontrol et, kendin öngörülemez kal ve onların zayıf olduğu yerden saldır.
• Diğer Bölüm Adı: Zayıf ve Güçlü Noktalar
• Çince Bölüm Adı: Boş ve dolu
• Bu sayfa, aynı bölümden seçilmiş üç temel noktayı kapsar.

• Temel fikir: Başkalarına dayat; kendine dayatılmasına izin verme.
• Anlamı: Ritmi kendin kontrol et.
• Neden önemli: Gündemi kim kontrol ederse genellikle baskıyı da o kontrol eder.
• Nasıl uygulanır: Kendi ürün yol haritanın hızını belirle, böylece rakipler sana tepki verir, sen onlara değil.

Orijinal Metin Açıklaması

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi der ki, çatışma alanına ilk ulaşan ve bekleyen kuvvet tazedir; sonra gelen ve saldırıya koyulan kuvvet ise bitkindir.

故善戰者，致人而不致于人。

Bu yüzden usta komutan, düşmanın ona cevap vermesini sağlar ve düşmanın hareketlerini kendi takdirine bırakmaz.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Düşmanı kazanç vaadiyle kendine çekecek veya kayıp tehdidiyle uzak tutabilir.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Eğer düşman dinleniyorsa onu yıprat; eğer beslenmişse onu aç bırak; eğer yerleşmişse onu hareket ettir.

出其所不趨，趨其所不意。

Düşmanın aceleyle savunması gereken yere görün ve onun asla yaklaşmanı beklemediği yere yönel.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Bir kuvvet, düşmanın beklemediği topraklarda hareket ederse bin li yol gidebilir ve kendini yormaz.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Attığın şeyi korumayanı vurarak alırsın, savunduğunu ise kolayca saldırılamayacak şekilde güvenceye alarak elinde tutarsın.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Usta bir saldırgan, düşmanı neyi savunacağını bilemez bırakır; usta bir savunmacı ise neyi saldıracağını bilemez bırakır.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

O kadar ince ol ki görünür bir şekil bırakma; o kadar sessiz ol ki duyulabilir bir iz bırakma; o zaman düşmanın kaderini elinde tutabilirsin.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Boşluğa sürerek durmadan ilerle; düşmanın takip edemeyeceği hızla geri çekil.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Eğer savaş istiyorsam, yüksek duvarlar ve derin hendekler arkasındaki bir düşman bile, onun kurtarması gerekeni vurursam dışarı çıkarılabilir.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Eğer savaş istemiyorsam, hafif işaretlenmiş bir mevzi bile, onu yanlış yola yönlendirir ve yolunu bozarsam çatışmaya girmesini engelleyebilir.

• Temel fikir: Rakibin savunmadığı yere vurarak her saldırıyı kazan.
• Anlamı: En güçlü duvara saldırma.
• Neden önemli: En kolay kırılma çoğu zaman rakibin dahil olmayı beklemediği yerdedir.
• Nasıl uygulanır: Devi kendi evinde zorlamaktansa, gözden kaçan bir müşteri segmenti aracılığıyla pazara gir.

Orijinal Metin Açıklaması

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Eğer düşmanı kendi şeklini gösterirken kendim hiç göstermiyorsam, odaklanmış kalırım ve düşman parçalanmak zorunda kalır.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Eğer ben bir kalırsam ve onu on parçaya zorlarım, o zaman benim çok olanım onun az olanının üzerine düşebilir.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Daha büyük bir güç, daha küçük ve izole bir parçaya çarptığında, düşman büyük baskı altında kalır.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Savaş yeri bilinmez tutulursa, düşman birçok noktada hazırlık yapmak zorunda kalır ve her nokta zayıflar.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Öne güç verirsen arkası incelir; arkaya güç verirsen önü incelir; sola koruma verirsen sağ incelir; sağa koruma verirsen sol incelir. Her şeyi korursan her şey zayıf olur.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Çok az olmak, düşmana karşı hazırlık yapmak zorunda kalmaktan gelir; çok olmak ise düşmanı sana karşı hazırlık yapmaya zorlamaktan gelir.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Savaşın yerini ve gününü biliyorsan, uzaklardan kuvvetleri bir araya getirebilirsin.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Ne yerini ne gününü biliyorsan, sol sağa yardım edemez, sağ sola yardım edemez, ön arkaya yardım edemez, arka öne yardım edemez, hatta mesafeler küçük olsa bile.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Benim tahminime göre, Yue daha çok askere sahip olsa bile, bu yalnızca zafer şanslarına hiçbir şey katmaz.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Düşman sayıca üstün olsa bile, onun savaşmasını engelleyebilirsin. Onu yokla ve planlarının kazançlarını veya kayıplarını öğren.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Onu kışkırt ve nasıl hareket ettiğini veya durduğunu öğren; kendini göster ve onun için hangi zeminin yaşam ya da ölüm anlamına geldiğini öğren.

角之而知有餘不足之處。

Onu kendine karşı test et, böylece nerede fazla ve nerede eksik olduğunu görebilirsin.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

En yüksek düzenleme biçimi şekilsizliğe ulaşır. Hiçbir şekil görünmediğinde, derin casuslar bile sorgulayamıyor ve bilge beyinler buna karşı plan yapamıyor.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Zafer, düşmanın kendi düzenlemelerinden oluşabilir, ama kalabalık onun nasıl yapıldığını anlamaz.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

İnsanlar benim kazandığım görünür yöntemleri görebilir, ama zaferin oluştuğu daha derin şekli göremezler.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Bu yüzden aynı kazanan yöntemi tekrarlama; cevapların koşullara göre sınırsız değişsin.

• Temel fikir: Bir ordunun formu su gibidir; katıyı kaçın ve boşluğa saldır.
• Anlamı: Katı şeyden kaçının; zayıflara doğru akıyor.
• Neden önemli: Strateji, en az direnç yolunu takip ederek en iyi şekilde işe yarar.
• Nasıl uygulanır: Arzı karşılanmamış talebe yönlendirmek, daha büyük bir rakiple film film rekabet etmek yerine.

Orijinal Metin Açıklaması

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

Bir ordunun şekli suya benzemelidir: su yüksek yerlerden kaçar ve aşağı doğru akar.

兵之形，避實而擊虛，

Bu yüzden savaşta, sağlam olandan kaçın ve boş olana vur.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Su, akışını yere göre ayarlar; bir ordu zaferini düşmana göre şekillendirir.

故兵無常勢，水無常形，

Tıpkı suyun sabit bir şekli olmadığı gibi, savaşın da sabit bir düzeni yoktur.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Düşmanla birlikte değişebilen ve yine de kazanabilen kişi neredeyse ilahi olarak adlandırılmayı hak eder.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Beş element sonsuza dek aynı şekilde hüküm sürmez, dört mevsim yer değiştirir, günler uzayıp kısalır ve ay büyür ve küçülür.