軍爭

• 當迂迴、時機與詭道都轉化為有利位置時，機動便能創造優勢。
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• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 把迂迴化為捷徑，把禍患化為利益。
• 含義: 更長的路，可能是更快的戰略捷徑。
• 為什麼重要: 當對手緊盯著直線時，直線未必是最好的路。
• 如何應用: 如果大眾市場的高調上線會招致更強的競爭反撲，不如先做一個小眾品牌。

原文解釋

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，

孫子說，在戰爭中，將軍接受君主的命令。

合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

他集合軍隊，統一隊伍，並安營紮寨。

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

無事比調動更難。其難在於將間接轉為直接，將麻煩轉為優勢。

故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

走迂迴之路，以利益引敵，追之先至：這就是懂得將繞路化為捷徑。

故軍爭為利，軍爭為危。

因此，調動可以帶來優勢，但也帶有危險。

舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。

如果調動全軍去佔據一個空隙，可能會來不及；縮減兵力去爭先，可能會失去行李和軍需。

是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，

如果日夜強行行軍百里以爭取優勢，你的野戰指揮官可能會被俘。

勁者先，疲者後，其法十一而至﹔

強者向前趕，疲者落後，只有少數能到達目的地。

五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔

迅行五十里爭先，可能會失去首領，只有一半軍隊到達。

三十里而爭利，則三分之二至。

迅行三十里爭先，或許三分之二的部隊能到達。

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

沒有行李、糧食或積累供應的軍隊會滅亡。

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔

如果不了解鄰國的意圖，就無法與他們結盟。

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔

如果不熟悉山脈、森林、險關、沼澤和泥地，就無法行軍。

不用鄉導者，不能得地利。

沒有當地向導，就無法真正利用地形的優勢。

• 核心觀點: 用兵靠詭詐立足，因利而動，以分散與集中來製造變化。
• 含義: 掌控外在形象、利益走向與隊形聚散。
• 為什麼重要: 謀略，在於你如何示人、向何處出擊、何時重新集結。
• 如何應用: 先分頭探索，一旦看清制勝方向，就迅速把隊伍重新合攏。

原文解釋

故兵以詐立，以利動，

軍隊以詭道立身，以利而動。

以分和為變者也。

分合隨變而定。

故其疾如風，其徐如林。

其疾如風，其徐如林。

侵掠如火，不動如山，

侵掠如火，守成如山。

難知如陰，動如雷震

其晦如夜，行雷霆如電。

掠鄉分眾，廓地分守。

取鄉中之資，分其利；取新地，割其防。

懸權而動。

謀事在慎。

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也

先知以迂為直者勝，此謀之法也。

軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視而不見，故為旌旗。」

軍書曰：言令行之不遠，故以鼓鑼；目視不遠，故以旗幟。

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

此鼓鑼旗幟，使軍眾耳目齊注於一點。

人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

合眾既一，勇不能單進，怯不能單退，此治眾之法也。

故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

故夜以火鼓為依，日以旗帜為度，使軍眾所見所聞有所導引。

• 核心觀點: 迅疾時如風，舒緩時如林，侵掠時如火，不動時如山。
• 含義: 因時而動，該快則快，該靜則靜。
• 為什麼重要: 高手懂得何時疾進，何時按兵不動、保持陣形。
• 如何應用: 戰役執行可以迅速，但不要每週都改動核心策略。

原文解釋

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

軍隊的士氣可以被奪走，指揮官的心智可以被動搖。

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

破曉時士氣高昂，中午時則減弱，傍晚時轉向歸心。

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

因此，善於指揮的將領在士氣高昂時避開敵人，在士氣低落、心向歸家的時候出擊。這就是如何管理士氣。

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

對無序以秩序，對喧囂以寧靜。這就是如何管理心智。

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

當敵人遠時要接近，當他勞累時要休息，當他饑餓時要充食。這就是如何管理力量。

無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

不要攔截軍旗整齊的敵軍，也不要攻擊鎮定自信的敵軍。這就是如何管理情勢。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，

不要向上坡進攻敵軍，也不要在敵軍下坡時迎敵。

佯北勿從，銳卒勿攻，

不要追逐僅是假裝撤退的敵軍，也不要攻擊士氣仍高昂的部隊。

餌兵勿食，歸師勿遏，

不要上當受餌，也不要阻擋正在回家的軍隊。

圍師遺闕，窮寇勿迫，。

圍困敵軍時，要留有一個突破口。不要對孤注一擲的敵人施加過大壓力。

此用兵之法也

這些就是戰爭的運作規則。