九變

• 法度固然重要，但情勢變化時，死守成規必敗。
• 其他章節名稱：Variation of Tactics
• 中文章節名稱：九變
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 有的路不走，有的敵不擊，有的城不攻，有的地不爭，有的君命不受。
• 含義: 謀略包含有原則的拒絕。
• 為什麼重要: 具體情勢，可以壓倒既定的教條。
• 如何應用: 若執行某項自上而下的要求顯然會毀掉更大的目標，就可以不照辦，但要把理由記錄在案。

原文解釋

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，

孫子說，在戰爭中，將軍接受君主的命令，集合軍隊，集中兵力。

圮地無舍，衢地交和，絕地勿留，圍地則謀，死地則戰。

不要在險難的地形紮營。在交叉的地形上，與盟軍會合。不要在孤立的地形耽擱。當被包圍時，使用計謀。在絕境中戰鬥。

途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

有不宜行走的道路、有不宜攻擊的軍隊、有不宜攻城的城市、有不宜爭奪的地形，也有不宜接受的君主命令。

故將通于九變之利者，知用兵矣﹔

理解這些變化優勢的將軍，知道如何運用部隊。

將不通于九變之利，雖知地形，不能得地之利矣﹔

不理解這些變化的人，雖然了解地形，也可能無法將其轉化為優勢。

治兵不知九變之朮，雖知地利，不能得人之用矣。

不理解這種靈活方法的指揮官，雖然知道地形的好處，也可能無法善用士兵。

• 核心觀點: 智者的謀劃，必定同時權衡利與害。
• 含義: 利與害要一併權衡。
• 為什麼重要: 只看一面的思考，造出的是脆弱的計劃。
• 如何應用: 每一次重大發布評審，都應同時納入增長機會與失敗情形。

原文解釋

是故智者之慮，必雜于利害。

因此，在智者的計算中，利益與損害總是一起考慮的。

雜于利，而務可信也﹔

當利益與風險一同衡量時，主要的計畫就可以自信地推行。

雜于害，而患可解也。

當損害與可能的收益一同衡量時，危險便可以被避開。

是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。

這就是為什麼可以通過損害來制約對手的統治者，通過負擔來佔據他們，以及通過利益將他們引到你想要的地方。

• 核心觀點: 不要指望敵人不來，而要依靠自己有所準備；不要指望敵人不攻，而要依靠自己有不可攻破之處。
• 含義: 寄望於僥倖，算不上防禦之策。
• 為什麼重要: 周全的準備要出自你這一方，而不是去猜對方會不會克制。
• 如何應用: 與其假定故障或攻擊不太會發生，不如建立真正的應急響應能力。

原文解釋

故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也﹔無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

戰爭的規則不是依賴敵人的不來，而是依靠你準備好迎接他；不是依賴他拒絕攻擊，而是依靠你自己無可攻破的陣地。

故將有五危：必死，可殺也﹔必生，可虜也﹔忿速，可侮也﹔廉潔，可辱也﹔愛民，可煩也。

一個將軍有五種危險的缺點：魯莽會讓他喪命，懦弱會使他被俘，急躁的脾氣容易被挑釁，敏感的榮譽容易受辱，對部隊過分關心則會引來麻煩。

凡此五者，將之過也，用兵之災也。

這五種是將軍在戰爭中的失誤和災難。

覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

當一支軍隊被摧毀，指揮官被殺，其原因幾乎總是出自這五種缺點之一。必須仔細研究它們。