地形

• 地形決定成敗。謀略必須契合地勢嘅結構、遠近、通達同風險。
• 其他章節名稱：Terrain
• 中文章節名稱：地形
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 地形，是用兵的輔助。
• 含義: 環境會放大能力。
• 為什麼重要: 同一個團隊，喺唔同嘅結構裡表現各異。
• 如何應用: 喺渠道契合、監管同客戶習慣都已對你有利嘅地方去銷售。

原文解釋

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

孫子說有六種地形：通地、衝地、虛地、險地、高地、遠地。

我可以往，彼可以來，曰通。

雙方都能自由通行的地稱為通地。

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

在這種地形上，先佔高曬的地方並小心守護補給線，然後才能佔有戰鬥優勢。

可以往，難以返，曰挂。

可以放棄但難以收復的地稱為衝地。

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

從這種位置，如果敵人尚未準備，你可以出擊擊敗他。但如果敵人準備好了而你失敗，回撤將困難，災禍可能隨之而來。

我出而不利，彼出而不利，曰支。

當雙方先行皆無利可得時，地稱為虛地。

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

在這種地形上，即使敵人設下誘餌，也最好不要先行。應該退卻，誘出敵人，待敵部分兵力現身時再擊。

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

對於險地，如果你先到，應強力駐守並待敵而戰。

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

如果敵人先到險地，若防守嚴密不可強攻；只有防禦薄弱時才前進。

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

對於高地，如果你先到，應佔據高曬之地並等待敵人攀登。

若敵先居之，引而去之，勿從也。

如果敵人先佔據高地，不要跟著往上追。應撤退並試圖將敵人引開。

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

如果你遠離敵人且雙方兵力相當，強行開戰困難，作戰不利。

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

這六種地形屬於對地形本身的研究。將帥在真正指揮時，必須仔細審察。

• 核心觀點: 知彼知己，勝利就不會有危險；知天知地，勝利才能萬全。
• 含義: 只了解自己係唔夠嘅。
• 為什麼重要: 謀略既需要內在嘅清醒，也需要對外部嘅洞察。
• 如何應用: 喺規模化之前，把內部能力評估同市場時機、渠道現實結合嚟睇。

原文解釋

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

軍隊面臨的六種災難，不是來自自然，而是源於將軍自身的過失：潰逃、不服從、崩潰、毀滅、混亂和潰散。

夫勢均，以一擊十，曰走。

其他條件相同時，如果一支小部隊對抗十倍於己的敵軍，結果是潰逃。

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

如果士兵強而軍官弱，則會發生不服從。若軍官強而士兵弱，結果是崩潰。

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

如果高級軍官憤怒且無法無天，在指揮官尚未判斷形勢之前就憑個人怨氣作戰，結果是毀滅。

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

如果將軍軟弱，威信不足，命令不清，職責不明，陣形凌亂，結果是混亂。

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

如果將軍誤判敵情，派小部隊對抗大部隊，或未將精銳部隊置於前線，結果是潰散。

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

這六種情況都是自招失敗的方式，任何負責任的將軍都必須仔細研究它們。

• 核心觀點: 待士卒如嬰孩，他們便願隨你共赴險境；待士卒如愛子，他們便願與你生死與共。
• 含義: 關懷同紀律並重，信任先能生長。
• 為什麼重要: 人哋最肯為嗰啲明顯係保護同引導佢哋嘅領導者拼命。
• 如何應用: 喺艱難嘅扭轉期，坦誠說明利害，並對團隊嘅重負表現出真實嘅關懷。

原文解釋

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

地形是士兵的天然盟友，但偉大將軍的標誌在於能判斷敵情、控制勝利條件、妥善計算困難、危險和距離。

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

誰了解這些事並在戰中應用，誰就能勝利；誰不懂，誰就會失敗。

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

若戰必勝，則應戰，即使君王禁止也要戰；若戰無勝機，則不應戰，即使君王命令亦不要戰。

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

將軍進擊不求名，撤退不畏辱，只為國家和侍奉君主，是國家的寶藏。

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

將士如子般對待，他們會跟隨你深入險谷；如寵愛之子一般對待，他們將與你同生共死。

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

但若縱容而無權威，仁慈而無執行，無法平息混亂，軍隊就會變成任性的孩子，實際上毫無用處。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

若我們知道自軍已準備待發，但不知敵軍虛弱，我們僅勝利一半。

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

若我們知敵虛而不知己軍已備，我們亦僅勝利一半。

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

若我們既知敵虛又知己軍已備，卻不知地形使戰不可能，我們仍僅勝利一半。

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

因此，有經驗的士兵一旦行動便不迷惘，營破亦不慌亂。

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

故有言：知彼知己，勝利無疑；知天知地，勝利方能完整。