九地

• 唔同嘅處境需要唔同嘅應對。將領必須睇清自己究竟身處何種「地」。
• 其他章節名稱：The Nine Situations
• 中文章節名稱：九地
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 散地不宜交戰，輕地不宜停留，爭地不宜強攻，交地不宜斷絕，衢地宜結交盟友，重地宜就地取給，圮地宜速行，圍地宜用謀，死地則須死戰。
• 含義: 同一種應對方式，唔適用於所有處境。
• 為什麼重要: 應當由環境嚟決定運作模式。
• 如何應用: 對新進入嘅市場、爭奪中嘅市場、危機中嘅市場同撤退情形，要用唔同嘅打法。

原文解釋

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

孫子說戰爭分為九地：散地、輕地、爭地、交地、輕重地、險地、困地、圍地、死地。

諸侯自戰其地，為散地。

君主在本土作戰，屬於散地。

入人之地不深者，為輕地。

進入敵國領土但未深入者，屬於輕地。

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

佔有後能給任一方帶來重大優勢的地形，屬於爭地。

我可以往，彼可以來者，為交地。

雙方都可自由行動的地形，屬於交地。

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

連接多個鄰國，可使先佔者掌控廣泛影響的地形，屬於輕重地。

入人之地深，背城邑多者，為重地。

軍隊深入敵境並留有城池作後盾者，屬於險地。

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

山林、陡峭山脊、沼澤及其他險難地形，屬於困地。

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

由狹小通道可至，且僅有曲折出口可退，少量敵軍即可擊敗多數我軍者，屬於圍地。

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

唯有立即作戰方能自救的地形，屬於死地。

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

因此在散地，不可作戰。於輕地，不可停留。於爭地，不可正面攻擊。

衢地則合交，

於交地，不可阻敵之路。於輕重地，要加強聯盟。

重地則掠，圮地則行，

於險地，需從地中籌備糧餉。於困地，要保持行動。

圍地則謀，死地則戰。

於圍地，用計謀。於死地，則戰斗。

• 核心觀點: 先奪取敵人最看重的東西，他就不得不聽你擺布。
• 含義: 喺對方最看重嘅地方施壓。
• 為什麼重要: 當人哋在乎嘅嘢受到威脅時，行動最快。
• 如何應用: 如果對手對你嘅話置之不理，就瞄準佢輸唔起嘅嗰個客戶群或合作夥伴。

原文解釋

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

古代的能幹將領知道如何在敵人的前後之間楔入裂縫，阻斷大部隊與小部隊之間的協作，使軍官與士兵無法相互支援。

卒離而不，兵合而不齊。

當敵人團結時，他們知道如何使之混亂。

合于利而動，不合于利而止。

當對自己有利時，他們前進；不利時，他們則停留。

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

如果被問到如何對付整齊列陣、準備攻擊的強大敵軍，我會說：奪取敵人重視之物，他就會遵從你的意志。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

速度是戰爭的本質。利用敵人未備之時，選擇出其不意的路線，攻擊無防備之處。

凡為客之道：深入則專，主人不克。

這是入侵軍的規律：深入越遠，部隊越團結，而防守者無法戰勝他們。

掠于饒野，三軍足食。

搜索肥沃的土地，以便軍隊自給自足。

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

仔細關心士兵的福利，不要過度負擔他們，集中精力，保存力量，使軍隊保持行動，並設計無人能看透的計畫。

• 核心觀點: 把人置於看似必亡之地，反而能存活；陷於絕境，反而能求生。
• 含義: 緊迫感能讓力量更加集中。
• 為什麼重要: 當退路太容易時，執行就會變得鬆懈。
• 如何應用: 給關鍵團隊一個明確嘅截止日期同一個明確嘅結果，唔係無休止嘅可選迭代。

原文解釋

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

把士兵放在無法逃脫的地方，他們會選擇死亡而非逃跑。一旦他們接受死亡，就沒有什麼是他們做不到的。軍官和士兵都將全力以赴。

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

在絕望的境地，士兵失去了恐懼。沒有避難所，他們堅守陣地。在敵對國家，他們會變得更堅硬。當別無選擇時，他們會更加努力地抗爭。

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

因此，他們不必等待集合，便保持警覺;他們不等被請求，便執行你的意志;沒有壓力，他們保持忠誠;沒有反覆的命令，他們是值得信賴的。

禁祥去疑，至死無所之。

禁止預兆，掃除迷信的猶豫。然後，直到死亡降臨，什麼都不必害怕。

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

如果士兵不緊抓財富，並非因為他們不喜歡財富。如果他們不緊抓生命，並不是因為他們厭惡活著。

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

在他們被派往戰場的那天，他們可以公開哭泣。但一旦被逼到極限，他們會展現出強烈的勇氣。

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

一位熟練的戰術家可比擬為水蛇，水蛇是山蛇，頭部被擊時用尾巴攻擊，尾巴被擊時用頭部攻擊，中部則同時攻擊。

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

這樣能組成一支軍隊嗎？是的。吳人與月人是敵人，但若風暴中共乘一船，他們會像左手助右手般互相救助。

是故方馬埋輪，未足恃也。

因此，僅靠繫馬快繩或埋入戰車輪子來保持人心穩定是不夠的。

齊勇如一，政之道也，

真正的方法是為所有人建立一個共同的勇氣標準。

剛柔皆得，地之理也。

強弱部隊如何善用，取決於正確利用地形。

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

這就是為什麼這位技藝高超的將軍帶領軍隊，就像牽著一個人的手強行前行。

將軍之事：靜以幽，正以治。

將軍的工作是保持安靜，以維持秘密，正直公正以維持秩序。

能愚士卒之耳目，使之無知。

他必須能用表象和報告迷惑自己的軍官和士兵，讓他們無法看清整個計畫。

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

透過改變安排和計畫，他使敵人無法獲得某些資訊。他透過轉移營地並採取間接路線，避免了對自己目的的預判。

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

在關鍵時刻，指揮官表現得像個爬到高處，然後踢掉身後梯子的人。他將部隊深入敵對地帶，才完全露出底牌。

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

他燒毀船隻，打破炊具。就像牧羊人推著羊群，他把軍隊趕到他想去的地方，而士兵們卻不知道目的地。

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

聚集軍隊並將其置於危險之中，或許可以稱作將軍的職責。

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

九地的測量、攻守的抉擇以及人性的不變法則，都是必須仔細研究的事。

凡為客之道：深則專，淺則散。

在入侵時，一般規則是：深入則凝，淺入則散。

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

一旦離開自己的國土，帶兵越界而行，你就處在關鍵之地。四面通路之地即為交地。

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

深入敵國則為重地，只入一小步則為輕地。

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

若敵重鎮在後，而險隘在前，則為圍地。若毫無去處可退，則為死地。

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

因此在散地上我會統一士兵的意志。在輕地上我會保持全軍緊密聯繫。

爭地，吾將趨其後﹔

在爭地上我會催促後軍向前。

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

在通地上我會仔細防備。在交地上我會加強聯盟。

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

在重地上我會保持物資供應。在難地上我會持續推進。

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

在圍地上我會封鎖退路。在死地上我會讓士兵明白生存唯有戰鬥。

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

士兵的天性反應是：被包圍時死抗，陷入困境時猛戰，深入危險時迅速服從。

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

我們未了解鄰國君主用意前，不能與之結盟。未熟知國中山林、險境、沼澤及濕地前，不能率軍行軍。未有當地嚮導，不能善用土地。

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

可稱霸的君主，不可忽視其中任何一條原則。

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

如此君主攻打大國，其技在於阻止敵軍集中。他威懾敵方，阻其盟友聯合。

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

因此他不追逐天下所有聯盟，也不助長他國力量。他遵循隱密計謀，使對手懼怕，由此得城破國。

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

優賞非常、下命非常，則可統御全軍，如一人。

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

將士兵置於實際情況面前，但不必口述每個計謀。光明時呈利，黑暗時不加負擔。

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

將軍隊置於死地，其必生；陷於絕境，其必得安。

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

只有當一支軍隊陷入危險時，它才具備了出擊取勝的能力。

故為兵之事，在于佯順敵之意,

戰爭中的勝利源於仔細地適應敵人的情勢與傾向。

并敵一向，千里殺將，

通過沿著決定性的單線狠狠壓迫敵人，你最終可以從遠處擊倒他的指揮官。

是謂巧能成事者也。

這就是以巧妙的技術完成任務的意思。

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

在你接掌指揮的日子，封鎖邊關，打破軍令牌，阻止使者通行。

勵于廊廟之上，以誅其事。

在議事上要嚴厲，這樣你才能掌控整個事務。

敵人開闔，必亟入之，

如果敵人留下空隙，立即衝入。

先其所愛，微與之期。

通過奪取敵人最重視的東西先於他行動，並悄悄掌握他行動的時機。

踐墨隨敵，以決戰事。

遵循規定的道路，適應敵人，然後再決定戰鬥。

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

起初，要像少女般矜持，直到敵人開門。然後如釋放的野兔般行動，快得令他無法抵抗。