用间

• Bilgi güçten önce kazanır. Güvenilir insan istihbaratı, stratejideki en yüksek etki biçimlerinden biridir.
• Diğer Bölüm Adı: Casusların Kullanımı
• Çince Bölüm Adı: 用间
• Bu sayfa, aynı bölümden seçilmiş üç temel noktayı kapsar.

• Temel fikir: Geleceği bilmek ruhlardan, deneyimden çıkarım yaparak veya hesaplamadan elde edilemez; düşmanın durumunu bilen insanlardan gelmelidir.
• Anlamı: İyi istihbarat mistik değil, spesifiktir.
• Neden önemli: Gerçek stratejik farkındalık birincil kaynaklardan ve bilgili gözlemcilerden gelir.
• Nasıl uygulanır: Yalnızca gösterge panosu metriklerine güvenmek yerine müşterilerle, ortaklarla, ön saflardaki personelle, işe alımcılarla ve eski içeriden kişilerle konuşun.

Orijinal Metin Açıklaması

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi, büyük bir ordu kurmanın ve onu uzaklara götürmenin halkı ağır bir şekilde yorduğunu ve devletin servetini günbegün tükettiğini söyler.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Ordular bir günü kazanç için yıllarca karşı karşıya gelirlerse, düşmanın durumunu öğrenmek için cüzi paralar harcamayı reddetmek insanlık dışılığın zirvesidir.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Böyle davranan kimse gerçek bir insan lideri, hükümdarın gerçek destekçisi ve zaferin ustası değildir.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Bilge bir hükümdarın ve yetenekli bir generali ilk harekete geçmesini, fethetmesini ve sıradan insanların yapamayacağını başarmasını sağlayan şey önceden bilgidir.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Bu önceden bilgi ruhlardan, benzetmelerden veya soyut hesaplamalardan gelmez.

必取于人，知敵之情者也。

O, düşmanın gerçek durumunu bilen insanlardan gelmelidir.

• Temel fikir: Beş tür casus vardır: yerel casuslar, içeriden casuslar, dönüştürülmüş casuslar, mahkum casuslar ve hayatta kalan casuslar.
• Anlamı: Bilgi, her birinin kendi rolü olan farklı kanallardan gelir.
• Neden önemli: Tek bir kaynak nadiren yeterlidir.
• Nasıl uygulanır: Kamu piyasası sinyallerinden, iç temaslardan, ortak sinyallerinden ve doğrulanmış rakip verilerinden istihbarat oluşturun.

Orijinal Metin Açıklaması

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Yani beş çeşit casus vardır: yerel casuslar, iç casuslar, çift taraflı casuslar, mahkum casuslar ve geri dönen casuslar.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Beşi bir arada çalıştığında ve hiçbir kimse yöntemi izleyemediğinde, o gizli sistem hükümdarın en değerli güçlerinden biridir.

因間者，因其鄉人而用之。

Yerel casuslar, bölgenin halkından seçilir.

內間者，因其官人而用之。

İç casuslar, düşmanın görevlilerinden seçilir.

反間者，因其敵間而用之。

Çift taraflı casuslar, düşman casuslarından bizim tarafımıza dönenlerdir.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Mahkum casuslar, düşmana ulaşacak şekilde dışarıya görünür sahte bilgiler taşır.

生間者，反報也。

Geri dönen casuslar, düşman kampından haberlerle canlı olarak geri gelenlerdir.

• Temel fikir: Dönüştürülmüş casuslara en yüksek cömertlikle muamele edilmelidir.
• Anlamı: Değerli istihbarat kaynaklarının korunması için yatırım gerekir.
• Neden önemli: Zeka ne kadar hassassa, ilişki o kadar dikkatli yönetilmelidir.
• Nasıl uygulanır: Raporları rahatsız edici olsa bile, sürekli yüksek kaliteli piyasa gerçeği getirenleri koruyun ve ödüllendirin.

Orijinal Metin Açıklaması

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Tüm orduda hiçbir ilişki, casuslarla kurulan ilişki kadar yakın olmamalı, hiçbir ödül daha zengin olmamalı ve hiçbir iş daha gizli tutulmamalıdır.

非聖智不能用間，

Casuslar keskin bir zekâ olmadan iyi kullanılamaz.

非仁義不能使間，

İnsanlık ve açık sözlü davranış olmadan iyi yönetilemezler.

非微妙不能得間之實。

İnce bir yargı olmadan, raporlarının doğru olduğundan emin olamazsınız.

微哉！微哉！無所不用間也。

Bu yüzden ince olun ve casusları her türlü işte kullanın.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Eğer bir casus tarafından gizli istihbarat çok erken ifşa edilirse, hem casus hem de bilgilendirilen kişi ölmelidir.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Eğer amaç bir orduyu yok etmek, bir şehri almak veya önemli bir kişiyi öldürmekse, öncelikle komutanın yardımcılarının, asistanlarının, kapı bekçilerinin ve personelinin adlarını öğrenin. Casuslarınız bunları keşfetmelidir.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Karşımızdaki düşman casusları tespit edilmeli, rüşvet verilmeli, yönlendirilip iyi muamele görmelidir. İşte böyle çift casuslar faydalı hale gelir.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Çift casusun bilgileri sayesinde yerel ve iç casuslar elde edilebilir ve görevlendirilebilir.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Aynı bilgiler aracılığıyla mahkûm casuslar sahte raporlarla gönderilebilir.

因是而知之，故生間可使如期。

Ve bu bilgiler sayesinde geri dönen casuslar uygun zamanda görevlendirilebilir ve etkili şekilde geri getirilebilir.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Beş çeşit casusluğun tümü düşman bilgisini elde etmeyi amaçlar ve bu bilgi çift casusla başlar. Bu yüzden çift casusa cömert davranılmalıdır.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

Eski zamanlarda büyük hanedanlık yükselişleri, önce rakip devletlerde hizmet etmiş kişiler tarafından desteklenmiştir.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Bu yüzden sadece aydın bir hükümdar ve bilge bir general, orduda en üst düzey istihbaratı casusluk için kullanabilir ve böylece büyük işler başarabilir. Casuslar askeri harekâtın merkezindedir çünkü bir ordunun hareketi onlara bağlıdır.