用間

• 資訊先於武力取勝。可靠的人力情報，是謀略中最高的槓桿之一。
• 其他章節名稱：The Use of Spies
• 中文章節名稱：用間
• 本頁彙集同一篇中的三段精選名句卡片。

• 核心觀點: 預先知情，不能求於鬼神，不能靠類比舊事，不能靠推算度數，只能取自知情的人。
• 含義: 好的情報是具體的，而非玄虛的。
• 為什麼重要: 真正的戰略認知，來自一手來源和了解內情的觀察者。
• 如何應用: 多與客戶、合作夥伴、一線人員、招聘者和離職內部人交談，而不是只盯著看板數據。

原文解釋

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

孫子說，動員大軍遠征，會重負百姓，日積月累耗盡國家財力。

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

若兩軍對壘多年，而勝負卻在一日定奪，卻不肯花小錢探知敵情，這是極端不仁。

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

凡如此行事者，非真能統御士卒之人，非君主真正倚重之臣，亦非勝利之主。

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

能使聰明的君主和能幹的將軍先發制人、征服敵人、達成平常人無法企及之事的，是先知之明。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

此先知之明，不來自神靈、比喻或抽象推算。

必取于人，知敵之情者也。

必須來自了解敵人真實情況的人。

• 核心觀點: 用間共有五種：鄉間、內間、反間、死間、生間。
• 含義: 資訊來自不同渠道，各有其作用。
• 為什麼重要: 單一來源往往不夠。
• 如何應用: 從公開的市場聲音、內部聯繫人、合作夥伴信號與經核實的對手數據中，構建你的情報。

原文解釋

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

因此有五種間諜：本地間諜、內部間諜、雙重間諜、註定的間諜，以及回歸的間諜。

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

當這五種間諜同時運作且沒有人能追蹤方法時，那個隱秘的系統便是統治者最珍貴的力量之一。

因間者，因其鄉人而用之。

本地間諜從當地民眾中挑選。

內間者，因其官人而用之。

內部間諜從敵方官員中挑選。

反間者，因其敵間而用之。

雙重間諜是轉為我方使用的敵方間諜。

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

註定的間諜攜帶表面可見的虛假情報，以便傳遞給敵人。

生間者，反報也。

回歸的間諜是那些帶著敵營消息活著回來的人。

• 核心觀點: 對反間，待遇不可不優厚。
• 含義: 有價值的情報來源，需要投入去維繫。
• 為什麼重要: 情報越敏感，這段關係就越要小心經營。
• 如何應用: 對那些始終帶來高品質市場真相的人，即便其匯報令人不適，也要保護並獎勵他們。

原文解釋

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

在整個軍隊中，沒有任何關係應比與間諜保持的關係更親密，沒有任何獎賞應比這更豐厚，沒有任何事務應比這更保密。

非聖智不能用間，

間諜若缺乏敏銳的智慧，便無法善用。

非仁義不能使間，

若無人性和坦率的處事方式，也無法妥善管理間諜。

非微妙不能得間之實。

缺乏細微判斷，無法確定其報告是否真實。

微哉！微哉！無所不用間也。

因此，要細心，並在各種事務中都使用間諜。

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

若間諜過早洩露機密，間諜本人與被告知的人都必須處死。

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

若目的是瓦解敵軍、攻取城市或刺殺重要人物，首先要了解指揮官的侍從、助手、守門人和工作人員的姓名。你的間諜必須揭露這些信息。

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

對派來對我們進行間諜活動的敵方間諜，應該辨識出來、賄賂、引導過來，並善待他們。這就是雙層間諜得以發揮作用的方法。

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

透過雙層間諜的情報，可以獲得並使用地方及內部間諜。

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

也可透過同樣的情報，派遣命中注定的間諜傳送虛假報告。

因是而知之，故生間可使如期。

透過此情報，可在恰當時機派遣返回的間諜，並有效帶回。

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

五種間諜行動的目的都是了解敵情，而這種了解始於雙層間諜。因此，雙層間諜必須得到慷慨對待。

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

在早期時期，主要的朝代興起往往有人曾先為敵對國家效力。

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

因此，只有明智的君主和聰明的將軍，才能將軍中最高層次的情報用於間諜活動，從而取得偉大的成就。間諜是軍事行動的核心，因為軍隊的行動倚賴他們。