始计

• 战争是大事。行动之前，先计算、判断，并善用诡道。
• 其他章节名称：Laying Plans
• 中文章节名称：始计
• 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。

• 核心观点: 用兵是关乎国家存亡的大事，不能不慎重考察。
• 含义: 谋略始于认真对待冲突。
• 为什么重要: 不要把重大竞争当成临场发挥，先弄清楚事关什么。
• 如何应用: 进入新市场之前，先界定失败会付出什么代价、成功又必须守住什么。

原文解释

孫子曰：兵者，國之大事。

孙子开篇即说，战争关系国家的最高利益。

死生之地，存亡之道，不可不察也。

它决定生死存亡，因此必须仔细研究。

故經之以五事，校之以計。

他说应该通过五个主要因素来衡量，并通过计算来比较。

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

这些因素是：共同目标、时机、地形、领导力和秩序。

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

共同目标意指君主与百姓同心，能够面对困难而不失气。

天者，陰陽、寒暑、時制也；

时机涵盖天气、季节及昼夜节律的变化。

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

地形包括距离、危险、便利、行动空间、狭窄地带，以及利于生死的有利位置。

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

领导力由判断力、可信度、人道、勇气和纪律构成。

法者，曲制、官道、主用也。

秩序意味着组织、指挥线、补给路线和资源控制。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

每位指挥官都听说过这五点，但胜利属于真正理解它们的人。

故校之以計，而索其情，

因此，如果你想了解真实局势，应通过仔细计算比较双方。

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

问哪位君主更有团结力，哪位将军能力更强，谁在时机和地形上占优，谁的规则能得到执行，谁的军队更强，谁的部队训练更好，以及谁的奖惩更明确。

吾以此知勝負矣。

根据这些答案，你可以判断谁胜谁败的可能性更大。

• 核心观点: 用兵，是一门诡诈之道。
• 含义: 不要过早暴露你真正的意图。
• 为什么重要: 如果对方能预判你的下一步，就能提前防备。
• 如何应用: 谈判时，在摸清对方的底线之前，不要先亮出你全部的优先事项。

原文解释

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

留下能接受明智建议并将其转化为胜利的指挥官；解雇拒绝建议而走向失败的指挥官。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

一旦明白了优势，就围绕它建立支持性的动力。

勢者，因利而制權也。

动力意味着根据情势所提供的任何优势塑造你的力量。

兵者，詭道也。

战争通过误导运作。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

当有能力时，表现得无能；行动时，表现得无所作为；接近时，看似遥远；遥远时，看似接近。

利而誘之，亂而取之，

以利益诱之；若对手陷入混乱，抓住这个机会。

實而備之，強而避之，

如果他准备充分，做好应对；如果他更强大，勿正面迎战。

怒而撓之，卑而驕之，

如果他容易发怒，激怒他；如果你表现谦逊，引他陷入傲慢。

佚而勞之，親而離之，

如果他在休息，消耗他；如果他团结，将其分裂。

攻其無備，出其不意。

打击他未准备之处，出现在他意想不到的地方。

此兵家之勝，不可先傳也。

这些是战争创造胜利的方法，不能事先分发。

• 核心观点: 筹划周密的一方取胜，筹划疏漏的一方落败。
• 含义: 准备越充分，胜算越大。
• 为什么重要: 好结果通常来自有条理的比较，而非单凭自信。
• 如何应用: 在敲定方案之前，先比较多种上线方案、人手配置与风险。

原文解释

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

在战斗前，胜利的一方通常做了较为认真的盘算，而失败的一方则做得较少。多次盘算会创造胜利的条件，少数的盘算会削弱这些条件，而没有盘算则更糟。这就是如何能事先看到可能的结果。