地形

• 地形決定成敗。謀略必須契合地勢的結構、遠近、通達與風險。
• 其他章節名稱：Terrain
• 中文章節名稱：地形
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 地形，是用兵的輔助。
• 含義: 環境會放大能力。
• 為什麼重要: 同一支團隊，在不同的結構裡表現各異。
• 如何應用: 在渠道契合、監管與客戶習慣都已對你有利的地方去銷售。

原文解釋

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

孫子說有六種地形：通地、衝地、虛地、險地、高地、遠地。

我可以往，彼可以來，曰通。

雙方都能自由通行的地稱為通地。

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

在此類地形上，先佔高曬的地方並小心守護補給線，便可占據作戰優勢。

可以往，難以返，曰挂。

可以放棄但難以收回的地稱為衝地。

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

從此等位置，如敵人未備，可出擊擊敗之；但若敵人已備而你失敗，回撤困難，災禍隨之。

我出而不利，彼出而不利，曰支。

若雙方先動皆無利，地稱虛地。

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

在此類地，縱敵人引誘，不如先不行動，應退避，誘敵而出，再於其一部分兵力出現時攻擊。

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

險地中，如先達，宜堅守並等待敵人。

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

若敵先至險地，若守固不可強攻；僅在防守薄弱時方可進攻。

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

高地上，如先達，宜占據高曬處等待敵攀登。

若敵先居之，引而去之，勿從也。

若敵先占，勿隨之上攻，應退避並試圖引誘敵人離開。

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

若遠離敵人，雙方兵力相等，難以強迫作戰，作戰不利。

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

此六者屬於對地形本身的研究。主帥在重大指揮中，必須仔細審查之。

• 核心觀點: 知彼知己，勝利就不會有危險；知天知地，勝利才能萬全。
• 含義: 只了解自己還不夠。
• 為什麼重要: 謀略既需要內在的清醒，也需要對外部的洞察。
• 如何應用: 在規模化之前，把內部能力評估與市場時機、渠道現實結合起來看。

原文解釋

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

軍隊面臨的六種災難，不是來自自然，而是源於將軍自身的過失：潰逃、不服從、崩潰、毀滅、混亂和潰散。

夫勢均，以一擊十，曰走。

其他條件相同時，如果一支小部隊對抗十倍於己的敵軍，結果是潰逃。

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

如果士兵強而軍官弱，則會發生不服從。如果軍官強而士兵弱，結果是崩潰。

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

如果高級軍官憤怒且無法無天，在指揮官尚未判斷形勢之前就按自身怨恨行動，結果是毀滅。

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

如果將軍軟弱、權威薄弱、命令不明、職責不定、隊形鬆散，結果是混亂。

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

如果將軍誤判敵情、以小擊大，或者未將精銳置於前線，結果是潰散。

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

這是六種自招失敗的方式，任何負責的將軍都必須仔細研究它們。

• 核心觀點: 待士卒如嬰孩，他們便願隨你共赴險境；待士卒如愛子，他們便願與你生死與共。
• 含義: 關懷與紀律並重，信任方能生長。
• 為什麼重要: 人們最肯為那些明顯在保護和引導他們的領導者拼命。
• 如何應用: 在艱難的扭轉期，坦誠說明利害，並對團隊的重負表現出實在的關懷。

原文解釋

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

地形是士兵的天然盟友，但偉大將軍的標誌在於能判斷敵情、控制勝利條件、妥善計算困難、危險和距離。

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

凡知此理並能應用於戰鬥的人，將會勝利；不了解此理的人，將會失敗。

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

若戰必勝，則應作戰，即使君王禁止；若戰不能勝，則不應作戰，即使君王命令。

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

將領進不求名、退不畏辱，只關心國家與盡忠職守者，是國家之寶。

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

對士兵如對孩子，他們將追隨你深入險谷；視之如愛子，他們將與你同生死。

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

但若寬縱而無權威，仁慈而無執行，無法平息混亂，士兵將成為嬌生慣養之子，實戰無用。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

若我們知道己方士兵已準備好攻擊，但不知敵方脆弱，我們僅勝利一半。

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

若我們知道敵方脆弱，但不知己方士兵是否準備好，我們僅勝利一半。

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

若我們既知敵方弱點又知己方準備充分，但不知地形使戰難以進行，我們仍只勝利一半。

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

因此，有經驗的士兵一旦行動從不迷惘，營地一旦被破從不慌亂。

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

故曰：知己知彼，百戰不殆；知天知地，勝利可全。