兵勢

• 正兵與奇兵相輔相成。勢是經營出來的，而非偶然得來。
• 其他章節名稱：Energy
• 中文章節名稱：兵勢
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 以正兵交戰，以奇兵取勝。
• 含義: 以穩固的正兵為本，以出人意料的奇兵制勝。
• 為什麼重要: 常規的結構，正是創新得以施展的平台。
• 如何應用: 先用可靠的服務建立信任，再用一項出人意料的強力供給做出差異化。

原文解釋

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也﹔

孫子說，統治多人與統治少人遵循相同的原則：適當的分配。

鬥眾如鬥寡，形名是也﹔

指揮大軍作戰與指揮小軍遵循相同的規則：形式與信號。

三軍之眾，可使必受敵而無敗，奇正是也﹔

使整個軍隊在敵人進攻下不散，需要正與奇的相互配合。

兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

使你的打擊如磨盤擊蛋，取決於知曉力量與弱點相遇之處。

凡戰者，以正合，以奇勝。

作戰時，通過正法進入，通過奇法取勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。

善用奇法者，其組合如天地般無窮，如江河般不竭，像日月輪轉，或四季更替。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。

音只有五聲，但變化產生的樂曲多到沒有人能聽完。

色不過五，五色之變，不可勝觀也。

色只有五種，但組合創造出眼睛無法看完的各種色調。

味不過五，五味之變，不可勝嘗也。

味只有五種基本味道，但組合能產生沒有人能全嘗的各種滋味。

戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮之也。

戰場亦然：只有正與奇，但其變化無窮無盡。

• 核心觀點: 奇正相互轉化，循環往復，永無窮盡。
• 含義: 謀略是不斷變化的組合，而非一招鮮。
• 為什麼重要: 此刻看似平常的一手，下一刻可能正是出奇制勝的鋪墊。
• 如何應用: 用常規內容積累受眾注意力，再借一次犀利的合作或限量發布完成轉化。

原文解釋

奇正相生，如環之無端，孰能窮之？

正統與奇襲互相生成，如無盡的圓圈。誰能用盡所有可能性？

激水之疾，至于漂石者，勢也﹔

一股能夠搬運石頭的急流顯示了勢能的力量。

鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。

一隻在俯衝時精準抓住獵物的隼展示了精確時機的力量。

是故善戰者，其勢險，其節短。

這就是為什麼熟練的戰士會積聚猛烈的勢能，並在短暫而精確的瞬間出擊。

勢如張弩，節如發機。

勢能就像拉緊弓弦；時機就像扣動扳機。

紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也。渾渾沌沌，形圓而不可敗也。

即使在動盪與碰撞之中，也不可能有真正的混亂；即使在迷亂之中，隊形仍可保持不敗。

亂生于治，怯生于勇，弱生于強。

表面上的混亂源於真正的秩序，表面上的恐懼源於勇氣，表面上的弱點源於力量。

治亂，數也﹔勇怯，勢也﹔強弱，形也。

秩序與混亂歸結於組織；恐懼與大膽歸結於勢能；弱點與力量歸結於隊形。

故善動敵者，形之，敵必從之﹔予之，敵必取之。

因此，善於牽制敵人的人，會給敵人展示他會回應的形態，並提供他會追求的東西。

以利動之，以卒動之。

他以優勢誘敵，然後以精選部隊迎擊敵人。

• 核心觀點: 從整體態勢中尋求勝機，而不苛責於個人。
• 含義: 經營環境，讓人更容易成功。
• 為什麼重要: 長遠來看，強健的系統勝過個人的逞強發力。
• 如何應用: 先理順激勵、流程與資訊流，再去責怪團隊執行不力。

原文解釋

故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。

因此，優秀的戰士會在局勢本身尋找優勢，而不會向個別人索取一切。這就是為什麼他能選擇合適的人，並讓勢頭帶動他們。

任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。

當這種勢頭被妥善利用時，部隊就像滾動的木頭或石頭。木頭和石頭平放時會靜止，在斜坡上會移動，如果是方的就停下，如果是圓的就滾動。

故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

優秀戰士所產生的力量就像一塊從數千英尺高的山上滾下的圓石。