始計

• 戰爭是大事。行動之前，先計算、判斷，並善用詭道。
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• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 用兵是關乎國家存亡的大事，不能不慎重考察。
• 含義: 謀略始於認真對待衝突。
• 為什麼重要: 不要把重大競爭當成臨場發揮，先弄清楚事關什麼。
• 如何應用: 進入新市場之前，先界定失敗會付出什麼代價、成功又必須守住什麼。

原文解釋

孫子曰：兵者，國之大事。

孫子開篇即說，戰爭關係國家的最高利益。

死生之地，存亡之道，不可不察也。

它決定生死存亡，因此必須仔細研究。

故經之以五事，校之以計。

他說應該通過五個主要因素來衡量，並通過計算來比較。

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

這些因素是：共同目標、時機、地形、領導力和秩序。

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

共同目標意指君主與百姓同心，能夠面對困難而不失氣。

天者，陰陽、寒暑、時制也；

時機涵蓋天氣、季節及晝夜節律的變化。

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

地形包括距離、危險、便利、行動空間、狹窄地帶，以及利於生死的有利位置。

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

領導力由判斷力、可信度、人道、勇氣和紀律構成。

法者，曲制、官道、主用也。

秩序意味著組織、指揮線、補給路線和資源控制。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

每位指揮官都聽說過這五點，但勝利屬於真正理解它們的人。

故校之以計，而索其情，

因此，如果你想了解真實局勢，應通過仔細計算比較雙方。

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

問哪位君主更有團結力，哪位將軍能力更強，誰在時機和地形上佔優，誰的規則能得到執行，誰的軍隊更強，誰的部隊訓練更好，以及誰的獎懲更明確。

吾以此知勝負矣。

根據這些答案，你可以判斷誰勝誰敗的可能性更大。

• 核心觀點: 用兵，是一門詭詐之道。
• 含義: 不要過早暴露你真正的意圖。
• 為什麼重要: 如果對方能預判你的下一步，就能提前防備。
• 如何應用: 談判時，在摸清對方的底線之前，不要先亮出你全部的優先事項。

原文解釋

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

留下能接受明智建議並將其轉化為勝利的指揮官；解雇拒絕建議而走向失敗的指揮官。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

一旦明白了優勢，就圍繞它建立支持性的動力。

勢者，因利而制權也。

動力意味著根據情勢所提供的任何優勢塑造你的力量。

兵者，詭道也。

戰爭通過誤導運作。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

當有能力時，表現得無能；行動時，表現得無所作為；接近時，看似遙遠；遙遠時，看似接近。

利而誘之，亂而取之，

以利益誘之；若對手陷入混亂，抓住這個機會。

實而備之，強而避之，

如果他準備充分，做好應對；如果他更強大，勿正面迎戰。

怒而撓之，卑而驕之，

如果他容易發怒，激怒他；如果你表現謙遜，引他陷入傲慢。

佚而勞之，親而離之，

如果他在休息，消耗他；如果他團結，將其分裂。

攻其無備，出其不意。

打擊他未準備之處，出現在他意想不到的地方。

此兵家之勝，不可先傳也。

這些是戰爭創造勝利的方法，不能事先分發。

• 核心觀點: 籌劃周密的一方取勝，籌劃疏漏的一方落敗。
• 含義: 準備越充分，勝算越大。
• 為什麼重要: 好結果通常來自有條理的比較，而非單憑自信。
• 如何應用: 在敲定方案之前，先比較多種上線方案、人手配置與風險。

原文解釋

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

在戰鬥前，勝利的一方通常做了較為認真的盤算，而失敗的一方則做得較少。多次盤算會創造勝利的條件，少數的盤算會削弱這些條件，而沒有盤算則更糟。這就是如何能事先看到可能的結果。