地形

• Arazi sonucu şekillendirir. Strateji, zeminin yapısına, mesafesine, erişilebilirliğine ve riskine uymalıdır.
• Diğer Bölüm Adı: Arazi
• Çince Bölüm Adı: 地形
• Bu sayfa, aynı bölümden seçilmiş üç temel noktayı kapsar.

• Temel fikir: Arazi orduya yardımcıdır.
• Anlamı: Çevre yeteneği artırır.
• Neden önemli: Aynı ekip, farklı yapılar içinde farklı performans gösterir.
• Nasıl uygulanır: Kanal uyumu, düzenleme ve müşteri alışkanlıklarının zaten lehine işlediği pazarlarda satış yap.

Orijinal Metin Açıklaması

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

Sun Zi altı tür arazi olduğunu söyler: geçilebilir arazi, karışık arazi, zaman kazandırıcı arazi, dar geçitler, dik yükseklikler ve düşmandan uzak konumlar.

我可以往，彼可以來，曰通。

Her iki tarafın da serbestçe geçebildiği araziye geçilebilir arazi denir.

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

Böyle bir arazide, önce yüksek ve güneş alan yerleri işgal edin ve ikmal hattınızı dikkatlice koruyun. Sonra avantajla savaşabilirsiniz.

可以往，難以返，曰挂。

Terk edilebilen ama geri alınması zor olan araziye karışık arazi denir.

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

Böyle bir konumdan, eğer düşman hazırlıksızsa, saldırıp onu yenebilirsiniz. Ama eğer düşman hazırsa ve başarısız olursanız, geri dönmek zor olacak ve felaket gelebilir.

我出而不利，彼出而不利，曰支。

Hiçbir tarafın öne geçerek kazanç sağlamadığı araziye zaman kazandırıcı arazi denir.

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

Böyle bir arazide, düşman yem sunarsa bile, önden hareket etmemek daha iyidir. Bunun yerine geri çekilin, onu dışarıya çekin ve kuvvetinin bir kısmı çıktığında vurun.

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

Dar geçitlerde, eğer önce siz ulaşırsanız, onları güçlü bir şekilde garnizonla koruyun ve düşmanı bekleyin.

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

Eğer düşman sizden önce bir geçide ulaşıyorsa, sağlam şekilde tutuluyorsa zorlamayın; sadece savunma zayıfsa gidin.

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

Dik yüksekliklerde, eğer önce siz varırsanız, yüksek ve güneş alan yerleri tutun ve düşmanın tırmanmasını bekleyin.

若敵先居之，引而去之，勿從也。

Eğer düşman sizden önce onları işgal etmişse, onun peşinden yukarı çıkmayın. Geri çekilin ve onu uzaklaştırmaya çalışın.

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

Eğer düşmandan uzak ve iki ordu eşit güçteyse, savaşı zorlamak güç olur ve savaş size avantaj sağlamaz.

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

Bu altısı arazinin kendisini incelemeye aittir. Ciddi bir komutadeki bir general onları dikkatle incelemelidir.

• Temel fikir: Düşmanı ve kendini bil, ve zafer asla şüpheye düşmez; gökyüzünü ve yeri bil, ve zafer eksiksiz olur.
• Anlamı: Kendini bilmek yeterli değildir.
• Neden önemli: Strateji hem içsel netlik hem de dış farkındalık gerektirir.
• Nasıl uygulanır: Ölçeklendirmeden önce, iç yetenek değerlendirmesini piyasa zamanlaması ve kanal gerçekleri ile birleştir.

Orijinal Metin Açıklaması

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

Bir ordu, doğadan değil, generalin kendi hatalarından kaynaklanan altı felaketle karşı karşıyadır: kaçış, itaatsizlik, çöküş, yıkım, düzensizlik ve bozgundur.

夫勢均，以一擊十，曰走。

Her şey eşitken, küçük bir kuvvet on kat büyük bir kuvvete karşı gönderilirse sonuç kaçıştır.

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

Eğer sıradan askerler güçlü ama subaylar zayıfsa, itaatsizlik ortaya çıkar. Eğer subaylar güçlü ama sıradan askerler zayıfsa, sonuç çöküştür.

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

Eğer kıdemli subaylar öfkeli ve başına buyruksa, ve komutan durumu değerlendirmeden kendi öfkeleriyle savaşırsa, sonuç yıkım olur.

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

Eğer general zayıfsa, otorite azsa, emirler belirsizse, görevler sabit değilse ve düzenler özensizse, sonuç düzensizliktir.

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

Eğer bir general düşmanı yanlış değerlendirirse, küçük bir kuvveti büyük bir kuvvete gönderirse veya seçilmiş askerleri öne yerleştirmeyi başaramazsa, sonuç bozgundur.

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

Bunlar yenilgiyi davet etmenin altı yoludur ve her sorumlu general bunları dikkatlice incelemelidir.

• Temel fikir: Askerlere bebek muamelesi yaparsanız, sizi en derin vadilere kadar takip ederler; onları sevilen çocuklar gibi muamele ederseniz, yanınızda ölürler.
• Anlamı: İlgi ve disiplin birlikte güven inşa eder.
• Neden önemli: İnsanlar, onları açıkça koruyan ve rehberlik eden liderlere en kolay şekilde bağlılık gösterir.
• Nasıl uygulanır: Zor bir dönüşümde, riskler konusunda dürüst olun ve ekibin yüküne gerçekten ilgi gösterin.

Orijinal Metin Açıklaması

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

Arazinin şekli, askerin doğal müttefikidir, ancak büyük bir generalin işareti düşmanı değerlendirmek, zafer koşullarını kontrol etmek ve zorlukları, tehlikeleri ve mesafeleri iyi hesaplamaktır.

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

Bu şeyleri bilen ve savaşa uygulayan kişi kazanır. Bilmeyen kişi kaybeder.

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

Eğer savaş kesin olarak zafer getirecekse, hükümdar yasaklamış olsa bile savaş. Eğer savaş zafer getiremeyecekse, hükümdar emretmiş olsa bile savaşma.

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

Şöhret istemeden ilerleyen ve utançtan korkmadan geri çekilen, sadece ülkeyi ve hükümdarına hizmet etmeyi düşünen general, devletin hazinesidir.

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

Askerlere çocuk gibi davranın ve sizi derin vadilere takip ederler. Onları sevgili oğullarınız gibi davranın ve sizle ölene kadar birlikte dururlar.

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

Ama yetkisizca hoşgörülü, yaptırım uygulamadan nazik ve disiplini sağlayamayan bir general, birlikler şımarık çocuklar olur ve uygulamada işe yaramaz.

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

Kendi adamlarımızın saldırıya hazır olduğunu biliyor ama düşmanın savunmasız olduğunu bilmiyorsak, zaferin yalnızca yarısındayız demektir.

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

Düşmanın savunmasız olduğunu biliyor ama kendi adamlarımızın hazır olduğunu bilmiyorsak, zaferin yalnızca yarısındayız demektir.

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

Hem düşmanın zayıflığını hem de kendi hazır oluşumuzu biliyor ama arazinin savaşı uygulanamaz kıldığını bilmiyorsak, hâlâ zaferin yalnızca yarısındayız demektir.

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

Bu yüzden tecrübeli asker, bir kez harekete geçtiğinde asla şaşırmaz ve kamp dağıldığında asla ne yapacağını bilemez durumda olmaz.

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

Bundan dolayı denir ki: düşmanı ve kendini bil, ve zafer şüphe dışında kalır; Cenneti ve Yeri bil, ve zafer tamamlanabilir.