九地

• Farklı durumlar farklı tepkiler gerektirir. Lider, hangi tür zeminde olduklarını açıkça görmelidir.
• Diğer Bölüm Adı: Dokuz Durum
• Çince Bölüm Adı: 九地
• Bu sayfa, aynı bölümden seçilmiş üç temel noktayı kapsar.

• Temel fikir: Dağılma alanında savaşmayın; hafif zeminde durmayın; tartışmalı arazilerde doğrudan saldırmayın; açık arazide kesin; kavşak noktalarında ittifaklar kurmak; ağır toprak yağmalı; zorlu zeminde hareket etmeye devam et; çevrelenmiş arazi planında; ölümcül kara savaşında.
• Anlamı: Tek bir yanıt her duruma uymaz.
• Neden önemli: Çalışma modunu ortam belirlemelidir.
• Nasıl uygulanır: Yeni, tartışmalı, kriz modu ve çıkış aşaması pazarları için farklı oyun kitapları uygulayın.

Orijinal Metin Açıklaması

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi der ki savaş dokuz tür araziyi tanır: dağıtıcı, kolay elde edilen, çekişmeli, açık, kavşak, ciddi, zor, sıkışmış ve çaresiz.

諸侯自戰其地，為散地。

Bir hükümdar kendi topraklarında savaşırsa, arazi dağıtıcıdır.

入人之地不深者，為輕地。

Düşman topraklarına girmiş ama derinlemesine girmemişse, arazi kolay elde edilen olarak sayılır.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Hangi tarafın eline geçmesi büyük avantaj sağlayacaksa, arazi çekişmelidir.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Her iki tarafın da serbestçe hareket edebildiği arazi açiktir.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Birkaç komşu devleti birbirine bağlayan ve ilk işgalcinin geniş bir etki alanı elde edebileceği arazi, kavşak arazidir.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Bir ordu düşman topraklarına derinlemesine girmiş ve geride sağlam şehirler bırakmışsa, arazi ciddidir.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Dağ ormanları, dik sırtlar, bataklıklar ve diğer zorlu alanlar zor arazidir.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Dar geçitlerden ulaşılabilen ve dolambaçlı çıkışlarla terk edilebilen, küçük bir düşman gücünün daha büyük bir kuvveti ezebileceği arazi, sıkışmış arazidir.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Sadece anlık savaşarak kurtulmanın mümkün olduğu arazi çaresiz arazidir.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Bu yüzden dağıtıcı arazide savaşmayın. Kolay elde edilen arazide durmayın. Çekişmeli arazide doğrudan saldırmayın.

衢地則合交，

Açık arazide düşmanın yolunu tıkamaya çalışmayın. Kavşak arazide ittifaklarınızı güçlendirin.

重地則掠，圮地則行，

Ciddi arazide yiyecekleri yerden toplayın. Zor arazide sürekli hareket edin.

圍地則謀，死地則戰。

Sıkışmış arazide strateji kullanın. Çaresiz arazide savaşın.

• Temel fikir: Önce düşmanın en çok ödül verdiği şeyi ele geçirin, onlar da buna uyacaktır.
• Anlamı: Rakibin en çok değer verdiği yere baskı uygulayın.
• Neden önemli: İnsanlar, önemsedikleri bir şey tehdit edildiğinde en hızlı hareket eder.
• Nasıl uygulanır: Eğer bir rakip mesajlarınıza aldırış etmiyorsa, kaybetmeyi göze alamayacağı müşteri segmentini veya ortağı hedefleyin.

Orijinal Metin Açıklaması

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Eskinin usta liderleri, düşmanın ön ve arka hattı arasına kama sokmayı, büyük ve küçük birlikler arasındaki koordinasyonu engellemeyi ve subaylar ile askerlerin birbirini desteklemesini önlemeyi bilirdi.

卒離而不，兵合而不齊。

Düşman birleşmiş olduğunda, onu düzensiz tutmayı bilirdi.

合于利而動，不合于利而止。

Bu onların avantajına hizmet ettiğinde ilerlerlerdi. Etmediğinde dururlardı.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Düzenli bir şekilde dizilmiş ve saldırıya hazır büyük bir düşman ordusuyla nasıl başa çıkacağını sorulursa, ben şunu söylerim: Rakibin değer verdiği bir şeyi ele geçir, ve o senin isteğine cevap verir.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Hız, savaşın özüdür. Hazırlıksızlığı kullan, beklenmedik yollar izle ve korumasız yerlere saldır.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Bunlar bir işgalci güç için kurallardır: Ne kadar derine girerse, birlikler o kadar birleşir ve savunucular onları yenemez.

掠于饒野，三軍足食。

Ordu kendini besleyebilmesi için verimli toprakları ara.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Askerlerinin refahını dikkatle incele, onları fazla yormadan, enerjini topla, gücünü koru, orduyu hareket halinde tut ve kimsenin göremeyeceği planlar tasarla.

• Temel fikir: Onları tehlike içine atın, hayatta kalacaklar; onları ölümcül bir tehlikeye sürükleyin, yaşayacaklar.
• Anlamı: Aciliyet, gücü yoğunlaştırır.
• Neden önemli: Çıkış çok kolay olduğunda, uygulama gevşekleşir.
• Nasıl uygulanır: Ana ekibe net bir son teslim tarihi ve net bir sonuç verin, sonsuz isteğe bağlı yinelemeler değil.

Orijinal Metin Açıklaması

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Askerleri kaçışın imkânsız olduğu yerlere koyun, ve onlar kaçmak yerine ölümü seçeceklerdir. Ölümü kabul ettiklerinde, yapamayacakları hiçbir şey yoktur. Subaylar ve askerler, tüm güçlerini kullanacaklardır.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

Umutsuz durumlarda, askerler korkuyu kaybeder. Sığınacak yer olmadığında, direnç gösterirler. Düşman bir ülkede, sertleşirler. Başka seçenek olmadığında, her zamankinden daha fazla savaşırlar.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Toplanmalarını beklemeden uyanık kalırlar; istenmesini beklemeden emrinizi yerine getirirler; baskı olmadan sadık kalırlar; tekrarlanan emirler olmadan güvenilir olurlar.

禁祥去疑，至死無所之。

Kehanetleri yasaklayın ve batıl tereddütleri ortadan kaldırın. Sonra, ölüm gelene kadar, korkulacak hiçbir şey yoktur.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Askerler zenginliğe tutunmuyorsa, bunun sebebi zenginlikten hoşlanmamaları değildir. Hayata fazla bağlanmıyorlarsa, bunun sebebi yaşamdan nefret etmeleri değildir.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

Savaş için gönderildikleri gün, açıkça ağlayabilirler. Ama uç noktaya sürüldüklerinde, şiddetli bir cesaret göstereceklerdir.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Usta bir taktikçi, başı vurulunca kuyruğuyla, kuyruğu vurulunca başıyla ve ortası vurulunca her ikisiyle saldıran Shuai-jan, dağ yılanına benzetilebilir.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Böyle bir ordu kurulabilir mi? Evet. Wu ve Yueh halkı düşmandı, fakat bir fırtınada aynı tekneyi paylaşsalar, bir sağ elin sol eli yardım ettiği gibi birbirlerini kurtaracaklardır.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Bu yüzden, insanları sağlam tutmak için atları bağlamak veya savaş arabası tekerleklerini gömmeye güvenmek yeterli değildir.

齊勇如一，政之道也，

Gerçek yöntem, tümü için ortak bir cesaret standardı oluşturmaktır.

剛柔皆得，地之理也。

Güçlü ve zayıf birliklerin her ikisinin de iyi kullanılabilmesi, doğru şekilde arazi kullanımına bağlıdır.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Bu yüzden usta general, orduyu sanki tek bir kişinin elini tutup onu sürükler gibi yönetir.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Generalin işi, sessiz olmak ki gizlilik sürsün, dik ve adil olmak ki düzen sağlansın.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Kendi subaylarını ve askerlerini bile görünüşler ve raporlarla şaşırtabilmelidir, onları tüm tasarımı görmelerini engelleyerek.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Düzenlemeleri değiştirerek ve planları değiştirerek, düşmanın kesin bilgiye ulaşmasını engeller. Kampı değiştirerek ve dolambaçlı yolları kullanarak, amacının önceden tahmin edilmesini önler.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

Kritik anda, komutan, yüksek bir yere tırmanmış ve ardından merdiveni arkasında tekmelemiş kişi gibi hareket eder. Elini tamamen açmadan önce askerlerini düşman topraklarının derinliklerine sürer.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Tekneleri yakar ve yemek kaplarını kırar. Bir çoban sürüyü ittiği gibi, orduyu istediği yere sürer, ve askerler varış noktasını bilmez.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Ordunun toplanması ve tehlikeye yatırılması generalin işi olarak adlandırılabilir.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Dokuz tür zemin ölçümü, saldırı ile savunma arasındaki seçim ve insan doğasının sabit yasaları dikkatlice incelenmesi gereken şeylerdir.

凡為客之道：深則專，淺則散。

İstilada genel kural şudur: derin nüfuz bütünlük getirirken, sığ nüfuz dağılma getirir.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Kendi ülkenizi geride bırakıp ordunuzla komşu sınırları geçtiğinizde, kritik bir noktadasınız. Dört taraftan açık güzergahlarla saha, kesişen bir alandır.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Bir ülkenin derinliklerine ilerlerseniz ciddi bir zemindesiniz. Sadece biraz girerseniz, kolay bir zeminde olursunuz.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Eğer düşman kaleleri arkanızda ve dar geçitler varsa, çevrelenmiş bir arazidesiniz. Hiç sığınak yeri yoksa, çaresiz bir zemindesiniz.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Yani dağınık zeminde adamlarımın amacını birleştirecektim. Kolay bir zeminde ordunun tüm bölümlerini yakından birbirine bağlı tutacaktım.

爭地，吾將趨其後﹔

Tartışmalı zeminde arka tarafımı hızla ileri çekerdim.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

Açık arazide dikkatli koruma yapardım. Kesişen alanlarda ittifakları pekiştirirdim.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

Ciddi bir zeminde malzeme akışını sürdürürdüm. Zor zeminde ilerlemeye devam ederdim.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

Çevrelenmiş arazide geri çekilmeyi kapatırdım. Umutsuz bir zeminde askerlere hayatta kalmanın sadece savaşmakta olduğunu gösterirdim.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

Bir askerin doğal tepkisi, kuşatıldığında inatla direnmek, tuzağa düştüğünde sert savaşmak ve tehlikenin derinliklerinde hızlıca itaat etmektir.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Komşu yöneticilerle niyetlerini bilmeden ittifak kuramayız. Ülkenin dağlarını, ormanlarını, tehlikelerini, bataklıklarını ve bataklıklarını bilmeden orduyu yürütmeye yönlendiremeyiz. Ve yerel rehberler olmadan araziyi iyi kullanamayız.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Hakimiyete uygun bir hükümdar, bu ilkelerden birini bile görmezden gelemez.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Böyle bir hükümdar büyük bir devlete saldırdığında, düşmanın kuvvetlerini toplamasını engellemedeki yeteneği ortaya çıkar. Rakiplerini şaşırtır ve müttefiklerinin birleşmesini engeller.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Yani gökyüzü altındaki her ittifakı takip etmez veya diğer devletlerin gücünü artırmaz. Kendi gizli planlarını takip eder, rakiplerini korkuda tutar ve böylece şehirlerini ele geçirip krallıklarını yıkabilir.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Alışılmış kural dışında ödüller verin ve rutinin dışında emirler verin, böylece tüm orduyu tek bir kişi gibi yönetebilirsiniz.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Askerleri gerçek durumun önüne koy, ama her tasarımı kelimelerle açıklama. Onlara parlak olduğunda kazancı göster; Onları karanlık tarafla yüklemeyin.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Orduyu ölümcül bir yere atırsan, yaşar. Onu çaresiz bir zorluğa sürüklerseniz, güvenlik bulur.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Bir kuvvet yalnızca tehlikeye düştüğünde zafer için saldırabilecek hale gelir.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Savaşta başarı, kendinizi düşmanın durumuna ve eğilimine dikkatlice uyarlamaktan gelir.

并敵一向，千里殺將，

Düşmanı tek bir belirleyici hattı boyunca sıkıştırarak, sonunda uzaktan komutanını etkisiz hale getirebilirsiniz.

是謂巧能成事者也。

Bu, işi kurnaz bir beceriyle tamamlamak anlamına gelir.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

Komutanlığı üstlendiğiniz gün, sınır geçitlerini mühürleyin, resmi mühürleri kırın ve elçilerin geçişini durdurun.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Konseyde sert olun ki tüm olayı kontrol altında tutabilesiniz.

敵人開闔，必亟入之，

Düşman bir boşluk bırakırsa, hemen içine atılın.

先其所愛，微與之期。

Onun en değer verdiği şeyi ele geçirerek önüne geçin ve hareketinin zamanlamasını sessizce şekillendirin.

踐墨隨敵，以決戰事。

Kuralın çizdiği yolu takip edin, kendinizi düşmana uyarlayın ve ancak o zaman savaşı belirleyin.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

İlk başta, düşman kapıyı açana kadar bir bakire gibi çekingen olun. Sonra salıverilmiş bir tavşan gibi hareket edin, ona direnemeyecek kadar hızlı.