虛實

• 調動對手，讓自己難以捉摸，在對方薄弱處出擊。
• 其他章節名稱：Weak Points and Strong
• 中文章節名稱：虛實
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 調動別人，而不被別人調動。
• 含義: 由自己來掌控節奏。
• 為什麼重要: 誰掌控了議程，誰通常就掌控了壓力。
• 如何應用: 公布你自己的產品路線節奏，讓對手圍著你的節奏轉，而不是被對方牽著走。

原文解釋

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

孫子說，先至戰場並能等待的兵力是新鮮的；後到且急於作戰的兵力則是疲憊的。

故善戰者，致人而不致于人。

因此，善於指揮的將軍使敵人對自己有所反應，而不讓敵人支配自己的行動。

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

他可以以利益引敵，也可以以損失威懾敵人。

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

若敵人休息，則消耗其精力；若敵人飽食，則餓之；若敵人安然，他則令其移動。

出其所不趨，趨其所不意。

現身於敵人必須匆忙防守之處，並向他意想不到的方向行動。

行千里而不勞者，行于無人之地也。

若軍隊行經無敵等待的地面，即使千里跋涉，也不會耗盡己力。

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

攻擊時擊取未受防守之處即可取得；防守時守住難以被攻擊之處即可固守。

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

高明的攻擊者使敵人不知該防守哪裡；高明的防守者使敵人不知該攻擊哪裡。

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

變得如此微妙，以至於沒有可見之形；靜止無聲，以至於沒有可聞之跡；如此方能掌握敵人的命運。

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

推進時通過衝入空地而不被阻止；撤退時比敵人更快地行動以超越追擊。

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

若我想作戰，即便敵人背靠高牆深壕，也可因我攻擊其必須救援之處而被迫出戰。

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

若我不想作戰，即便敵人僅佔輕微標記之地，若我擾亂並阻斷其道路，也可使敵人無法交戰。

• 核心觀點: 進攻必能得手，是因為攻在對方不設防之處。
• 含義: 不要去硬攻最堅固的城牆。
• 為什麼重要: 最容易的突破口，往往在對方沒料到會交戰的地方。
• 如何應用: 從被忽視的客戶群切入市場，而不是在巨頭的主戰場上正面叫板。

原文解釋

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

如果我能讓敵人露出身形，而自己不顯露一絲，我就能集中力量，而他必須分散。

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

如果我保持整體而迫使他分成十部分，那麼我的眾多力量就可以壓向他的小部分。

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

當大軍打擊較小且孤立的部隊時，敵人就會受到巨大的壓力。

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

如果戰場位置不為人知，敵人必須在多處準備，每處都會變得薄弱。

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

強化前方則後方薄弱；強化後方則前方薄弱；守左則右弱；守右則左弱。守所有之處，則一切皆弱。

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

力量過少出於必須應對敵人；力量充足則來自迫使敵人應對你。

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

如果你知道戰場的地點和日期，就可以從遠處集結部隊。

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

如果既不知地點也不知日期，那麼左側不能救右側，右側不能救左側，前方不能救後方，後方不能救前方，即使距離很近。

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

依我看，即便越國兵力更多，僅此一點也無法增加其勝算。

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

即使敵人數量占優，也可以阻止其作戰。試探他，看他的計劃得失。

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

挑動他，觀察他如何行動或停滯；顯露自己，瞭解哪片地對他生死攸關。

角之而知有餘不足之處。

以自己試探他，如此你能看出他何處多餘、何處不足。

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

最高的部署形態達至無形。當沒有形態可見時，即便是深層間諜也無法探知，智者也無法對其設謀。

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

勝利可以從敵人的部署中塑造，但群眾無法理解這是如何形成的。

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

人們能看到我取勝的可見方法，但看不到形成勝利的深層形態。

故其戰勝不復，而應形于無窮。

因此，不要重複相同的取勝方法；讓你的應對隨情勢變化而無限變化。

• 核心觀點: 用兵的形態應像水，避開堅實而衝擊空虛。
• 含義: 避開堅實，流向薄弱。
• 為什麼重要: 順著阻力最小的路徑走，謀略往往最見成效。
• 如何應用: 把供給調向尚未被滿足的需求，而不是同更大的對手逐項硬拼功能。

原文解釋

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

軍隊的形狀應該像水：水會避開高處而向下流。

兵之形，避實而擊虛，

因此在戰爭中，避開堅固之處，攻擊虛弱之地。

水因地而制流，兵應敵而制勝。

水會隨地勢調整流向；軍隊會依敵形改變勝法。

故兵無常勢，水無常形，

正如水沒有固定形狀，戰爭也沒有固定模式。

能因敵變化而取勝者，謂之神。

能夠隨敵而變且仍能取勝的人，應當被稱為近乎神明。

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

五行不會永遠以同樣方式運行，四季輪替，白天長短變化，月亮盈虧不停。