九地

• Những tình huống khác nhau đòi hỏi các phản ứng khác nhau. Người lãnh đạo phải nhìn rõ họ đang ở loại địa hình nào.
• Tên chương khác: Chín Tình Huống
• Tên chương tiếng Trung: 九地
• Trang này trình bày ba điểm chính được chọn từ cùng một chương.

• Ý chính: Trên địa bàn phân tán thì không chiến đấu; trên địa bàn nhẹ thì không dừng lại; trên địa bàn tranh chấp thì không tấn công chính diện; trên địa bàn mở thì không cắt đứt; trên địa bàn ngã tư thì xây dựng liên minh; trên địa bàn nặng thì cướp bóc; trên địa bàn khó khăn thì tiếp tục di chuyển; trên địa bàn bị bao vây thì mưu kế; trên địa bàn chết chóc thì chiến đấu.
• Ý nghĩa: Một phản ứng không phù hợp với tất cả các tình huống.
• Vì sao điều này quan trọng: Môi trường nên quyết định chế độ hoạt động.
• Cách áp dụng: Áp dụng các sách lược khác nhau cho các thị trường mới, tranh chấp, chế độ khủng hoảng và giai đoạn thoái lui.

Giải thích nguyên văn

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Tôn Tử nói chiến tranh nhận ra chín loại địa hình: phân tán, dễ dàng, tranh chấp, rộng mở, giao hội, nghiêm trọng, khó khăn, bị bao vây, và tuyệt vọng.

諸侯自戰其地，為散地。

Khi một vị vua chiến đấu trên đất của chính mình, địa hình là phân tán.

入人之地不深者，為輕地。

Khi ông xâm nhập lãnh thổ địch nhưng chưa quá sâu, địa hình là dễ dàng.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Địa hình mà việc sở hữu mang lại lợi thế lớn cho một trong hai bên là tranh chấp.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Địa hình nơi cả hai bên đều có thể di chuyển tự do là rộng mở.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Địa hình nối liền nhiều quốc gia lân cận, để người chiếm đầu tiên có thể chỉ huy ảnh hưởng rộng lớn, là địa hình giao hội.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Khi một đội quân đã đi sâu vào lãnh thổ địch và để lại các thành trì phía sau, địa hình là nghiêm trọng.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Rừng núi, sườn dốc, đầm lầy, và các khu vực hiểm trở khác tạo nên địa hình khó khăn.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Địa hình tiếp cận qua lối hẹp và chỉ rời đi qua các lối xoắn, nơi một lực lượng địch nhỏ có thể đánh bại quân lớn hơn, là địa hình bị bao vây.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Địa hình nơi chỉ có chiến đấu ngay lập tức mới cứu được bạn là địa hình tuyệt vọng.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Vậy ở địa hình phân tán, không chiến đấu. Ở địa hình dễ dàng, không dừng bước. Ở địa hình tranh chấp, không tấn công trực diện.

衢地則合交，

Ở địa hình rộng mở, đừng cố chặn đường địch. Ở địa hình giao hội, củng cố liên minh của bạn.

重地則掠，圮地則行，

Ở địa hình nghiêm trọng, tích trữ lương thực từ vùng đất. Ở địa hình khó khăn, tiếp tục di chuyển.

圍地則謀，死地則戰。

Ở địa hình bị bao vây, sử dụng mưu kế. Ở địa hình tuyệt vọng, chiến đấu.

• Ý chính: Trước tiên chiếm lấy điều mà kẻ thù trân trọng nhất, và họ sẽ tuân theo.
• Ý nghĩa: Tạo áp lực vào điều mà đối thủ coi trọng nhất.
• Vì sao điều này quan trọng: Con người hành động nhanh nhất khi thứ gì đó họ quan tâm bị đe dọa.
• Cách áp dụng: Nếu đối thủ bỏ qua tin nhắn của bạn, hãy nhắm vào phân khúc khách hàng hoặc đối tác mà họ không thể để mất.

Giải thích nguyên văn

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Những vị lãnh đạo tài ba xưa kia biết cách tạo ra khoảng cách giữa hàng ngũ trước và sau của kẻ thù, ngăn cản sự phối hợp giữa các đơn vị lớn và nhỏ, và ngăn các sĩ quan cùng binh lính giúp đỡ lẫn nhau.

卒離而不，兵合而不齊。

Khi kẻ thù thống nhất, họ biết cách khiến kẻ thù rối loạn.

合于利而動，不合于利而止。

Khi có lợi cho mình, họ tiến. Khi không có lợi, họ đứng yên.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Nếu được hỏi làm thế nào để đối phó với một đội quân hùng mạnh của kẻ thù được bố trí trật tự và sẵn sàng tấn công, tôi sẽ nói: chiếm đoạt những thứ có giá trị với đối phương, và hắn sẽ tuân theo ý muốn của bạn.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Tốc độ là cốt lõi của chiến tranh. Khai thác sự thiếu chuẩn bị, đi những đường bất ngờ, và tấn công những nơi không được bảo vệ.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Đây là quy tắc cho lực lượng xâm lược: đi càng sâu, binh lính càng đoàn kết, và những người phòng thủ không thể vượt qua họ.

掠于饒野，三軍足食。

Thu thập lương thực ở những vùng đất màu mỡ để quân đội có thể tự nuôi mình.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Nghiên cứu kỹ lưỡng phúc lợi của binh lính, không quá tải cho họ, tập trung năng lượng, bảo tồn sức mạnh, giữ cho quân đội luôn di chuyển, và thiết kế những kế hoạch không ai có thể xuyên thấu.

• Ý chính: Ném họ vào một nơi nguy hiểm và họ sẽ sống sót; đẩy họ vào nguy hiểm chết người và họ sẽ sống.
• Ý nghĩa: Sự cấp bách tập trung sức mạnh.
• Vì sao điều này quan trọng: Khi lối thoát quá dễ dàng, việc thực thi trở nên lỏng lẻo.
• Cách áp dụng: Đưa cho một nhóm chính một thời hạn rõ ràng và kết quả rõ ràng, không phải những vòng lặp tùy chọn vô tận.

Giải thích nguyên văn

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Đặt binh lính ở nơi không thể trốn thoát, và họ sẽ chọn cái chết thay vì chạy trốn. Một khi họ chấp nhận cái chết, không có gì họ không thể làm. Các sĩ quan và binh lính đều sẽ dành toàn bộ sức lực của họ.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

Trong tình trạng tuyệt vọng, những người lính mất đi nỗi sợ hãi. Không có nơi nương tựa, họ đứng vững. Ở đất nước thù địch, họ cứng rắn. Khi không có lựa chọn nào khác, họ sẽ chiến đấu mạnh mẽ hơn.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Vì vậy, không cần chờ đợi để được tập hợp, họ luôn cảnh giác; mà không cần chờ đợi để được yêu cầu, họ thực hiện ý muốn của bạn; không có áp lực, họ vẫn trung thành; Không cần đặt hàng lặp lại, chúng có thể được tin tưởng.

禁祥去疑，至死無所之。

Cấm điềm báo và quét sạch sự do dự mê tín dị đoan. Sau đó, cho đến khi cái chết đến, không có gì cần phải sợ hãi.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Nếu những người lính không bám víu vào sự giàu có, đó không phải là vì họ không thích sự giàu có. Nếu họ không bám chặt vào sự sống, đó không phải là vì họ khinh thường sự sống.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

Vào ngày họ được gửi vào trận chiến, họ có thể khóc công khai. Nhưng một khi bị đẩy vào cực đoan, họ sẽ thể hiện lòng dũng cảm mãnh liệt.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Một chiến thuật gia lành nghề có thể được so sánh với Shuai-jan, rắn núi tấn công bằng đuôi khi đánh vào đầu, với đầu khi đánh vào đuôi và cả hai khi đánh vào giữa.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Liệu một đội quân có thể được tạo ra như thế này không? Đúng. Người của Wu và Yueh là kẻ thù, nhưng nếu họ dùng chung một chiếc thuyền trong cơn bão, họ sẽ cứu nhau như tay trái giúp phải.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Vì vậy, chỉ dựa vào việc buộc ngựa thật chặt hoặc chôn bánh xe ngựa để giữ cho con người vững vàng là chưa đủ.

齊勇如一，政之道也，

Phương pháp thực sự là thiết lập một tiêu chuẩn chung về lòng dũng cảm cho tất cả mọi người.

剛柔皆得，地之理也。

Quân mạnh và yếu được sử dụng tốt như thế nào phụ thuộc vào việc sử dụng mặt đất đúng cách.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Đó là lý do tại sao vị tướng tài ba lãnh đạo quân đội như thể nắm lấy tay một người và ép buộc anh ta đi theo.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Công việc của một vị tướng là im lặng để giữ bí mật, và ngay thẳng và công bằng để trật tự được giữ vững.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Anh ta phải có khả năng gây nhầm lẫn ngay cả các sĩ quan và binh lính của mình với sự xuất hiện và báo cáo, khiến họ không nhìn thấy toàn bộ thiết kế.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Bằng cách thay đổi sắp xếp và thay đổi kế hoạch, anh ta giữ cho kẻ thù không có kiến thức nhất định. Bằng cách chuyển trại và đi theo các tuyến đường gián tiếp, anh ta ngăn chặn dự đoán về mục đích của mình.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

Vào thời điểm quan trọng, chỉ huy hành động như một người đàn ông đã leo lên độ cao và sau đó đá đi chiếc thang phía sau anh ta. Anh ta đẩy người của mình vào sâu trong vùng đất thù địch trước khi anh ta hoàn toàn lộ tay.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Anh ta đốt thuyền và đập vỡ nồi nấu. Giống như một người chăn cừu đẩy một bầy chiên, anh ta lái quân đến nơi anh ta muốn, và những người đàn ông không biết đích đến.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Tập hợp chủ nhà và đặt nó vào tình trạng nguy hiểm có thể được gọi là công việc của vị tướng.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Các biện pháp cho chín loại mặt bằng, sự lựa chọn giữa tấn công và phòng thủ, và các quy luật cố định của bản chất con người là tất cả những điều phải được nghiên cứu cẩn thận.

凡為客之道：深則專，淺則散。

Trong xâm lược, quy tắc chung là: thâm nhập sâu mang lại sự gắn kết, trong khi thâm nhập nông mang lại sự phân tán.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Một khi bạn rời khỏi đất nước của mình và vượt qua biên giới láng giềng với quân đội của mình, bạn đang ở trên nền tảng quan trọng. Mặt đất với các tuyến đường mở ở cả bốn phía là mặt đất giao nhau.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Tiến sâu vào một đất nước và bạn đang ở trên nền tảng nghiêm túc. Chỉ đi vào một con đường nhỏ và bạn đang ở trên mặt đất dễ dàng.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Nếu thành trì của kẻ thù nằm phía sau bạn và những con đường hẹp phía trước, bạn đang ở trên mặt đất bị bao vây. Nếu không có nơi ẩn náu nào cả, bạn đang ở trên nền tảng tuyệt vọng.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Vì vậy, trên nền tảng phân tán, tôi sẽ thống nhất mục đích của người của tôi. Trên nền tảng dễ dàng, tôi sẽ giữ cho tất cả các bộ phận của quân đội liên kết chặt chẽ.

爭地，吾將趨其後﹔

Trên mặt đất gây tranh cãi, tôi sẽ vội vã tiến về phía sau.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

Trên bãi đất trống, tôi sẽ canh gác cẩn thận. Trên nền tảng giao nhau, tôi sẽ củng cố các liên minh.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

Trên thực địa nghiêm trọng, tôi sẽ giữ cho nguồn cung cấp chảy. Trên mặt đất khó khăn, tôi sẽ tiếp tục tiến về phía trước.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

Trên mặt đất có viền, tôi sẽ đóng cửa rút lui. Trên nền tảng tuyệt vọng, tôi sẽ cho những người lính thấy rằng sự sống còn chỉ nằm ở chiến đấu.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

Phản ứng tự nhiên của một người lính là chống cự cứng đầu khi bị bao vây, chiến đấu hết mình khi bị mắc kẹt và vâng lời nhanh chóng khi gặp nguy hiểm.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Chúng ta không thể liên minh với các nhà cai trị láng giềng cho đến khi chúng ta biết ý định của họ. Chúng ta không thể dẫn dắt một đội quân hành quân cho đến khi chúng ta biết núi, rừng, nguy hiểm, đầm lầy và đầm lầy của đất nước. Và chúng tôi không thể sử dụng đất tốt nếu không có hướng dẫn viên địa phương.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Một người cai trị phù hợp để thống trị không thể bỏ qua dù chỉ một trong những nguyên tắc này.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Khi một người cai trị như vậy tấn công một quốc gia lớn, kỹ năng của anh ta xuất hiện trong việc ngăn chặn kẻ thù tập trung lực lượng. Anh ta lấn át đối thủ và ngăn các đồng minh của họ kết hợp.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Vì vậy, ông không theo đuổi mọi liên minh dưới trời hoặc xây dựng quyền lực của các quốc gia khác. Anh ta làm theo những kế hoạch ẩn giấu của riêng mình, khiến các đối thủ sợ hãi, và do đó có thể chiếm các thành phố của họ và phá vỡ vương quốc của họ.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Cấp phần thưởng ngoài quy tắc thông thường và ra lệnh ngoài thói quen thông thường, và bạn có thể điều khiển toàn bộ quân đội như thể nó là một người duy nhất.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Đặt binh lính trước tình hình thực tế, nhưng không giải thích mọi thiết kế bằng lời. Cho họ thấy lợi ích khi mọi thứ sáng sủa; Đừng tạo gánh nặng cho họ với mặt tối hơn.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Ném quân đội xuống mặt đất chết chóc và nó sẽ sống. Đẩy nó vào khó khăn tuyệt vọng và nó sẽ tìm thấy sự an toàn.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Chỉ khi nào một lực lượng rơi vào nguy hiểm nó mới trở nên có khả năng tấn công để giành chiến thắng.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Thành công trong chiến tranh đến từ việc thích nghi một cách cẩn thận với tình hình và xu hướng của kẻ địch.

并敵一向，千里殺將，

Bằng cách ép kẻ địch mạnh trên một tuyến quyết định, cuối cùng bạn có thể đánh gục chỉ huy của hắn từ xa.

是謂巧能成事者也。

Đây là ý nghĩa của việc hoàn thành nhiệm vụ bằng kỹ năng mưu trí.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

Vào ngày bạn nhận quyền chỉ huy, phong tỏa các cửa khẩu biên giới, phá bỏ các thẻ công vụ, và ngăn chặn việc đi lại của các sứ giả.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Khắt khe trong hội nghị để bạn giữ được quyền kiểm soát toàn bộ công việc.

敵人開闔，必亟入之，

Nếu kẻ địch để hở một khe hở, hãy xông vào.

先其所愛，微與之期。

Đi trước hắn bằng cách chiếm những gì hắn coi trọng nhất, và lặng lẽ định hình thời điểm di chuyển của hắn.

踐墨隨敵，以決戰事。

Đi theo con đường được quy định, thích nghi với kẻ địch, và chỉ sau đó mới quyết định trận đánh.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Ban đầu, hãy dè dặt như một thiếu nữ cho đến khi kẻ địch mở cửa. Sau đó di chuyển như con thỏ được thả, quá nhanh để hắn có thể chống cự.