始计

• Chiến tranh là một vấn đề nghiêm trọng. Trước khi hành động, hãy tính toán, đánh giá và khai thác sự lừa dối.
• Tên chương khác: Ước tính ban đầu
• Tên chương tiếng Trung: 始计
• Trang này trình bày ba điểm chính được chọn từ cùng một chương.

• Ý chính: Chiến tranh là công việc trọng đại nhất của nhà nước — vấn đề sinh tử, con đường dẫn đến sống còn hay diệt vong — nó phải được nghiên cứu một cách cẩn thận.
• Ý nghĩa: Chiến lược bắt đầu bằng cách nghiêm túc đối diện với xung đột.
• Vì sao điều này quan trọng: Đừng coi cạnh tranh nghiêm túc là sự ứng biến; trước tiên hãy làm rõ những gì đang bị đặt cược.
• Cách áp dụng: Trước khi bước vào một thị trường mới, hãy xác định chi phí thất bại là gì và những gì phải được bảo vệ để thành công.

Giải thích nguyên văn

孫子曰：兵者，國之大事。

Tôn Tử mở đầu bằng việc nói rằng chiến tranh liên quan đến lợi ích cao nhất của quốc gia.

死生之地，存亡之道，不可不察也。

Nó quyết định sự sống còn hay diệt vong, tồn tại hay sụp đổ, vì vậy nó đòi hỏi phải nghiên cứu kỹ lưỡng.

故經之以五事，校之以計。

Ông nói rằng nó nên được cân nhắc qua năm yếu tố chính và so sánh thông qua tính toán.

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

Những yếu tố đó là mục đích chung, thời điểm, địa hình, lãnh đạo và trật tự.

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

Mục đích chung có nghĩa là vua và dân đồng lòng, để họ có thể đối mặt với khó khăn mà không mất tinh thần.

天者，陰陽、寒暑、時制也；

Thời điểm bao gồm sự thay đổi của thời tiết, mùa, và nhịp điệu ngày và đêm.

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

Địa hình bao gồm khoảng cách, nguy hiểm, sự dễ dàng, không gian di chuyển, đất hẹp, và vị trí thuận lợi cho sự sống hoặc cái chết.

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

Lãnh đạo được tạo nên từ sự phán đoán, đáng tin cậy, nhân đạo, dũng cảm và kỷ luật.

法者，曲制、官道、主用也。

Trật tự có nghĩa là tổ chức, các đường quyền hạn, tuyến tiếp tế và kiểm soát tài nguyên.

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

Mỗi chỉ huy đều nghe về năm yếu tố này, nhưng chiến thắng thuộc về người thực sự hiểu chúng.

故校之以計，而索其情，

Vì vậy, nếu bạn muốn biết tình hình thực sự, hãy so sánh cả hai bên thông qua tính toán cẩn thận.

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

Hãy hỏi xem vị vua nào có sự gắn kết mạnh hơn, vị tướng nào có khả năng lớn hơn, ai nắm ưu thế tốt hơn về thời điểm và địa hình, quy tắc của ai được thực hiện, quân đội nào mạnh hơn, binh lính nào được huấn luyện tốt hơn, và phần thưởng và hình phạt của ai rõ ràng hơn.

吾以此知勝負矣。

Từ những câu trả lời đó, bạn có thể đánh giá ai có khả năng thắng hay thua cao hơn.

• Ý chính: Chiến tranh là nghệ thuật của sự lừa dối.
• Ý nghĩa: Đừng tiết lộ ý định thực sự của bạn quá sớm.
• Vì sao điều này quan trọng: Nếu đối phương có thể tiên đoán bước tiếp theo của bạn, họ có thể chuẩn bị phòng thủ.
• Cách áp dụng: Trong một cuộc đàm phán, đừng tiết lộ tất cả các ưu tiên của bạn trước khi hiểu được giới hạn của bên kia.

Giải thích nguyên văn

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

Giữ lại vị tướng nào biết lắng nghe lời khuyên đúng đắn và có thể biến nó thành chiến thắng; sa thải người từ chối nó và dẫn đến thất bại.

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

Khi hiểu được lợi thế, hãy xây dựng động lực hỗ trợ xung quanh nó.

勢者，因利而制權也。

Động lực có nghĩa là định hình sức mạnh của bạn quanh bất kỳ lợi thế nào mà tình huống mang lại.

兵者，詭道也。

Chiến tranh vận hành thông qua sự đánh lừa.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

Khi có khả năng, hãy tỏ ra không có khả năng; khi hành động, hãy tỏ ra không hoạt động; khi ở gần, hãy tỏ ra xa; khi ở xa, hãy tỏ ra gần.

利而誘之，亂而取之，

Dụ bằng lợi ích; nếu đối phương rơi vào hỗn loạn, hãy chớp lấy cơ hội.

實而備之，強而避之，

Nếu hắn chuẩn bị chu đáo, hãy sẵn sàng đối phó; nếu hắn mạnh hơn, đừng đối đầu trực tiếp.

怒而撓之，卑而驕之，

Nếu hắn dễ nổi giận, hãy khiêu khích; nếu bạn tỏ ra khiêm tốn, hãy kéo hắn vào sự kiêu ngạo.

佚而勞之，親而離之，

Nếu hắn đang nghỉ ngơi, hãy làm hắn kiệt quệ; nếu hắn đoàn kết, hãy xé tan hắn.

攻其無備，出其不意。

Đánh vào nơi hắn không chuẩn bị, và đến nơi hắn không ngờ tới.

此兵家之勝，不可先傳也。

Đây là những cách mà chiến tranh tạo ra chiến thắng, và chúng không thể được trao trước.

• Ý chính: Những người lập kế hoạch kỹ càng hơn sẽ chiến thắng; những người lập kế hoạch ít hơn thì thua.
• Ý nghĩa: Bạn càng chuẩn bị kỹ, cơ hội chiến thắng càng cao.
• Vì sao điều này quan trọng: Kết quả tốt thường đến từ việc so sánh có trật tự, không chỉ nhờ tự tin.
• Cách áp dụng: Trước khi quyết định một kế hoạch, hãy so sánh các phương án triển khai khác nhau, cấu hình đội ngũ và các rủi ro.

Giải thích nguyên văn

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

Trước trận chiến, bên thắng thường đã thực hiện nhiều sự tính toán nghiêm túc hơn, trong khi bên thua thì ít hơn. Nhiều sự tính toán tạo ra điều kiện cho chiến thắng, ít sự tính toán làm yếu chúng, và không tính toán gì thì còn tệ hơn. Đó là cách kết quả có khả năng xảy ra có thể được nhìn thấy trước.