用間

• 資訊先於武力取勝。可靠嘅人力情報，係謀略中最高嘅槓桿之一。
• 其他章節名稱：The Use of Spies
• 中文章節名稱：用間
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 預先知情，不能求於鬼神，不能靠類比舊事，不能靠推算度數，只能取自知情的人。
• 含義: 好嘅情報係具體嘅，唔係玄虛嘅。
• 為什麼重要: 真正嘅策略認知，嚟自一手來源同了解內情嘅觀察者。
• 如何應用: 多同客戶、合作夥伴、一線人員、招聘者同離職內部人傾偈，唔係只盯住看板數據。

原文解釋

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

孫子說，動員大軍遠征，會重負百姓，日積月累耗盡國家財力。

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

若軍隊相互對抗多年，而勝負卻在瞬間決定，卻拒絕花少量資金了解敵情，這就是極端的不人道。

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

如此行事的人，不是真正的統帥，不是君主的真正依靠，也不是勝利的大師。

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

使智慧的君主與能幹的將軍能先發制人、征服、達成普通人無法達成之事的，是預知。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

那種預知不是來自神靈、比擬或抽象的計算。

必取于人，知敵之情者也。

它必須來自了解敵人實際情況的人。

• 核心觀點: 用間共有五種：鄉間、內間、反間、死間、生間。
• 含義: 資訊嚟自唔同渠道，各有其作用。
• 為什麼重要: 單一來源往往唔夠。
• 如何應用: 從公開嘅市場聲音、內部聯絡人、合作夥伴信號同經核實嘅對手數據中，構建你嘅情報。

原文解釋

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

因此有五種間諜：本地間諜、內部間諜、雙重間諜、註定的間諜，以及回來的間諜。

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

當這五種間諜同時運作且沒有人能追蹤到方法時，那個隱秘的系統便是統治者最珍貴的力量之一。

因間者，因其鄉人而用之。

本地間諜從當地民眾中挑選。

內間者，因其官人而用之。

內部間諜從敵方官員中挑選。

反間者，因其敵間而用之。

雙重間諜是轉為我方使用的敵方間諜。

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

註定的間諜攜帶表面可見的虛假情報，以便傳遞給敵人。

生間者，反報也。

回來的間諜是那些帶著敵營消息活著回來的人。

• 核心觀點: 對反間，待遇不可不優厚。
• 含義: 有價值嘅情報來源，需要投入去維繫。
• 為什麼重要: 情報越敏感，呢段關係就越要小心經營。
• 如何應用: 對嗰啲始終帶嚟高品質市場真相嘅人，即便佢哋嘅匯報令人唔舒服，也要保護同獎勵佢哋。

原文解釋

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

在整個軍隊中，沒有任何關係應比與間諜保持的關係更親密，沒有任何獎賞應比這更豐厚，沒有任何事務應比這更保密。

非聖智不能用間，

沒有敏銳的智慧，間諜就無法被善用。

非仁義不能使間，

沒有人性與直率的處理，就無法妥善管理他們。

非微妙不能得間之實。

沒有微妙的判斷力，你無法確定他們的報告是否真實。

微哉！微哉！無所不用間也。

因此要細緻謹慎，並在各種事務中都利用間諜。

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

如果間諜過早洩露秘密情報，間諜本人及被告知的人都必須處死。

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

如果目標是擊潰一支軍隊、攻取城市或殺死關鍵人物，首先要了解指揮官的隨從、助手、守門人和幕僚的名字。必須由你的間諜去發現他們。

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

派來我們陣營的敵方間諜應被識別、收買、引導並善待。這就是雙面間諜能發揮作用的方式。

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

透過雙面間諜的情報，可以獲得並使用地方和內部的間諜。

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

透過同樣的情報，可以派遣注定失敗的間諜傳送虛假報告。

因是而知之，故生間可使如期。

透過這種情報，可以在適當時機派遣回營的間諜，並有效帶回。

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

所有五種間諜行動的目標都是獲取敵情，而這種情報始於雙面間諜。這就是雙面間諜必須被慷慨對待的原因。

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

在早期，大型王朝的興起曾依賴於先為敵國效忠的人。

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

因此，只有有遠見的統治者和明智的將軍才能在軍中利用最高層的情報進行間諜活動，從而成就偉業。間諜是軍事行動的核心，因為軍隊的行動取決於他們。