虛實

• 調動對手，讓自己難以捉摸，喺對方薄弱處出擊。
• 其他章節名稱：Weak Points and Strong
• 中文章節名稱：虛實
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 調動別人，而不被別人調動。
• 含義: 由自己嚟掌控節奏。
• 為什麼重要: 邊個掌控咗議程，邊個通常就掌控咗壓力。
• 如何應用: 公布你自己嘅產品路線節奏，讓對手圍著你嘅節奏轉，唔好被對方牽著走。

原文解釋

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

孫子說，先至戰場並能等待的兵力是新鮮的；後到且急於作戰的兵力則是疲憊的。

故善戰者，致人而不致于人。

因此，善於指揮的將軍使敵人對自己有所反應，而不讓敵人支配自己的行動。

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

他可以以利益引敵，也可以以損失威脅使敵遠離。

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

如果敵人休息，就消耗他；如果敵人吃飽，就使他餓腹；如果敵人安然，就使他移動。

出其所不趨，趨其所不意。

出現在敵人必須急於防守之處，並向敵人未曾預料你會接近之地移動。

行千里而不勞者，行于無人之地也。

軍隊若行經無敵等待之地，可以行千里而不疲勞。

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

你攻擊之物，取決於攻擊未設防之處；你防守之物，取決於堅守不易被攻之地。

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

上乘的攻擊者使敵人不知所守；上乘的防守者使敵人不知所攻。

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

變得如此微妙，以致無形可見，並如此寂靜，以致無跡可聞；如此便能掌握敵人的命運。

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

推進以超越阻止，通過進入空隙；撤退以超越追擊，速度快於敵人能跟隨。

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

若我想戰，甚至高牆深壕後的敵人，也可迫他出來，只要我攻擊他必須救援之物。

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

若我不想戰，即使地勢稍被標記，也能阻止敵人參戰，只要我使他迷惑並破壞他的道路。

• 核心觀點: 進攻必能得手，是因為攻在對方不設防之處。
• 含義: 唔好去硬攻最堅固嘅城牆。
• 為什麼重要: 最容易嘅突破口，往往係喺對方冇料到會交戰嘅地方。
• 如何應用: 從被忽視嘅客戶群切入市場，唔好喺巨頭嘅主戰場上正面叫板。

原文解釋

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

如果我能讓敵人露出身形，而自己不顯露一絲，我就能集中力量，而他必須分散。

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

如果我保持為一而迫使他分為十部分，那麼我的眾多力量就可以壓向他的小部分。

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

當大軍打擊孤立的小部隊時，敵人會受到重壓。

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

如果戰場位置未知，敵人必須在多處準備，每一點的力量就會變得稀薄。

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

強前而後薄；強後而前薄；守左而右薄；守右而左薄。守所有地方，則一切都弱。

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

人少是因為要對敵人做準備；人多則是迫使敵人對你做準備。

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

如果你知道戰鬥的地點與日期，你可以從遠方集結兵力。

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

如果既不知地點也不知日期，那麼左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，即使距離很近。

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

依我的估計，即使越國兵多，單憑此不增加他們的勝算。

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

即使敵人數量更多，也可以使其不戰。偵探敵情，了解其計劃得失。

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

挑動敵人，了解他如何移動或停留；顯現自身，了解何地對他是生死所在。

角之而知有餘不足之處。

以己測敵，以見其盈虛。

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

最高的布陣境界乃無形。當無形可見，即使是深藏的間諜也無法探查，智者也無法謀算。

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

勝利可以由敵人的布陣形成，但群眾不明白它如何產生。

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

人可以看見我取勝的明顯方法，但他們看不到勝利形成的深層形態。

故其戰勝不復，而應形于無窮。

因此，不要重複相同的制勝之法；根據情況讓你的應變無限變化。

• 核心觀點: 用兵的形態應像水，避開堅實而衝擊空虛。
• 含義: 避開堅實，流向薄弱。
• 為什麼重要: 順著阻力最小嘅路徑走，謀略往往最見成效。
• 如何應用: 把供給調向尚未被滿足嘅需求，唔係同更大嘅對手逐項硬拼功能。

原文解釋

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

軍隊的形狀應該像水：水會避高而向下流。

兵之形，避實而擊虛，

在戰爭中，要避實擊虛。

水因地而制流，兵應敵而制勝。

水會隨地勢調整流向；軍隊應該依敵而勝。

故兵無常勢，水無常形，

正如水無固定形狀，戰爭也無固定模式。

能因敵變化而取勝者，謂之神。

能隨敵而變仍能取勝的人，應當被稱為近乎神明。

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

五行不會永遠以同樣方式運行，四季交替，晝夜長短變化，月亮盈虧。