地形

• Địa hình hình thành kết quả. Chiến lược phải phù hợp với cấu trúc, khoảng cách, khả năng tiếp cận và rủi ro của mặt đất.
• Tên chương khác: Địa hình
• Tên chương tiếng Trung: 地形
• Trang này trình bày ba điểm chính được chọn từ cùng một chương.

• Ý chính: Địa hình là trợ giúp cho quân đội.
• Ý nghĩa: Môi trường khuếch đại năng lực.
• Vì sao điều này quan trọng: Cùng một đội thực hiện khác nhau trong các cấu trúc khác nhau.
• Cách áp dụng: Bán tại các thị trường nơi kênh phân phối phù hợp, quy định và thói quen khách hàng đã thuận lợi cho bạn.

Giải thích nguyên văn

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

Tôn Tử nói có sáu loại địa hình: địa hình dễ đi, địa hình rối rắm, địa hình tạm thời, đèo hẹp, địa hình cao dốc, và vị trí xa kẻ thù.

我可以往，彼可以來，曰通。

Địa hình mà cả hai bên đều có thể đi lại tự do gọi là địa hình dễ đi.

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

Trên địa hình như vậy, trước tiên chiếm các vị trí cao và đủ nắng, và bảo vệ cẩn thận đường tiếp tế. Sau đó bạn có thể chiến đấu với lợi thế.

可以往，難以返，曰挂。

Địa hình có thể bỏ đi nhưng khó giành lại được gọi là địa hình rối rắm.

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

Từ vị trí như vậy, nếu kẻ thù chưa chuẩn bị, bạn có thể xuất quân và đánh bại hắn. Nhưng nếu hắn đã chuẩn bị và bạn thất bại, việc quay lại sẽ khó khăn và tai họa có thể xảy ra.

我出而不利，彼出而不利，曰支。

Khi không bên nào được lợi khi đi trước, địa hình đó là địa hình tạm thời.

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

Trên địa hình như vậy, ngay cả khi kẻ thù dụ dỗ, tốt hơn không nên đi trước. Thay vào đó rút lui, dụ hắn ra và tấn công khi một phần lực lượng của hắn xuất hiện.

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

Với đèo hẹp, nếu bạn đến trước, hãy đóng quân chặt chẽ và chờ kẻ thù.

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

Nếu kẻ thù đến đèo trước bạn, đừng ép nếu nó được giữ chặt; chỉ tấn công nếu phòng thủ yếu.

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

Với địa hình cao dốc, nếu bạn đến trước, hãy chiếm các vị trí cao và nắng, và chờ kẻ thù leo lên.

若敵先居之，引而去之，勿從也。

Nếu kẻ thù chiếm vị trí trước bạn, đừng theo hắn lên. Rút lui và cố gắng dụ hắn ra.

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

Nếu bạn ở xa kẻ thù và cả hai đội quân đều bằng nhau về sức mạnh, khó ép trận, và chiến đấu sẽ không thuận lợi cho bạn.

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

Sáu loại này thuộc việc nghiên cứu về địa hình. Một tướng quân có trách nhiệm nghiêm túc phải xem xét chúng một cách kỹ lưỡng.

• Ý chính: Biết kẻ thù và biết mình, và chiến thắng sẽ không bao giờ nghi ngờ; biết trời biết đất, và chiến thắng sẽ trọn vẹn.
• Ý nghĩa: Biết mình thôi là chưa đủ.
• Vì sao điều này quan trọng: Chiến lược yêu cầu cả sự rõ ràng nội tại và nhận thức bên ngoài.
• Cách áp dụng: Trước khi mở rộng, kết hợp đánh giá năng lực nội bộ với thời điểm thị trường và thực tế kênh phân phối.

Giải thích nguyên văn

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

Một quân đội phải đối mặt với sáu tai họa không đến từ thiên nhiên mà từ chính lỗi lầm của tướng: bỏ chạy, chống mệnh lệnh, sụp đổ, thảm bại, mất tổ chức, và tháo chạy.

夫勢均，以一擊十，曰走。

Tất cả các điều kiện khác bằng nhau, nếu một lực lượng nhỏ bị tung vào một lực lượng gấp mười lần, kết quả là bỏ chạy.

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

Nếu binh lính thường mạnh trong khi sĩ quan yếu, thì kết quả là chống mệnh lệnh. Nếu sĩ quan mạnh trong khi binh lính thường yếu, kết quả là sụp đổ.

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

Nếu các sĩ quan cao cấp tức giận và hỗn loạn và chiến đấu theo sự hờn giận của họ trước khi chỉ huy đã đánh giá tình hình, kết quả là thảm bại.

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

Nếu tướng yếu, quyền uy mỏng, mệnh lệnh không rõ ràng, nhiệm vụ không cố định, và đội hình lộn xộn, kết quả là mất tổ chức.

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

Nếu một tướng đánh giá sai kẻ thù, gửi lực lượng nhỏ chống lại lực lượng lớn, hoặc không đặt binh lính tinh nhuệ ở phía trước, kết quả là tháo chạy.

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

Đây là sáu cách dẫn đến thất bại, và bất kỳ tướng có trách nhiệm nào cũng phải nghiên cứu cẩn thận.

• Ý chính: Hãy đối xử với binh lính như trẻ sơ sinh, và họ sẽ theo bạn vào những thung lũng sâu nhất; hãy đối xử với họ như những đứa con yêu quý, và họ sẽ hy sinh bên bạn.
• Ý nghĩa: Chăm sóc và kỷ luật cùng nhau xây dựng lòng tin.
• Vì sao điều này quan trọng: Người ta sẵn sàng cam kết nhất với những nhà lãnh đạo rõ ràng bảo vệ và hướng dẫn họ.
• Cách áp dụng: Trong một tình huống khó khăn, hãy thành thật về những gì đang cược và thể hiện sự quan tâm thật lòng đến gánh nặng của đội.

Giải thích nguyên văn

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

Hình dạng của đất là đồng minh tự nhiên của người lính, nhưng dấu hiệu của một vị tướng vĩ đại là đánh giá kẻ thù, kiểm soát các điều kiện chiến thắng và tính toán cẩn thận những khó khăn, nguy hiểm và khoảng cách.

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

Ai biết những điều này và áp dụng chúng trong chiến đấu sẽ thắng. Ai không biết sẽ thua.

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

Nếu trận chiến chắc chắn mang lại chiến thắng, thì hãy chiến đấu, ngay cả khi người cai trị cấm. Nếu trận chiến không thể mang lại chiến thắng, thì đừng chiến đấu, ngay cả khi người cai trị ra lệnh.

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

Vị tướng tiến lên mà không ham danh tiếng và rút lui mà không sợ hổ thẹn, chỉ quan tâm đến đất nước và phục vụ cho vua, là bảo vật của quốc gia.

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

Hãy đối xử với binh lính như con trẻ và họ sẽ theo bạn vào những thung lũng sâu. Hãy đối xử với họ như con yêu và họ sẽ đứng cùng bạn đến chết.

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

Nhưng nếu bạn nuông chiều mà không có quyền lực, nhân hậu mà không thực thi, và không thể trấn áp hỗn loạn, quân lính sẽ trở thành trẻ con hư hỏng và sẽ vô dụng trong thực tế.

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

Nếu chúng ta biết quân mình sẵn sàng tấn công nhưng không biết kẻ thù có yếu điểm, chúng ta chỉ mới đạt nửa đường đến chiến thắng.

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

Nếu chúng ta biết kẻ thù yếu nhưng không biết quân mình đã sẵn sàng, chúng ta chỉ mới đạt nửa đường đến chiến thắng.

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

Nếu chúng ta biết cả điểm yếu của kẻ thù và sự sẵn sàng của quân mình nhưng không biết địa hình khiến chiến đấu không khả thi, chúng ta vẫn chỉ mới đạt nửa đường đến chiến thắng.

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

Vì vậy, người lính dạn dày kinh nghiệm không bao giờ bối rối khi di chuyển và không bao giờ lúng túng khi phá trại.

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

Do đó có câu: biết kẻ thù và biết mình, chiến thắng chắc chắn đạt; biết Trời và biết Đất, chiến thắng có thể hoàn hảo.