謀攻

• 最高明的謀略，是在動用蠻力之前，就瓦解對方的計劃、盟友與信心。
• 其他章節名稱：Attack by Stratagem
• 中文章節名稱：謀攻
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 不動干戈就讓對方屈服，才是高明中的高明。
• 含義: 最好的勝利，是代價最小的勝利。
• 為什麼重要: 如果你能讓抵抗顯得毫無意義，就省下了時間、金錢與精力。
• 如何應用: 把提案緊扣對方的利益來設計，讓他們自己選擇你所指的方向。

原文解釋

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。

孫子說，最高的成果是不破壞而完整地取得敵人的國家、軍隊、陣型和單位，而不是將它們摧毀。

是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

每次戰鬥都獲勝並不是技藝的巔峰；巔峰是在需要開戰前就使敵人屈服。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。

因此，最佳的攻擊順序是先破壞計劃，其次是聯盟，再次是軍隊，最後才是攻城。

修櫓轒轀]、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。

圍城是最後的手段，因為盾牌、攻城器械和土工作業需花費數月準備。

將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

若指揮官失去耐心衝向城牆，許多人會陣亡，而城市仍可能未被攻下。這就是圍城的災難。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，

熟練的指揮官能在不激烈交戰的情況下使敵軍屈服，能在不攻城的情況下取得城市，也能不拖延戰爭地瓦解國家。

必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

透過在保持自身力量完整的情況下爭取主導地位，他避免浪費軍隊，並能確保整個戰果。這就是以謀略攻擊的方法。

• 核心觀點: 上策是挫敗對方的謀略，其次是瓦解其外交，再次是擊敗其軍隊，下策才是攻城。
• 含義: 針對問題背後的系統，而不只是表面。
• 為什麼重要: 出手越晚，解決的代價越高。
• 如何應用: 先拆散競爭對手的供應合作或敘事優勢，再考慮正面砸錢硬拼。

原文解釋

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

通常情況下，如果你的兵力是敵方的十倍，就圍困他；如果是五倍，就施壓攻擊；如果是兩倍，就分散他的注意力。

敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

若勢均力敵，可以交戰；若兵力較少，保持距離；若差得多，避免衝突。

故小敵之堅，大敵之擒也。

小兵力也許會頑強抵抗，但更大兵力最終會取得勝利。

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

將軍是國家的支柱：若支柱穩固，國家強盛；若支柱破損，國家衰弱。

故君之所以患于軍者三：

君主可能以三種方式損害他的軍隊：

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔

第一種是命令進攻或撤退而不明白軍隊是否能完成，這會束縛軍隊的手腳。

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔三軍既惑且疑，

第二種是用民間的統治習慣管理軍隊，這會使軍隊困惑；

不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。

第三種是不理解軍事責任如何應合實際情況就任命指揮官，這會在隊伍中產生疑慮。

則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

一旦軍隊困惑且缺乏信任，外部對手就會抓住機會。這就是軍隊內部混亂如何讓勝利白白流失的原因。

• 核心觀點: 懂得何時可戰、何時不可戰的人，能夠取勝。
• 含義: 高明的謀略，懂得有所不為。
• 為什麼重要: 並非每個機會都值得投入。
• 如何應用: 對於既拖垮團隊、又無助於鞏固產品真正地位的功能競賽，要敢於拒絕。

原文解釋

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

我們可以列出五個勝利的條件：知道何時戰鬥或避免戰鬥，合理使用大小兵力，保持隊伍目標一致，己方準備而敵方未備，以及讓有能力的指揮官不受干擾地行動。

故曰：知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。

因此，如果你既了解自己又了解敵人，頻繁的戰鬥也不會讓你畏懼。如果你只了解自己，勝敗將會交替。如果兩者都不了解，失敗將不斷重現。