九地

• 不同的處境需要不同的應對。將領必須看清自己究竟身處何種「地」。
• 其他章節名稱：The Nine Situations
• 中文章節名稱：九地
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 散地不宜交戰，輕地不宜停留，爭地不宜強攻，交地不宜斷絕，衢地宜結交盟友，重地宜就地取給，圮地宜速行，圍地宜用謀，死地則須死戰。
• 含義: 同一種應對方式，並不適用於所有處境。
• 為什麼重要: 應當由環境來決定運作模式。
• 如何應用: 對新進入的市場、爭奪中的市場、危機中的市場與撤退情形，要用不同的打法。

原文解釋

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

孫子說戰爭分為九地：散地、輕地、爭地、交地、輻地、重地、難地、圍地、死地。

諸侯自戰其地，為散地。

君主在自己領土作戰，此地為散地。

入人之地不深者，為輕地。

進入敵國但未深入，此地為輕地。

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

佔有便能使一方獲大利的地，為爭地。

我可以往，彼可以來者，為交地。

雙方可以自由行動的地，為交地。

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

連接多個鄰國，使先佔者能掌握廣泛影響的地，為輻地。

入人之地深，背城邑多者，為重地。

軍隊深入敵國並留有已設防城市，此地為重地。

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

山林、險脊、沼澤及其他險地為難地。

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

通道狹窄、出口曲折，少量敵軍即可擊敗大軍的地，為圍地。

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

唯有立即作戰才能自救的地，為死地。

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

所以在散地，不可作戰；在輕地，不可止步；在爭地，不可正面進攻。

衢地則合交，

在交地，不可阻敵之路；在輻地，要加強聯盟。

重地則掠，圮地則行，

在重地，要向地取糧；在難地，要行動不息。

圍地則謀，死地則戰。

在圍地，要用謀略；在死地，要作戰。

• 核心觀點: 先奪取敵人最看重的東西，他就不得不聽你擺布。
• 含義: 在對方最看重之處施壓。
• 為什麼重要: 當人們在乎的東西受到威脅時，行動最快。
• 如何應用: 如果對手對你的喊話置之不理，就瞄準它輸不起的那個客戶群或合作夥伴。

原文解釋

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

古代的能幹將領知道如何在敵人的前後之間楔入裂縫，阻斷大部隊與小部隊之間的協作，使軍官與士兵無法相互支援。

卒離而不，兵合而不齊。

當敵人團結時，他們知道如何使之混亂。

合于利而動，不合于利而止。

當對自己有利時，他們前進；不利時，他們靜止。

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

如果被問到如何對付整齊列陣、準備攻擊的強大敵軍，我會說：奪取敵人重視之物，他就會遵從你的意志。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

速度是戰爭的本質。利用敵人未備之時，選擇出其不意之路，攻擊無防備之處。

凡為客之道：深入則專，主人不克。

這是侵略軍的規則：深入敵境，軍隊越發團結，而防守者無法戰勝他們。

掠于饒野，三軍足食。

搜索肥沃之地，以便軍隊自給自足。

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

仔細關心士兵的福利，不要過度負擔他們，集中精力，保存力量，使軍隊持續行動，設計無人能看透的計畫。

• 核心觀點: 把人置於看似必亡之地，反而能存活；陷於絕境，反而能求生。
• 含義: 緊迫感能讓力量更加集中。
• 為什麼重要: 當退路太容易時，執行就會變得鬆懈。
• 如何應用: 給關鍵團隊一個明確的截止期限和一個明確的結果，而不是無休止的可選迭代。

原文解釋

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

將士兵放在無法逃脫的地方，他們會選擇死而不逃。一旦他們接受死亡，沒有什麼是他們做不到的。將官和士兵都會全力以赴。

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

在絕境中，士兵會失去恐懼。沒有藏身之處，他們堅定站立。在敵國，他們變得堅強。當別無選擇時，他們會更加拼命作戰。

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

所以，不必等待集合，他們就保持警惕；不必等待命令，他們就執行你的旨意；沒有壓力，他們依然忠誠；不必反覆命令，他們是可靠的。

禁祥去疑，至死無所之。

禁止徵兆，掃除迷信的猶豫。如此，直到死亡降臨，無需害怕任何事。

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

如果士兵不貪圖財富，不是因為他們不喜歡富貴。如果他們不過分執著於生命，不是因為他們鄙視生存。

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

當他們被派往戰場的那天，他們可能會公開哭泣。但一旦陷入極限，他們會表現出猛烈的勇氣。

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

熟練的戰術家可以比作摔擒，這種山蛇在頭部被擊時以尾反擊，在尾部被擊時以頭反擊，而中間被擊時以雙方反擊。

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

能將軍隊訓練成如此嗎？可以。吳越之人曾為敵，但若同舟遇暴風，他們會互相救助，如左手助右手。

是故方馬埋輪，未足恃也。

所以僅僅依靠綁緊馬匹或掩埋戰車輪，不能讓士兵保持穩定。

齊勇如一，政之道也，

真正的方法是為所有人建立一個共同的勇氣標準。

剛柔皆得，地之理也。

強弱部隊都能得以善用，取決於是否正確利用地形。

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

這就是為什麼熟練的將軍帶領軍隊，如同拉著一個人之手，強迫他前行。

將軍之事：靜以幽，正以治。

將軍的工作是保持沉默以確保秘密，保持公正以維持秩序。

能愚士卒之耳目，使之無知。

他必須能以表象和報告迷惑自己的將官與士兵，使他們無法看清整體計畫。

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

透過改動部署和更改計畫，他讓敵人無法確知真相。通過轉移營地和走繞道，他阻止敵人預測自己的意圖。

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

在關鍵時刻，指揮者像一個登高後踢掉梯子的人。他將士軍深入敵地，才完全揭示自己的意圖。

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

他焚毀船隻並打破炊具。像牧羊人趕羊群，他將軍隊推向所想之地，而士兵不知目的地。

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

集結軍隊並置於險境，可稱為將軍的職責。

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

九地的測量、攻守的抉擇以及人性的不變法則，都是必須仔細研習的事。

凡為客之道：深則專，淺則散。

在入侵時，一般規則是：深入則凝，淺入則散。

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

一旦你離開自己的國土，帶兵越過鄰國邊界，你就處在關鍵之地。四通八達的地面稱為交錯地。

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

深入敵國則為重地，只進一段距離則為便地。

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

若敵人的據點在身後，而前方是險要關隘，你就處在圍地。若完全沒有避難之地，則為死地。

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

因此，在散地，我會統一軍心。在便地，我會使全軍保持緊密聯繫。

爭地，吾將趨其後﹔

在爭地，我會催促後隊前進。

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

在通地，我會謹慎防守。在交錯地，我會加強聯盟。

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

在重地，我會確保糧秣流通。在險地，我會持續推進。

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

在圍地，我會封閉退路。在死地，我會向士兵表明生存唯有戰鬥。

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

士兵的天性反應是：被包圍則頑強抵抗，受困則全力搏鬥，深入危險則迅速服從。

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

我們不能與鄰國之君結盟，除非了解其意圖。我們不能率軍行軍，除非熟知國中的山林險阻、沼澤泥潭。我們不能善用土地，除非有地方向導。

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

適合稱霸的君主絕不能忽視這些原則中的任何一條。

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

當這樣的君主攻打大國時，他的技巧表現在防止敵軍集中。以威懾對手，使對方同盟無法結合。

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

因此，他不追逐天下所有的盟約，也不助長他國的勢力。他依循自己的隱秘計畫，使競爭對手心生畏懼，從而能攻取敵城、破壞敵國。

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

在常規之外頒賞，於常規之外下令，便能如同操控一人一般指揮全軍。

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

將士兵置於實際情況之前，但不可口述每一計畫。光明時展現利益，暗處則不增負擔。

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

將軍隊推向生死地，它便能生存。逼入絕境，它便能找到安全。

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

只有當一支軍隊陷入危險時，它才具備了出擊取勝的能力。

故為兵之事，在于佯順敵之意,

戰爭中的勝利源於你對敵人情況與趨勢的仔細適應。

并敵一向，千里殺將，

通過沿著一條決定性的路線給敵人施加強壓，最終你可以從遠處擊倒他的指揮官。

是謂巧能成事者也。

這就是通過巧妙的策略完成任務的意義。

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

在你接管指揮的那一天，封鎖邊界關口，斷絕官方文牒，阻止使者通行。

勵于廊廟之上，以誅其事。

在議事中要嚴厲，以便掌控整個大局。

敵人開闔，必亟入之，

如果敵人留下空隙，就迅速衝入其中。

先其所愛，微與之期。

先於敵人行動，奪取他最重視的東西，並暗中操控他的行動時機。

踐墨隨敵，以決戰事。

遵循規則制定的道路，適應敵人，然後再決定戰鬥。

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

開始時，要像少女般謹慎，直到敵人打開門門。然後如釋放的野兔般行動，快到敵人無法抵抗。