虚实

• Kiểm soát đối thủ, giữ bản thân bất ngờ, và công kích nơi họ yếu.
• Tên chương khác: Điểm yếu và sức mạnh
• Tên chương tiếng Trung: 虚实
• Trang này trình bày ba điểm chính được chọn từ cùng một chương.

• Ý chính: Áp đặt lên người khác; đừng để người khác áp đặt lên mình.
• Ý nghĩa: Tự kiểm soát nhịp độ.
• Vì sao điều này quan trọng: Ai kiểm soát chương trình thường kiểm soát áp lực.
• Cách áp dụng: Đặt nhịp độ lộ trình sản phẩm của riêng bạn để đối thủ phản ứng theo bạn, không phải ngược lại.

Giải thích nguyên văn

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi nói rằng lực lượng đến chiến trường trước và chờ đợi thì còn tươi trẻ; người đến sau và vội vàng tham chiến thì đã mệt mỏi.

故善戰者，致人而不致于人。

Vì vậy, chỉ huy giỏi khiến kẻ thù phải đáp lại mình và không để kẻ thù quyết định động tác của mình.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Ông có thể dụ kẻ thù bằng cách đưa ra lợi ích, hoặc giữ kẻ thù ở xa bằng cách đe dọa mất mát.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Nếu kẻ thù đang nghỉ ngơi, làm họ mệt mỏi; nếu họ đã ăn đủ, khiến họ đói; nếu họ an tọa, khiến họ di chuyển.

出其所不趨，趨其所不意。

Xuất hiện nơi họ phải vội vàng phòng thủ và tiến đến chỗ mà họ không bao giờ ngờ bạn sẽ tiếp cận.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Một lực lượng có thể di chuyển ngàn dặm mà không kiệt sức nếu đi qua vùng đất không có kẻ thù chờ sẵn.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Bạn chiếm lấy những gì tấn công bằng cách đánh vào những nơi không được bảo vệ, và giữ những gì phòng thủ bằng cách bảo đảm những gì không thể tấn công dễ dàng.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Người tấn công tài ba khiến kẻ thù không chắc chắn phải phòng thủ cái gì; người phòng thủ tài ba khiến kẻ thù không chắc chắn phải tấn công cái gì.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Hãy trở nên tinh vi đến mức không để lại hình thức rõ ràng và im lặng đến mức không để lại dấu vết nghe thấy; khi đó bạn có thể nắm vận mệnh của kẻ thù.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Tiến đến mức không bị cản bằng cách lao vào khoảng trống; rút lui vượt quá sự truy đuổi bằng cách di chuyển nhanh hơn kẻ thù có thể theo kịp.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Nếu tôi muốn chiến đấu, ngay cả kẻ thù sau tường cao và rãnh sâu cũng có thể bị buộc ra ngoài nếu tôi tấn công những gì họ phải cứu.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Nếu tôi không muốn chiến đấu, ngay cả vị trí sơ sài cũng có thể giữ họ không tham chiến nếu tôi đánh lạc hướng và phá hủy đường đi của họ.

• Ý chính: Thắng mọi cuộc tấn công bằng cách đánh vào nơi đối thủ không phòng thủ.
• Ý nghĩa: Đừng tấn công vào bức tường mạnh nhất.
• Vì sao điều này quan trọng: Điểm đột phá dễ nhất thường là nơi đối thủ không ngờ tới.
• Cách áp dụng: Thâm nhập thị trường qua phân khúc khách hàng bị bỏ qua thay vì thách thức gã khổng lồ tại sân nhà.

Giải thích nguyên văn

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Nếu tôi có thể làm cho kẻ thù lộ hình dạng trong khi tôi không lộ hình dạng nào của mình, tôi sẽ tập trung và hắn phải phân tán.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Nếu tôi giữ được sự thống nhất và ép hắn thành mười phần, thì lực lượng nhiều của tôi có thể tấn công từng phần ít của hắn.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Khi lực lượng lớn hơn tấn công một phần nhỏ bị cô lập, kẻ thù bị áp lực nặng nề.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Nếu nơi giao chiến được giữ bí mật, kẻ thù phải chuẩn bị ở nhiều điểm, và mỗi điểm trở nên mỏng manh hơn.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Củng cố phía trước thì phía sau mỏng; củng cố phía sau thì phía trước mỏng; phòng trái thì phải mỏng; phòng phải thì trái mỏng. Phòng hết thì mọi thứ đều yếu.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Ít lực lượng do phải chuẩn bị chống lại kẻ thù; nhiều lực lượng do buộc hắn phải chuẩn bị chống lại bạn.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Nếu biết nơi và ngày giao chiến, bạn có thể tập trung lực lượng từ xa đến.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Nếu không biết nơi và ngày, thì trái không cứu được phải, phải không cứu được trái, trước không cứu được sau, và sau không cứu được trước, ngay cả khi khoảng cách nhỏ.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Theo đánh giá của tôi, ngay cả khi Việt có quân đông hơn, điều đó cũng không giúp gì cho cơ hội thắng lợi của họ.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Ngay cả khi kẻ thù đông hơn về số lượng, hắn vẫn có thể bị giữ không cho giao chiến. Khảo sát hắn và biết kế hoạch của hắn lợi hay hại.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Kích thích hắn và học cách hắn di chuyển hay đứng yên; để lộ bản thân và học nơi nào đối với hắn là sống hay chết.

角之而知有餘不足之處。

Thử hắn đối đầu với bạn để thấy nơi nào hắn thừa và nơi nào thiếu.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

Hình thức bố trận cao nhất là đạt đến vô hình. Khi không thấy hình dạng, ngay cả gián điệp sâu cũng không thể khai thác và những trí tuệ sáng suốt cũng không thể mưu tính chống lại.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Chiến thắng có thể được tạo ra từ bố trí của kẻ thù, nhưng đám đông không hiểu nó được hình thành như thế nào.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Con người có thể thấy phương pháp hiển nhiên qua đó tôi chiến thắng, nhưng họ không thấy hình dạng sâu hơn từ đó chiến thắng được hình thành.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Vì vậy, đừng lặp lại phương pháp thắng cũ; để phản ứng của bạn thay đổi vô hạn tùy theo hoàn cảnh.

• Ý chính: Hình thức của một đội quân giống như nước; tránh phần chắc chắn và đánh vào phần rỗng.
• Ý nghĩa: Tránh chỗ vững chắc; chảy về phía yếu.
• Vì sao điều này quan trọng: Chiến lược hoạt động tốt nhất khi đi theo con đường ít trở ngại nhất.
• Cách áp dụng: Điều phối nguồn cung đến nhu cầu chưa được đáp ứng thay vì cạnh tranh từng tính năng với đối thủ lớn hơn.

Giải thích nguyên văn

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

Hình dạng của một đạo quân nên giống nước: nước tránh những chỗ cao và chảy xuống thấp.

兵之形，避實而擊虛，

Vì vậy trong chiến tranh, hãy tránh những gì rắn chắc và tấn công những gì trống rỗng.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Nước điều chỉnh dòng chảy theo địa hình; một đạo quân hình thành chiến thắng theo đối thủ.

故兵無常勢，水無常形，

Cũng như nước không có hình dạng cố định, chiến tranh không có khuôn mẫu cố định.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Ai có thể thay đổi theo đối thủ mà vẫn thắng xứng đáng được gọi gần như là thần thánh.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Năm yếu tố không chi phối mãi mãi theo cùng một cách, bốn mùa luân phiên, ngày dài và ngắn, và mặt trăng tròn và khuyết.