用间

• Thông tin chiến thắng trước lực lượng. Tình báo con người đáng tin cậy là một trong những hình thức đòn bẩy cao nhất trong chiến lược.
• Tên chương khác: Việc Sử Dụng Gián Điệp
• Tên chương tiếng Trung: 用间
• Trang này trình bày ba điểm chính được chọn từ cùng một chương.

• Ý chính: Kiến thức trước không thể được khai thác từ thần linh, suy luận từ kinh nghiệm, hoặc tính toán; nó phải đến từ những người biết tình hình của kẻ thù.
• Ý nghĩa: Tình báo tốt là cụ thể, không huyền bí.
• Vì sao điều này quan trọng: Nhận thức chiến lược thực sự đến từ các nguồn chính và người quan sát có thông tin.
• Cách áp dụng: Nói chuyện với khách hàng, đối tác, nhân viên tuyến đầu, nhà tuyển dụng và nhân viên cũ bên trong thay vì chỉ dựa vào các số liệu trên bảng điều khiển.

Giải thích nguyên văn

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Tôn Tử nói rằng việc nuôi dưỡng một đội quân đông đảo và hành quân xa gánh nặng nặng nề lên nhân dân và làm cạn kiệt của cải của nhà nước từng ngày.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Nếu các quân đội đối một với nhau hàng năm trời vì một chiến thắng có thể quyết định trong một ngày, thì việc từ chối chi những khoản tiền nhỏ để tìm hiểu tình hình của kẻ địch là tột độ của sự vô nhân.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Bất cứ ai hành xử như vậy không phải là một lãnh đạo thực sự của binh sĩ, không phải là sự hỗ trợ thực sự cho người cai trị, và không phải là bậc thầy của chiến thắng.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Điều cho phép một người cai trị khôn ngoan và một tướng tài giỏi tiến trước, chinh phục, và đạt được những gì người thường không thể là sự biết trước.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Sự biết trước đó không đến từ thần linh, phép ẩn dụ, hay tính toán trừu tượng.

必取于人，知敵之情者也。

Nó phải đến từ những người hiểu rõ tình hình thực sự của kẻ địch.

• Ý chính: Có năm loại gián điệp: gián điệp địa phương, gián điệp nội bộ, gián điệp chuyển đổi, gián điệp bị tiêu diệt, và gián điệp sống sót.
• Ý nghĩa: Thông tin đến từ các kênh khác nhau, mỗi kênh có vai trò riêng.
• Vì sao điều này quan trọng: Một nguồn duy nhất hiếm khi đủ.
• Cách áp dụng: Xây dựng tình báo từ các tín hiệu thị trường công khai, liên lạc nội bộ, tín hiệu từ đối tác và dữ liệu đối thủ đã xác minh.

Giải thích nguyên văn

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Vì vậy có năm loại gián điệp: gián điệp địa phương, gián điệp nội bộ, gián điệp hai mang, gián điệp liều, và gián điệp trở về.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Khi cả năm loại cùng hoạt động và không ai có thể truy tìm phương pháp, hệ thống ẩn đó là một trong những quyền lực quý giá nhất của bậc quân vương.

因間者，因其鄉人而用之。

Gián điệp địa phương được tuyển từ dân trong địa phương.

內間者，因其官人而用之。

Gián điệp nội bộ được tuyển từ quan chức của kẻ thù.

反間者，因其敵間而用之。

Gián điệp hai mang là những gián điệp của kẻ thù được chuyển sang phục vụ chúng ta.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Gián điệp liều mang thông tin giả công khai để thông tin đó đến tay kẻ thù.

生間者，反報也。

Gián điệp trở về là những người sống sót trở về mang tin tức từ doanh trại kẻ thù.

• Ý chính: Gián điệp được chuyển hóa phải được đối xử với sự hào phóng tối đa.
• Ý nghĩa: Những nguồn tình báo giá trị cần được đầu tư để duy trì.
• Vì sao điều này quan trọng: Tình báo càng nhạy cảm thì mối quan hệ càng phải được quản lý cẩn thận.
• Cách áp dụng: Bảo vệ và thưởng cho những người luôn mang lại thông tin thị trường chất lượng cao, ngay cả khi báo cáo của họ gây khó chịu.

Giải thích nguyên văn

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Không mối quan hệ nào trong toàn quân nên gần gũi hơn mối quan hệ với gián điệp, không phần thưởng nào nên giàu có hơn, và không công việc nào nên giữ bí mật hơn.

非聖智不能用間，

Gián điệp không thể được sử dụng tốt nếu thiếu sự thông minh sắc bén.

非仁義不能使間，

Họ không thể được quản lý tốt nếu thiếu nhân đạo và cách xử lý thẳng thắn.

非微妙不能得間之實。

Không có sự đánh giá tinh tế, bạn không thể chắc rằng báo cáo của họ là đúng sự thật.

微哉！微哉！無所不用間也。

Vậy hãy tinh tế, và sử dụng gián điệp trong mọi loại việc.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Nếu thông tin bí mật bị hé lộ quá sớm bởi một gián điệp, cả gián điệp lẫn người được báo phải chết.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Nếu mục tiêu là phá vỡ một đội quân, chiếm một thành phố, hoặc giết một người quan trọng, đầu tiên hãy tìm hiểu tên của các trợ lý, phụ tá, người giữ cổng và nhân viên của chỉ huy. Gián điệp của bạn phải phát hiện ra họ.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Gián điệp địch được gửi chống lại chúng ta nên được xác định, hối lộ, hướng dẫn qua, và đối đãi tốt. Đó là cách gián điệp hai mang trở nên hữu ích.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Thông qua thông tin của gián điệp hai mang, có thể thu thập và sử dụng gián điệp địa phương và nội bộ.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Qua cùng thông tin đó, những gián điệp đã bị lộ có thể được gửi với báo cáo sai.

因是而知之，故生間可使如期。

Và thông qua đó, các gián điệp trở về có thể được điều động vào thời điểm thích hợp và đưa trở lại hiệu quả.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Tất cả năm loại gián điệp đều nhằm mục đích nắm thông tin về kẻ thù, và kiến thức đó bắt đầu từ gián điệp hai mang. Đó là lý do tại sao gián điệp hai mang phải được đối xử hào phóng.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

Trong thời cổ, các triều đại lớn được hỗ trợ bởi những người trước đó từng phục vụ các quốc gia đối lập.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Vì vậy, chỉ một nhà vua giác ngộ và một tướng quân thông thái mới có thể sử dụng trí tuệ cao nhất trong quân đội cho gián điệp và từ đó đạt được những điều vĩ đại. Gián điệp là trung tâm của hành động quân sự vì sự di chuyển của quân đội phụ thuộc vào họ.